Maestría
Comercialización de Ciencia y Tecnología
IC2 Institute - Universidad de Texas en Austin,
CONACyT y CIMAV
Master of Science Degree in
Science & Technology Commercialization
Maestría
Comercialización de Ciencia y Tecnología
RESUMEN EJECUTIVO
Esta maestría será impartida por docentes de la Universidad de Texas en Austin. El plan de estudios fue desarrollado por
el Instituto IC2 (innovación-creatividad-capital), en la Facultad de Negocios donde se imparte actualmente. Empresas,
centros de investigación e instituciones académicas como Motorola, IBM, AMD, Dell, Texas Instruments, NOV, Vitro, entre
otras, así como empresarios que buscan comercializar nuevas tecnologías, capacitan a sus ejecutivos en este Instituto,
ya que cuenta con reconocimiento mundial, con criterios de excelencia y sus modelos económicos se han implementado
además de Estados Unidos, en varios países de Europa, Asia y Sudamérica tanto en ámbitos empresariales como
académicos.
La Maestría en Comercialización de Ciencia y Tecnología (MSTC),
tiene como objetivo fundamental formar a sus participantes tanto del ámbito académico como empresarial, en el oficio de
dirigir actividades de desarrollo, transferencia de tecnología e innovación, cerrando las brechas entre las ideas y los
requerimientos del mercado.
Los objetivos específicos son los siguientes:
Identificar y evaluar nuevas tecnologías emanadas de actividades de investigación y desarrollo
Desarrollar estrategias de negocio amplias y flexibles aplicables al modelo de operación de
instituciones académicas o empresariales
Construir un equipo de alta gerencia para el manejo de nuevos negocios de riesgo
Obtener fuentes de financiamiento y recursos
Desarrollar estrategias que garanticen el financiamiento y que aseguren la factibilidad de las innovaciones
Administrar y proteger la propiedad intelectual
Desarrollar aprendizaje con base en modelos de tecnologías reales
Los participantes deben contar con el siguiente perfil: Nivel licenciatura en ingenierías, ciencias exactas o áreas afines o
contar con experiencia en el área de vinculación de ciencia y tecnología, además de comunicarse 100% en el idioma
inglés.
Es importante señalar, que el costo nominal de esta maestría ofrecida por la Universidad de Texas en Austin es de
$46,000 USD anuales por alumno. Con el apoyo del CONACyT y del CIMAV, el costo mensual para cada estudiante será
de 1,200 USD.
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
IC2 INSTITUTE
Instituto fundado por el Dr. George Kozmetsky en 1977
IC2 = Innovación / Creatividad / Capital
Pertenece al Sistema Educativo de la Universidad de
Texas en Austin
Cuenta con uno de los modelos más exitosos de Incubadoras
de Negocios en los Estados Unidos el “Austin Technology
Incubator”,
Institución enfocada a la innovación y comercialización
de tecnologías
IC2 Institute está integrado por los siguientes Centros:
Austin Technology Incubator, Bureau of Business Research,
Global Commercialization Programs, Digital Media Collaboratory,
IC2 Fellows, IC2 Visiting Scholar / Researchers y Master of
Science in Science and Technology Commercialization
Maestría
Comercialización de Ciencia y Tecnología
OBJETIVO GENERAL:
Formación de expertos en el manejo de herramientas para dirigir actividades de
desarrollo, transferencia de tecnología e innovación.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Identificar y evaluar nuevas tecnologías con potencial de
comercialización
Desarrollar estrategias de negocio amplias y flexibles
Construir un equipo de alta gerencia para el manejo de nuevos
negocios de riesgo
Obtener recursos de diversas fuentes de financiamiento
Desarrollar estrategias que aseguren la factibilidad de las innovaciones
Administrar y proteger la propiedad intelectual
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
PLAN DE ESTUDIOS
TRIMESTRE 1: Evaluación de Viabilidad Comercial de Tecnologías
STC 380 – Uso de Tecnología para la Creación de Riqueza
Se analiza cómo la tecnología se convierte en riqueza mediante su proceso
de comercialización.
Evaluación de nuevas tecnologías utilizando la metodología
“Quicklook”.
Modelos y procesos de transferencia de tecnología.
Desarrollo de estudios de mercado aplicados a la factibilidad
y evaluación de nuevas tecnologías.
Fuentes de financiamiento para el desarrollo de nuevos negocios
de base tecnológica.
STC 382 – Comercialización de Innovaciones Tecnológicas
Se desarrolla la comprensión de las fuerzas que impulsan la demanda y la
competencia en los mercados y la tecnología de productos y servicios.
La mercadotecnia y su proceso de comercialización de nuevas
tecnologías y productos de alto valor agregado.
Aplicación de técnicas de persuasión en la mercadotecnia.
Desarrollo de planes de mercadotecnia.
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
PLAN DE ESTUDIOS
TRIMESTRE 1: Evaluación de Viabilidad Comercial de Tecnologías
STC 383 – Transferencia de Tecnología y Conocimiento
Evaluación, formulación y uso de modelos de transferencia de tecnología.
Desarrollo de modelos de transferencia de tecnología.
Identificación de políticas gubernamentales para la innovación y
transferencia de tecnología.
Desarrollo de alianzas y redes temáticas para impulsar la innovación.
STC386T1 – Financiamiento de Nuevos Negocios de Riesgo
Se estudia la proyección financiera, los métodos para determinar los
riesgos de capital y las diversas formas de financiar el crecimiento y de
tomar decisiones de inversión.
Preparación y análisis de estados financieros.
Análisis de costos y punto de equilibrio.
Elaboración de planes de negocios y proyecciones financieras.
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
PLAN DE ESTUDIOS
TRIMESTRE 2: Estrategias de Comercialización y Planeación
STC 381 – Aspectos Legales y Proceso de Comercialización
Examinar los desafíos y retos legales que enfrentan empresas e
instituciones al comercializar sus tecnologías en un entorno global.
Marco normativo en México, Estado Unidos y otros países.
Patentes, modelos de utilidad y secretos industriales.
Tratados de cooperación en materia de patentes PCT.
STC 384 – Estrategias de Comercialización
Comprensión de la tecnología y las estrategias de comercialización como
parte de la estrategia empresarial.
Planeación estratégica.
Diseño de estrategias de comercialización.
Estudios de mercado.
Marketing estratégico y operativo.
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
PLAN DE ESTUDIOS
TRIMESTRE 2: Estrategias de Comercialización y Planeación
STC 394c – Manejo de Desarrollo Tecnológico
Se examinan las buenas prácticas aplicadas en las empresas para acelerar
el desarrollo tecnológico de productos y procesos de producción.
Estrategias de desarrollo de nuevos productos.
Propiedad intelectual en el desarrollo de nuevos productos.
Análisis de las cadenas de valor en el desarrollo de productos.
Análisis de las cadenas productivas.
STC 395 – El Arte y Ciencia del Manejo de Nuevo Mercados
Se analiza el proceso de creación de nuevas empresas y la dinámica de las
empresas orientadas y enfocadas al crecimiento, así como el papel que
desempeñan los empresarios.
Elaboración de planes de negocio.
Planeación y estructura de nuevas empresas.
Desarrollo de procesos de validación de nuevos negocios.
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
PLAN DE ESTUDIOS
TRIMESTRE 3: Creación de Planes de Ejecución para Nuevos Negocios
STC 386T2 – Análisis de Riesgo
Explorar y analizar los riesgos, los métodos de estructuración, la toma de
decisiones y la aplicación de métodos y modelos para una gran variedad de
problemas y variables.
Identificar y analizar riesgos en la creación de un nuevo negocio.
Toma de decisiones y solución de problemas.
Análisis de riesgo, identificación y control de puntos críticos.
STC 391 – Internacionalización de Tecnología
Analizar una amplia serie de temas relacionados con la comercialización y
transferencia de tecnologías a nivel mundial.
Comercialización de nuevas tecnologías en el contexto internacional.
Desarrollo de ciencia y tecnología a nivel mundial.
Análisis del contexto internacional para la transferencia de tecnología.
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
PLAN DE ESTUDIOS
TRIMESTRE 3: Creación de Planes de Ejecución para Nuevos Negocios
STC 385 – Administración Creativa de Innovación
Aprender a aplicar nuevos conceptos, ideas, iniciativas y actividades, así
como los métodos que se pueden utilizar para proporcionar nuevas
orientaciones o formas de funcionamiento en las organizaciones.
Se identifican tendencias importantes en innovación y desarrollo
tecnológico.
Se exploran algunas implicaciones para la administración de la innovación.
Se conocen las prácticas de innovación en las empresas.
STC 396 – Diseño e Implementación de Empresas de Base Tecnológica
Desarrollar un estudio y plan de negocios con un enfoque multidisciplinario
para la creación de un proyecto de empresa de base tecnológica, basado en
un crecimiento estructurado y ordenado.
Creación y gestión de empresas de base tecnológica.
Diseño e implantación de proyectos y planes de gestión de I+D y
de innovación en la empresa.
Análisis de procesos innovadores en las empresas.
Gestión adecuada de procesos de innovación en las empresas.
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
PLANTA
DOCENTE:
Gary M. Cadenhead, PhD
Director del
Programa MSTC
John Allison, Ph. D.
Steven P. Nichols, PhD
John Doly, PhD
Aspectos Legales y
Proceso de
Comercialización
Manejo de Desarrollo
Tecnológico
Administración Creativa Financiamiento de Nuevos
e Innovativa
Negocios de Riesgo
Rayan Bagchi, PhD
Tim Ruefli, PhD
Uso de Tecnología para la
Creación de Riqueza /
Análisis de Riesgo
Estrategias de
Comercialización
Regina Hughes, PhD
Kate Mackie, PhD
Mercadotecnia y
Comercialización de
Innovaciones Tecnológicas
Paula C. Murray, PhD
Jeffrey A. Martin, PhD
Aspectos Legales y
Procesos de
Comercialización
El Arte y Ciencia del Manejo
de Nuevos Mercados
** Meg Wilson – fotografía no disponible
Bob May, PhD
Financiamiento de
Nuevos Negocios de
Riesgo
** Brett Cornwell – fotografía no disponible
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
Principales razones por las cuales Instituciones de Educación
Superior y Centros Públicos de Investigación debieran enviar
al menos una persona a tomar esta maestría:
Estandarización en conocimientos de comercialización y protección de
innovaciones tecnológicas
Identificar proyectos científico / tecnológicos con potencial de
comercialización
Los egresados de este posgrado contarán con herramientas prácticas,
el conocimiento y el dominio de los esquemas mundiales para la
transferencia de tecnologías
Conocer mecanismos para la fijación de precios de venta de nuevas
tecnologías
Desarrollo de prospectivas tecnológicas y elaboración de planes de
negocio para la comercialización de nuevas tecnologías
Necesidad de incrementar el impacto del conocimiento generado por las
instituciones académicas en el sector productivo y/o social
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
MSTC vs. MBA
MSTC
Generación de riqueza
Desarrollo de las
habilidades necesarias
para la introducción de
nuevos desarrollos
tecnológicos al mercado
Fomentar estrategias con
énfasis en la transferencia
y comercialización de
nuevas tecnologías
MBA Tradicional
Administración de
recursos existentes
Desarrollo de habilidades
para posicionar negocios
ante la competencia
Un importante enfoque
hacia los cursos de
contabilidad, finanzas y
administración
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
Generalidades del Programa
MSTC
El programa inicia en 1996
Más de 500 alumnos egresados (25 países)
Programa diseñado para profesionistas
de industria y de academia
35 años de edad promedio
47 estudiantes promedio por grupo
Aproximadamente 25% son estudiantes
internacionales
Aproximadamente 33% participan a distancia
Programa intensivo a un año
Maestría
Comercialización de Ciencia y Tecnología
INICIO DE CLASES:
Septiembre 2009 (ciclo 2009 – 2010)
Grado de Maestría será otorgado por el CIMAV y
Certificado otorgado por el IC2 Institute de la UT Austin
PERFIL DEL ESTUDIANTE:
Excelente dominio del idioma inglés
Estudios de nivel licenciatura en ingeniería o ciencias exactas o
experiencia en áreas afines a la administración y/o
comercialización de tecnologías, vinculación o desarrollo
tecnológico.
Información adicional sobre la Maestría disponible en el siguiente
sitio: www.ic2.utexas.edu/msstc
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
Maestría
Comercialización de Ciencia y Tecnología
COSTO:
Costo Normal $46,000 dólares / año por estudiante
Costo CONACYT - CIMAV $30,000 dólares / año por estudiante
El CONACYT apoyará con $15,600 dólares por estudiante para la segunda
generación (ciclo 2009 -2010), la institución deberá pagar el resto en
aportaciones mensuales de $1,200 dólares.
PROGRAMA:
Programa intensivo de 1 AÑO, clases cuatro días consecutivos por
mes en la Unidad CIMAV en Monterrey, NL (Parque de Investigación e
Innovación Tecnológica) y se complementará en línea por Internet y/o
videoconferencia. Se deberá tener al menos el 90% de los créditos
presenciales. Se requiere tomar un curso de orientación de cuatro días,
previo al inicio del primer trimestre en la Unidad CIMAV – Monterrey. La
maestría se imparte totalmente en el idioma inglés.
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
Perfil Generación 2008-2009
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
Matrícula: 43 Alumnos
Procedencia
Alumnos
%
CPI´S
17
40%
IES
13
30%
Empresas
7
16%
Gobierno Federal y Estatal
6
14%
43
100%
Por Tipo de Organización
Alumnos
%
Nuevo León
18
42%
D.F.
8
19%
Chihuahua
3
7%
Estado de México
1
2%
Querétaro
4
9%
Coahuila
2
5%
Resto del País
7
16%
43
100%
Por Estado
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
Edad
16
Alumnos
14
13
14
12
Edad Promedio: 38 años
10
Género
8
6
6
5
5
4
2
19%
0
23 - 29
30 - 36
37 - 43
44 - 50
51 - 57
63%
81%
Mujeres
Maestría
Comercialización de Ciencia y Tecnología
Hombres
Nivel Académico
El 65% de los alumnos
tiene formación en
Ingeniería y Ciencias
Exactas
9%
37%
Doctorado
Maestría
Licenciatura
54%
Predominan los alumnos que
laboran en áreas de vinculación y
transferencia de tecnología (42%)
y de investigación (37%)
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
Instituciones Participantes
CPI´s












CIMAV - 2

UANL - 2
CINVESTAV - 2

ITESM-MTY - 3
CIATEC - 1

ITESM-CHIH - 1
CIDESI - 3
CIATEJ - 1

UR - 1
CICESE - 1

IPN - 1
CIDETEQ - 1

UPDCE-IPN - 1
CIQA - 1

CECYT-IPN - 1

ESIQIE-IPN - 1

ITCM - 1
CIATEQ - 2
COMIMSA - 1
INAOE - 1
IPICYT - 1
Empresas
IES

ITCJ - 1






PROLEC GE - 1
Creative Web Solutions - 1
Grupo SIMPLEX - 1
Whirlpool México SA de CV - 1
METALSA - 2
RIMSA-Veolia Servicios Ambientales - 1
Gobierno/ Sectorizadas

CONACYT - 3

(I2T2) Gobierno del Edo. Nuevo León - 1

IIE - 1

CENAM - 1
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Comercialización de Ciencia y Tecnología
Expectativas del Grupo
• Adquirir conocimiento mediante el aprendizaje de nuevas técnicas y habilidades
• Profundizar en conocimientos previamente obtenidos
• Aplicar en sus respectivos ámbitos laborales, el conocimiento recibido
• Mejora de posición laboral
• Establecer relaciones productivas con los participantes en el programa
mediante el intercambio de experiencias
• Creación de empresas de base tecnológica, de consultoría o logística exitosas
• Mejora del entorno socioeconómico por la vía de la innovación tecnológica
Expectativas hacia el Grupo
• Aplicación del conocimiento en sus respectivos ámbitos laborales y con ello,
dinamizar su entorno productivo basados en I + D
• Difundir el conocimiento adquirido creando efectos multiplicadores
• Concientizar a sus respectivas comunidades laborales acerca del impacto de la
aplicación de técnicas novedosas que incentiven la creatividad y la innovación
tecnológica
• Mejora en los ingresos de sus respectivas organizaciones
• Que se conviertan en agentes del cambio socioeconómico regional mediante la
gestión eficiente de procesos de innovación tecnológica
Maestría
• Mejora en sus respectivas posiciones económicas
Comercialización de Ciencia y Tecnología
Agradecimientos
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