Es una técnica mediante la cual se intenta comunicar un mensaje a
un conjunto determinado de personas con el fin de persuadirlas a
actuar en una dirección: la de comunicar.
El fenómeno publicitario tiene como objetivo, comunicar para inducir
a la acción. Se trata de una comunicación interesada.
La información es:
Descriptiva. Se refiere a las características del objeto.
Afectiva o emocional. Cuando apela a los sentimientos del individuo,
prescindiendo de las características reales del producto.
 La teoría del consumo se fundamenta, en las necesidades del
individuo, que algunos consideran como las unidades básicas de la
actividad comercial. Estas necesidades pueden ser innatas o
aprendidas.
 La publicidad es un elemento esencial del sistema económico actual.
 El consumo y la publicidad son los dos pilares sobre los que se
apoya la actividad comercial.
 En la medida que los productores no vendidos se vayan acumulando,
la publicidad necesita ser más “agresiva” y utilizar todos sus recursos.
Es entonces cuando hace su aparición la publicidad subliminal.
 La publicidad consciente o supra liminal intenta asegurar su recuerdo
en orden a valorar su eficacia. Sin embargo la publicidad subliminal
pretende justamente lo contrario: no ser identificada ni recordada a nivel
consciente.
El mensaje publicitario está al servicio exclusivo de las ventas, que es
su único objetivo.
La información que proporciona la publicidad ni es transparente, ni
veraz, ya que todo lo que pretende es vender, y proclamarse sin serlo, la
mejor marca entre las competidoras.
La propaganda subliminal es, por definición, oculta. El vendedor tiene
ventajas sobre el comprador.
 las técnicas subliminales de publicidad “seducen” al espectador con
parecidas malas artes, con el único fin de explotarlo comercial, política o
ideológicamente.
El empleo de las llamadas técnicas subliminales es de uso masivo en la
publicidad comercial, en campañas de adoctrinamiento con fines diversos,
en la propaganda electoral y en la producción, aunque dadas sus
implicaciones legales y éticas, sus promotores, por razones obvias, prefieren
operar en la sombra.
El uso de mensajes subliminales puede efectuarse en todos los medios de
comunicación, incluyendo subestimas verbales o dibujados, en fotogramas de
películas o videos, en anuncios de revistas y periódicos, en carteles o vallas y,
mediante mensajes auditivos, no detectados por el oyente. Puede decirse que
donde exista cualquier medio de comunicación visual o auditivo, la publicidad
inconsciente es posible.
• Es un signo distintivo que permite reconocer un
producto entre todos los demás.
• Se presentan asociadas a valores añadidos como
prestigio, distinción, elegancia o admiración.
• Las preferencias, se deben a la publicidad y a la imagen
de la marca.
• La marca no es solo un signo o un nombre, si no que
además de identificar el producto pone en marcha
connotaciones afectivas.
• La marca no es mera mente un signo para
distinguir productos, sino un estereotipo en la
mente del consumidor, que responde a la
imagen creada por la publicidad.
 La marca esta registrada y goza de protección legal, a fin de
que no sea imitada o utilizada indebidamente por otros que no
sean su propietario.
La diferencia entre marcas de cigarrillos negros de calidad,
cuando se hacen pruebas de “ojos vendados”, esto es, donde las
personas sólo pueden distinguirlos por su sabor y olor, pero no
por la vista o el tacto, son imposibles de distinguir por la inmensa
mayoría de la gente.
Estudios demuestran que la elección de una marca de cigarrillos
se debe no a cualidades del tabaco como sabor, olor, o suavidad,
si no a elementos externos determinados por la publicidad.
PUBLICIDAD Y PRENSA:
La publicidad subliminal constituye una parte muy importante de la publicidad en
periódicos y revistas.
Las democracias conocedoras del valor de la propaganda han elaborado
estrategias para hacer llegar sus informaciones a todos los medios de
comunicación de masas.
Los regímenes totalitarios también conceden gran importancia a la
propaganda, solo que la utilizan en una sola dirección, razón por la que
resulta más barata que en las democracias que la usan de forma más plural.
En la política los políticos usan “una psicosis de imagen” y están dispuestos a
todo para crear, conservar, defender e incrementar su “buena imagen”.
Aunque a veces las técnicas subliminales son puestas al servicio de este
cometido, sin excluir el deterioro de la imagen de los adversarios.
 Publicidad y televisión :
Se estima que una persona pasa ante el televisor, unas dos
horas diarias, según cálculos conservadores. Si un individuo
humano hace esto durante 60 años, estaría ante el televisor
más de 11 años de su vida . La televisión se dirige al
espectador a través de los dos principales sentidos del
aprendizaje, la vista y el oído.
Su influencia es tal que en función de sus programas se
determina el tiempo de ir a la cama, el espacio de anuncios
para hablar, la organización de las ocupaciones, según que
las transmisiones deportivas estén situadas a lo largo del día,
proporciona una información igualitaria, establece un
conjunto de imágenes deseables relativas a las personas,
pone ante nuestra vista las escenas más sangrientas o los
espectáculos más fascinantes, dirige nuestras motivaciones,
alaba sistemas de valores, vitupera a los enemigos de la
nación y tiene respuestas para todas nuestras preguntas.
La necesidad artificial de televisión convierte a este medio, en la tierra mejor
abonada, para que fructifique la publicidad, de ahí que sea la forma preferida
por los anunciantes.
Durante 1985, en la primera cadena de TVE, el tiempo ocupado por la
publicidad representó el 4% de la programación total. En la segunda cadena,
la duración de la publicidad fue del 2.3% del tiempo total de programación.
El cine y la publicidad:
Las películas ejercen una publicidad indirecta, a veces, más efectiva que la
declarada. Así, los actores que en el film usan un modelo determinado de
automóvil, una marca de perfume o de vestido, están haciendo más por sus
ventas que si las propagaran directamente.
En cuanto a la publicidad subliminal fue en las salas comerciales, donde
primero se utilizaron las técnicas con mensajes invisibles. La publicidad
subliminal, en los intermedios, no solo puede ser de naturaleza visual, sino
también auditiva, enmascarada en la música de fondo que se escucha en la
sala antes de comenzar la proyección o en otros momentos.
PAÍS
AÑO
CANTIDAD
ESTADOS UNIDOS
1984
57.686 mdd
Japón
1984
12.174 mdd
Gran Bretaña.
1984
5.417 mdd
Alemania Federal
1984
4.704 mdd
España
1984
1.223 mdd
Usualmente se invierte en: la prensa diaria, televisión, revistas, radio y la
publicidad exterior en vallas, cabinas, autobuses etc., y otros medios como
envíos de correo, lugares de venta, folletos y en el cine.
Los Estados Unidos son el país líder en inversiones publicitarias.
Los medios de comunicación obtienen una buena parte del negocio de la
publicidad.
Parte de los gastos de publicidad se emplean en la investigación de
aquellos tipos de técnicas que resultan más efectivas para influir la
conducta de los consumidores.
La publicidad subliminal, opera como un lenguaje dentro de otro lenguaje.
Si observamos lo sistemas de comunicación de muchas plantas y
animales puede concluirse que se han desarrollado al servicio de la
supervivencia de cada especie. La finalidad primordial del desarrollo
del leguaje no seria la comunicación de la verdad sino asegurar la
propia adaptación y conservación.
La propaganda subliminal es uno de tantos medios que inducen al
éxito.
Una de las condiciones indispensables para que los mensajes
subliminales hagan bien su trabajo es que no descubran sus
verdaderos fines. Para lograrlo es preciso esconderlos en todo lo
que vemos u oímos. “Son un lenguaje dentro de otro lenguaje”
En el campo de la publicidad se trabaja denodadamente para incrementar
su eficacia. En la confección de un mensaje publicitario se aplican
conocimientos de todas las ciencias del hombre. Las reacciones humanas
al color es un caso entre muchos.
La utilización del color ha cobrado una gran importancia dentro de los
medios de comunicación como la televisión, las revistas y la publicidad.
La atracción por el color se basa en una tendencia innata, como lo
muestra el hecho de que los niños, sin ningún tipo de aprendizaje muestra
curiosidad por él.
Los expertos en publicidad afirman que la atención y el recuerdo de los
anuncios en blanco y negro, es del 30% en un grupo de clientes, mientras
que el mismo anuncio, en color, es atendido y recordado por un 44%.
En rótulos, avisos y publicidad es importante recordar que para atraer la atención
del espectador la mayor visibilidad se obtiene con letras negras sobre fondo
amarillo, seguida de letras blancas sobre fondo negro.
En la publicidad de las comidas, el color es un elemento decisivo.
Los anuncios de platos preparados, si se presentan con colores vivos, resultan
más atractivos.
Un anuncio comercial, si espera tener éxito, debe más a las preferencias de los
colores que a reproducir exactamente el color natural de los alimentos o de los
objetos. En este sentido, Pilditch (1963) nos ejemplifica cómo el color de un envase
es decisivo para la venta de un producto.
Si a todo esto se añade una estimulación subliminal cargada de pornografía, la
atracción del producto anunciado resulta difícil de contrarrestar. La publicidad
subliminal tiene un poder de persuasión por sí sola, pero en su capacidad al
sumarse a la propaganda supra liminal será el resultado de la unión de los efectos
de ambas.
Este tema lo tratamos desde un punto de vista científico el cual
podríamos resumir en dos puntos:
-Es fácilmente comprobable el hecho de la utilización del fenómeno
subliminal con fines comerciales
-En cuanto a su grado de eficacia en la venta de productos no existen
demasiadas investigaciones de carácter experimental, por lo que las
afirmaciones al respecto deben ser tomadas con cautela hasta tanto que
nuevas investigaciones arrojen más luz sobre esa cuestión
El problema se plantea cuando a la publicidad subliminal se atribuye el poder de
incitar a la gente, a la adquisición y consumo de productos. Pero aquí se
distinguen dos posturas, la de quienes afirman que la publicidad subliminal es
tan débil que sólo puede ayudar a una reacción positiva poco importante y que
no existe motivo de alarma alguna; y otra postura, que define que la publicidad
subliminal influye fuertemente en la demanda de los productos anunciados, por
lo que puede construir un problema alarmante.
El profesor Key es de los que afirman que las técnicas subliminales poseen una
influencia notable en el consumo de los productos, así como en cualquier tipo de
comportamientos.
Moore (1982), en cambio, proclama que el influjo de la estimulación subliminal es
tan pequeño que no puede inducir a nadie a comprar ningún objeto.
Según Key, más del 80% de los anuncios de bebidas alcohólicas contienen
estimulación subliminal.
Los trabajos de Key han contribuido de forma importante a popularizar el
empleo de estímulos escondidos por parte de las agencias de publicidad.
Dos cosas parecen seguras : una, que más allá de cualquier duda razonable
es indiscutible que los subestímulos se están utilizando, y otra, que ninguno de
los trabajos de Key ha conseguido demostrar a los científicos cómo actúan las
técnicas subliminales en la conducta de los consumidores.
BIBLIOGRAFÍA.
IMAGEN 1: la2daelegida.com.ar/tag/publicidad-subliminal/
IMAGEN 2: www.monografias.com/.../Image1.jpg
IMAGEN 3: http://s10is.spaces.live.com/
IMAGEN 4:
http://www.google.com.mx/images?q=mensajes+subliminales+camel&hl=es&safe=
active&gbv=2&tbs=isch:1&sa=N&start=36&ndsp=18
IMAGEN 5:
http://www.google.com.mx/images?hl=es&safe=active&gbv=2&tbs=isch:1&aq=f&aq
i=&oq=&gs_rfai=&q=medios%20de%20comunicacion
IMAGEN 6:
http://www.google.com.mx/images?hl=es&gbv=2&tbs=isch%3A1&sa=1&q=politicos
&aq=f&aqi=g10&aql=&oq=&gs_rfai=
IMAGEN 7:
http://www.google.com.mx/images?q=personas+viendo+television&hl=es&gbv=2&t
bs=isch:1&sa=N&start=20&ndsp=20
IMAGEN 8:
http://www.google.com.mx/images?hl=es&gbv=2&tbs=isch%3A1&sa=1&q=publicid
ad+en+la+television&aq=f&aqi=g1&aql=&oq=&gs_rfai
Descargar

Diapositiva 1