La nueva estructura de
comisiones de venta en España
- una propuesta de colaboración –
Diciembre, 2003
Dirección de Marketing & Ventas
Detalles de la propuesta
• La validez de la propuesta comienza el 1 de Enero 2004
• La propuesta contempla comisiones básicas y una incentivación
basada en crecimiento de producción.
• Va dirigida a las AAVV legalmente constituidas.
• Los canales de venta son tanto los sistemas de reservas como
Internet
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La comisión básica
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Air Europa, abonara a las AAVV, una comisión por sus ventas basado en el
siguiente escalado:
Año 2004
1 Enero - 30 Junio...... 4 %
1 Julio - 31 Diciembre.... 3 %
Año 2005
01 Enero - 30 Junio ... 2.5%
01 Julio - 31 Diciembre .... 2%
Año 2005/6
01 Enero -31 Diciembre ....2%
Las Comisiones abonadas por la venta de productos:
– Talonario 20 y FlyPass : 6%
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Compromiso de igualdad
Air Europa cobrará en sus
oficinas de venta e internet los
siguientes “service fees”
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Tabla de service fee 2004
CAT y Ofi. Propias
Papel
Etix
*
Internet
Papel
Etix *
Domestico
Plenas(Y C)
Promocional
20
15
17
12
12
12
9
9
40
30
37
27
12
12
9
9
70
50
67
47
18
18
15
15
Europa
Plenas(Y C)
Promocional
Intercont
Plenas(Y C)
Promocional
Talonair 20 … 40 euros
Fly Pass …25 euros
Resto de servicios 12 euros *En proceso de desarrollo (Emisión Etix A.A.V.V)
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Incentivo a la calidad de venta
• Incentivo:
• Clases C,D y Y publicas: 2%
• Clase M publicas :
1%
• Nota: El incentivo sobre las clases indicadas, no
incluye las tarifas negociadas ni netas sobre las
mismas.
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Propuesta de incentivacion a la venta
Con objeto de incentivar la venta hacia Air Europa, se establece la
siguiente tabla de sobre comisiones año 2004
Incremento de la venta neta en euros:
– Más del 5% y hasta el 10%
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................................ 1 %
Más del 10% y hasta el 15% ................................1,5%
Más del 15% y hasta el 20%.................................2,0%
Más del 20% y hasta el 25% .............................. .2,5%
Más del 25%..........................................................3,0%
INCENTIVO E-TKT (Pendiente implementación)
– 2004 ; 1.5 euros
y
2005 ; 1 euro
– Nota: Las tarifas netas contabilizan para la
producción pero no devengan sobre comisión
y ADEMAS !!!....
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SI LA VENTA ANUAL 2004 SE
INCREMENTA EN MAS DE UN
30% SOBRE EL AÑO
ANTERIOR......
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!LA MISMA COMISIÓN QUE
EL PRESENTE AÑO 2003!
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Compromisos adicionales de Air Europa
• Air Europa acepta el coste de la transacción que estipule
el BSP originados por la implantación del nuevo
sistema(0.15+0.175+0.20=o.525 euros total)
• Las agencias de viaje tendrán el mismo acceso a
cualquier tipo de canal de venta y reservas que Air
Europa.
• Air Europa reconoce el papel intermediador de la
agencia de viajes con el cliente final
• Air Europa analizara el particular régimen fiscal que
Baleares y Canarias tuvieran como consecuencia de la
implementación de este nuevo sistema retributivo
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PROPUESTA DE COLABORACION DE AIR EUROPA CON …