ANALISIS DE
ATRACTIVIDAD DEL
NEGOCIO
(
MODELO DEL ANALISIS DEL ENTORNO
POLITICO
ECONOMICO
CULTURAL
SOCIAL
TECNOLOGICO EDUCACIONAL
LEGAL
VARIABLES
RELEVANTES DEL
MERCADO
CRITERIOS
INFORMACION NECESARIA
CICLO DE LA INDUSTRIA
OPORTUNIDADES Y
RIESGOS
ESCENARIOS PROBABLES
TECNICAS DE ANALISIS
ESCENARIOS
DELPHOS
PROYECCIONES CRUZADAS,
ETC.
PELIGROS
AMPLITUD,
AMBIGÜEDAD, ANALISIS
NO CAUSAL,
EXTRAPOLACION,
IGNORANCIA
ESCENARIOS
PROBABLES
RIESGOS
OPORTUNIDADES
NEGOCIO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
EMPRESA
3.-
ANALISIS DEL
SECTOR
EXTERNO
Análisis del Sector Externo
El análisis del entorno se puede
desglosar en tres secciones o
componentes:
3.1.- Análisis del Entorno
3.2.- Análisis del cliente o del
mercado
3.3.- Análisis de la competencia o del
sector industrial
3.1.
ANALISIS DEL
ENTORNO
EL METODO DE
ESCENARIOS
¿QUE SON LOS
ESCENARIOS?
SON
DESCRIPCIONES DE
PLAUSIBLES
OPCIONES
FUTURAS DEL
MACROAMBIENTE
PROPOSITOS PRINCIPALES
• Señalar los límites del grado de
incertidumbre-riesgo de los factores
vitales, para una decisión o pronóstico
particular.
• Definir el contexto explícito que permita
evaluar los riesgos de una u otra decisión.
Esclarecer los supuestos acerca del
macroambiente.
CONDICIONES DE UN
ESCENARIO
RESPECTO AL NUMERO:
Lo más apropiado es trabajar con varios escenarios (a lo menos 2), por cuanto se esta trabajando
con probabilidades, hay que diseñar escenarios con mayor a menor probabilidad de ocurrencia. Ello
permitirá disponer de alternativas si el escenario sobre el cual se ha planificado no se está
cumpliendo.
RESPECTO A AMPLITUD:
Deberán ser holísticos, integrados y en la medida de lo posible, internamente consistentes. Es decir,
deben incluir análisis de las fuerzas sociales que afectan directamente a la decisión estratégica.
RESPECTO A LA CONFIABILIDAD:
Deben ser confiables, es decir tener respaldo en datos y cifras comprobables.
RESPECTO A SU UTILIDAD:
Deben ser el elemento más general o marco de trabajo para la toma de decisiones estratégicas.
Deben ser el vínculo entre la planeación estratégica y la operacional.
Deben servir de contexto para otros pronósticos.
Deben ser la base para la vigilancia del entorno.
•Pensar
•Interpretar
•Organizar
•Concentrar información diversa acerca
del futuro.
•Planear
•Tomar decisiones estratégica.
¿POR QUÉ SU
UTILIZACIÓN?
UN MACROAMBIENTE TURBULENTO,
HACE POCO EFICACES LAS
PROYECCIONES ECONOMÉTRICAS
TRADICIONALES.
• Economía errática.
• Tecnología en violento desarrollo.
• Ideologías en decadencias.
• Valores y expectativas de los individuos en
ebullición.
• Fragmentación de los mercados.
• Etc.
CRECIENTE INCERTIDUMBRE (ANSIEDAD) PARA LOS
ESTRATEGAS, DETERMINADA POR CAMBIOS
ESTRUCTURALES TALES COMO:
ECONOMIA
INDUSTRIAL
A
ECONOMIA DE LA
INFORMACION
CRECIMIENTO
A
ECONOMICO
RAPIDO Y ESTABLE
CRECIMIENTO
ECONOMICO
LENTO Y CICLICO
DOMINIO DE LAS
SUPERPOTENCIAS
COLECCIÓN DE
INTERESES
COMPETITIVOS.
A
EL PROCESO DE
DESARROLLO DE LOS
ESCENARIOS ES CASI TAN
IMPORTANTE COMO LOS
PROPIOS ESCENARIOS
SUS BENEFICIOS
1. SE LOGRA UNA COMPRENSION DEL MUNDO Y DE LA
ACCION COMUN.
2. ES UNA BUENA FORMA PARA QUE UN EQUIPO SE
MANTENGA AL TANTO DEL MUNDO REAL EXTERIOR
Y SU PROPIA SITUACION.
3. NO DISMINUYEN LA INCERTIDUMBRE PERO LA
ACLARAN.
4. EL PROCESO DE CREARLOS Y APLICARLOS PUEDE
AYUDAR AL EQUIPO A HACER FRENTE A SUS
PROPIAS DUDAS.
5. AUMENTAN LA COMPRENSION Y CONOCIMIENTOS
SOBRE EL MACROAMBIENTE.
CARACTERISTICAS GENERALES
• DEBEN CONTENER SUFICIENTE INFORMACION, QUE PERMITA
UNA TOMA DE DECISION CON LA MENOR INCERTIDUMBRE
POSIBLE Y CON LA MAXIMA EFICIENCIA.
• DEBEN INCLUIR DESCRIPCIONES CUALITATIVAS Y
CUANTITATIVAS DE LOS ASPECTOS (SOCIAL, POLITICO,
ECONOMICO, ETC.) QUE RESULTEN CLAVES PARA AQUELLO
QUE VAN A RESPALDAR.
• DEBEN DESCRIBIR LAS TENDENCIAS BASICAS, LAS
CONDICIONES Y LA DINAMICA QUE LLEVAN DEL PRESENTE A
ESOS FUTUROS DESCRITOS POR LOS ESCENARIOS.
• NO SON EN SI MISMOS, NI PRONOSTICOS, NI PREDICCIONES Y
MUY POCAS VECES VAN ASOCIADOS, -ELLOS O ALGUNOS DE
SUS ELEMENTOS-, A ESTIMACIONES DE PROBABILIDAD.
• ADECUACION AL USO FINAL DE LOS ESCENARIOS.
• CONSISTENCIA INTERNA ENTRE LOS FACTORES QUE, A
FIN DE CUENTAS, DARAN FORMA A LAS DECISIONES.
• SUFICIENTE AMPLITUD Y DETALLE PARA EVITAR
SORPRESAS.
• SUFICIENTE DETALLE EN LA PRESENTACION DE DATOS
DE LOS ESCENARIOS, PARA QUE ESTOS RESULTEN
CREIBLES Y FACTIBLES.
• IDENTIFICACION DE LAS FUERZAS SOCIALES DE
SOPORTE QUE DAN FORMA A ESTOS ASPECTOS DEL
MACROAMBIENTE.
ETAPAS
Análisis de la(s) decision(es)
estratégicas(s) y/o unidades
estratégicas de negocio sobre las que
se va a planificar.
Identificación de los factores claves de
éxito de las decisiones estratégicas
Identificación de las variables claves del
entorno
Análisis por separado de las variables
claves
ETAPAS (CONTINUACIÓN)
Selección de los escenarios
Lógica de los escenarios
Identificación y análisis de las
implicaciones en términos de los
factores claves de éxito
(Oportunidades-Amenazas)
Incorporación de las ideas surgidas de
los escenarios a las decisiones
estratégicas
ALTERNATIVAS:
• Definir la “visión” de la Corporación.
• Determinar negocios alternativos.
• Definir la “visión” de un negocio.
• Determinar ventaja competitiva.
• Elaborar un plan de explotación de un
negocio.
• Etc.
Infraestructura de la firma
Actividades
de Apoyo
Margen
Manejo de Recursos Humanos
Desarrollo de la Tecnología
Adquisiciones
Logística
de
entrada
Operaciones
Logística Marketing
de
y
Ventas
Salida
Servicio
Margen
Actividades de Apoyo
HOJA DE TRABAJO
FACTORES CLAVES
¿Cuáles son los puntos neurálgicos, sobre los que se deben tener
especiales cuidados?
1.______________________________________________________
______________________________________________________
____________________________________________
2.______________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________
3.______________________________________________________
______________________________________________________
________________________________________________
3. VARIABLES CLAVES DEL
ENTORNO
LA LABOR CONSISTE EN IDENTIFICAR LAS
FUERZAS DEL ENTORNO QUE PUEDAN
PROVOCAR CAMBIOS O IMPACTO DIRECTO
EN LOS FACTORES CLAVES DEL ÉXITO.
NO EXISTEN REGLAS PARA IDENTIFICAR
ESTAS VARIABLES O FUERZAS. AQUÍ VALE
LA EXPERIENCIA, LA INFORMACIÓN
RECOGIDA Y EL ANÁLISIS.
Cuadro Nº 1
Elementos del entorno que impactan
a.......








Elementos
Económicos
Políticos
Legales
Sociolaborales
Tecnológicos
Demográficos
Culturales
De
mercado/clientes






De la competencia
Internacional
Del mercado:
clientes indirectos,
actuales y
potenciales
De Proveedores
Ecológicos
Geográficos
Climatológicos
4. ANALISIS DE LAS VARIABLES
CLAVES
SE DEBE ANALIZAR:
• Principales tendencias e incertidumbres.
• Las relaciones con las demás fuerzas claves.
• Identificar si distintas fuerzas claves tienen
correlación y/o se mueven en igual
dirección.
Análisis de las variables
Guía de indicadores
Tendencias
Textura del entorno
GUIA ADICIONAL DE
INDICADORES CLAVES EN
LO :
ECONOMICO
POLÍTICO, GUBERNAMENTAL , LEGAL
AMBIENTE TECNOLOGICO
DEMOGRAFICO, SOCIAL , CULTURAL
Indicadores económicos claves







Crecimiento del mercado
Indice inflacionario
Tasas de interés
Disponibilidad de créditos
Indice de desempleo
Niveles de productividad
de los trabajadores
Cambios en la demanda
para diferentes
categorías de productos y
servicios








Tamaño del mercado
Ingresos por clases y
regiones
Fluctuaciones de
precios
Niveles de salarios
Pronósticos
Económicos
Tasas impositivas
Recesión
Apertura
Guía de indicadores claves en lo político,
gubernamental y legal







Leyes sobre
impuestos
Leyes sobre patentes
Leyes sobre
protección del medio
ambiente
Nivel de gastos del
Estado
Legislación sobre el
empleo
Subsidio del
gobierno
Clima político







Leyes municipales,
nacionales
Políticas energéticas
Ley de defensa del
consumidor
Delitos industriales
Tarifas Arancelarias
Leyes sobre salario
mínimo
Reglamentos sobre:
seguro social,
jubilación
Preguntas claves para evaluar el medio
ambiente Tecnológico




Cuales son los principales
cambios que están ocurriendo
en la tecnología de los
productos, los procesos y
servicios?
¿Cual es la posición de la
organización ante estos
cambios?
¿Que tan crítica es cada
tecnología para cada uno de
estos productos y servicios?
¿Que tecnologías tienen las
materias primas y pastes
compradas?



¿Cual ha sido la evolución
de ellas a través del
tiempo? ¿En cuales
compañías se iniciaron
estos cambios
tecnológicos?
¿Cual es la probable
evolución de estas
tecnologías en el futuro?
Cuales fueron las
inversiones y patrones de
inversión de los
competidores líderes en
tecnología?
En los aspectos demográficos, social y
cultural








Tasa de nacimientos
Tasas de esperanza de vida
Roles de los sexos
Nivel educacional
Actitud hacia el tiempo
ocioso
Ingreso per-cápita
Actitudes hacia los
aspectos éticos
Actitudes hacia el ahorro






Actitudes hacia la inversión
Actitudes hacia la jubilación
Actitudes hacia la calidad
del producto y servicio al
cliente
Control de la
contaminación
Estilos de vida
Confianza en el gobierno
En los aspectos demográfico, social y
cultural (continuación)




Actitudes hacia el
trabajo
Hábitos de compra
Número de escuelas,
institutos,
universidades por
área
Conservación de la
energía




Programas sociales
Población por: razas,
edad, sexo, ciudad,
rural, región, etc.
Cambios regionales
en gustos y
preferencias
Tamaño de la familia
Cuadro nº 2
Elementos del entorno que impactan a la empresa
(análisis grupal)
(a)
C ateg o rías d e
elem en to s
1 ) E lem entos
E conóm icos
2 ) E lem entos
P olíticos
3 ) E lem entos
legales
4 ) E lem entos
S ocio laborales
P o sitiv o
N eg ativo
E v alu ació n
P rob ab ilid ad
O curren cia %
Cuadro nº 2
Elementos del entorno que impactan a la empresa
(análisis grupal)
(b)
C ateg o rías d e
elem en to s
5) E lem entos
T ecnológicos
6) E lem entos
D em ográficos
7) E lem entos
C ulturales
8) E lem entos del
M k/ C lientes
directos
P o sitiv o
N eg ativo
E v alu ació n
P rob ab ilid ad
O curren cia %
Cuadro nº 2
Elementos del entorno que impactan a la empresa
(análisis grupal)
(c)
C ateg o rías d e
elem en to s
9) E lem entos M k/
C lientes Indirectos
10) E lem entos de
la com petencia
nacional
11) E lem entos de
la com petencia
Internacional
12) E lem entos de
P roveedores
P o sitiv o
N eg ativo
E v alu ació n
P rob ab ilid ad
O curren cia %
Cuadro nº 2
Elementos del entorno que impactan a la empresa
(análisis grupal)
(d)
C ateg o rías d e
elem en to s
13) E lem entos
E cológicos
14) E lem entos
G eográficos
15) E lem entos
C lim atológicos
16) O tros
P o sitiv o
N eg ativo
E v alu ació n
P rob ab ilid ad
O curren cia %
TEXTURA
DEL
ENTORNO
Textura del entorno relacionado con los aspectos
(socio - laborales)
T ex tu ra
P L A C ID O
F L E X IB L E
EN
E B U L L IC IO N
F acto res
TURBULENTO
1 .1 C o n d icio n es
F ísicas
1 .2 N iv el salarial
1 .3 C o n flictiv id ad
M an ifiesta
1 .4 C o n flictiv id ad
L aten te
1 .5 L eg islació n
1 .6 A ctiv id ad h acia
la em p resa P riv ad a
1 .7 A ctiv id ad
S in d ical
0
0 ,5
1 ,0
1 ,5
2 ,0
2 ,5
3 ,0
3 ,5
4
Textura del entorno relacionado con los aspectos
(Tecnológicos)
T ex tu ra
P L A C ID O
F L E X IB L E
EN
E B U L L IC IO N
F acto res
TURBULENTO
2 .1 In ten sid ad d e la In v estig ació n
2 .2 R itm o d e ap lic. D e lo s n u ev o s
p ro c. P ro d u ctiv o s
2 .3 T iem p o q u e tran s. E n tre
in v en ció n y ap lic. D e n u ev a
T ecn o lo g ía
2 .4 R itm o d e lan zam ien to d e
n u ev o s p ro du cto s
2 .5 E v o lu ció n secto rial d e la
in ten sid ad d e cap ital
2 .6 N iv el d e in terd ep en d en cia
tecn o lg ica
2 .7 o tro s
0
0 ,5
1 ,0
1 ,5
2 ,0
2 ,5
3 ,0
3 ,5
4
Textura del entorno relacionado con los aspectos
(Mercado)
T ex tu ra
P L A C ID O
F L E X IB L E
EN
E B U L L IC IO N
F acto res
TURBULENTO
3 .1 E n trad a y /o salid a d e
em p resas In term ed iarias
3 .2 P u n tu alid ad en cu an to al p ag o
d e clien tes
3 .3 N iv eles d e co m p ra d e clien tes
3 .4 R esisten cia d e lo s clien tes a
lo s serv icio s d el secto r
3 .5 C iclo d e v id a d e la In d u stria
3 .6 D irectiv o s d e la co m p eten cia
y estrateg ia q u e u tilizan
3 .7 C alid ad d e lo s p ro d u cto s
(d en tro d e u n a g am a)
0
0 ,5
1 ,0
1 ,5
2 ,0
2 ,5
3 ,0
3 ,5
Textura del entorno relacionado con los aspectos
(Económicos)
T ex tu ra
P L A C ID O
F L E X IB L E
EN
E B U L L IC IO N
F acto res
TURBULENTO
4 .1 L iq u id ez B an caria
4 .2 In flació n (b ajo la ó p tica d e lo s
co sto s d e lo s elem en to s o facto res
d e p ro d u cció n )
4 .3 V u ln erab ilid ad d el secto r
4 .4 M an o d e o b ra en cu an to a
calid ad
4 .5 M an o d e o b ra en cu an to a
can tid ad
4 .6 M aterias p rim as b ásicas en
cu an to a can tid ad
4 .7 B alan za d e p ag o s
0
0 ,5
1 ,0
1 ,5
2 ,0
2 ,5
3 ,0
3 ,5
Textura del entorno relacionado con los aspectos
(Políticos)
T ex tu ra
P L A C ID O
F L E X IB L E
EN
E B U L L IC IO N
F acto res
5 .1 N iv el d e acu erd o co n la lín ea
p o lítica d o m in an te
5 .2 N iv el d e acep tació n
in tern acio n al , d e la estru ctu ra
p o lítica en n u estro p aís.
5 .3 D istrib u ció n d e la riq u eza
5 .4 N iv el d e satisfacció n d e las
ex p ectativ as d e las d istin tas
reg io n es
5 .5 N iv el d e m ad u rez p o lítica d e
lo s ciu d ad an o s
5 .6 P o stu ra d e la Ig lesia fren te a la
realid ad p o lítica d el P aís
5 .7 P o stu ra d e lo s sin d icato s
fren te a la realid ad p o lítica d el
P aís
0
0 ,5
1 ,0
1 ,5
2 ,0
2 ,5
3 ,0
TURBULENTO
Hoja resumen de cada
aspecto
P R O M E D IO
P a sa d o
P resen te
F u tu ro
n eg ro
ro jo
azu l
Hoja de cómputos del entorno
P asado
A sp ecto s
a) S o cio
L abo rales
b ) T ecno lóg ico s
c) M ercado
d ) E conó m icos
e) P o lítico s
T o tales
P rom edio
P ond.
P rom /P ond
P resente
P rom edio
P ond.
P rom /p o n d .
F uturo
P rom edio
P ond.
P rom ./P ond.
DIAGRAMA SNOWFLAKE
RESUMEN ANALISIS DEL ENTORNO
Entorno Político
3.5
3.0
2.5
2.0
1.5
1.0
Entorno
Económico
3.5
3.0
2.5 2.0
1.5
1.0
0.5
0.5
0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5
Entorno
Tecnológico
Socio
Tecno-
Polí-
Labor.
Logías
ticas
Pasado
Pres.
Futuro
Entorno de Mercado
Entorno Socio-Laboral
Econó- Merc.
mico
3.2.
ANALISIS DEL
MERCADO
Análisis del Mercado
A.- Segmentación





¿Quienes son los compradores y usuarios del
producto y servicio?
¿Quienes son los compradores y usuarios mas
importantes?
¿Que clientes potenciales pueden identificarse
entre los que no compran nuestro productos y
servicios?
¿Como se segmenta actualmente el mercado?
¿Cómo creemos que debería segmentarse este
mercado?
Análisis del Mercado
B.-Motivación del cliente




¿Que es lo que motiva a los clientes a comprar
y utilizar los productos y servicios?
¿Qué atributos de los productos y servicios
que ofrecemos resultan relevantes para ellos?
¿Qué objetivos persigue el cliente?
¿Qué cambios están presentándose
actualmente en las motivaciones del cliente?
Análisis del Mercado
C.- Necesidades Insatisfechas




¿Están satisfechos con los productos y
servicios que compran?
¿Existen necesidades insatisfechas no
percibidas por los clientes?
¿Cuales son los beneficios buscados no
satisfechos?
¿Cuales son los parámetros que determinan el
marco perceptual para percibir los elementos
de satisfacción?
5. SELECCIÓN Y LOGICA DE LOS ESCENARIOS
SU PROPÓSITO ES IDENTIFICAR LOS
DIFERENTES ESCENARIOS ALTERNATIVOS,
CON SUS RESPECTIVAS LOGICAS INTERNAS.
ESTAS LOGICAS DEBEN TENER COMO BASE,
EL PUNTO DE VISTA COLECTIVO DEL
EQUIPO RESPONSABLE DEL DESARROLLO
DE LOS ESCENARIOS, Y DEBE ABARCAR LAS
TENDENCIAS Y LAS INCERTIDUMBRES QUE
AFECTAN A LA DECISION.
LA LOGICA SE DERIVA DE LOS MODELOS
PERCEPTUALES Y TEORIAS DEL CAMBIO
SOCIAL.
6. ELABORACION DE LOS ESCENARIOS
• RESUMEN DE LAS LOGICAS DE LOS ESCENARIOS Y
PUNTOS SOBRESALIENTES DE LAS FUERZAS CLAVE
(POTENCIA).
• IMPLICACIONES DE LOS ESCENARIOS SOBRE LAS
DECISIONES ESTRATÉGICAS (OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS).
• DESCRIPCIONES ESCRITAS EN CADA ESCENARIO. EN
ELLAS SE ENTRELAZAN LA LOGICA Y LAS CONDICIONES
QUE LA FUNDAMENTAN: “HISTORIA DEL FUTURO”
(PRIORIDAD).
METODOLOGIA
para trabajar
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Cuadro Nº 3a
Impacto del entorno
(positivas u oportunidades)
E lem en to s
V alo rizació n
A
B
Im p acto
P rob ab ilid ad
n o ta
%
Cuadro Nº 3b
Impacto del entorno
(negativos o amenazas
E lem en to s
V alo rizació n
A
B
Im p acto
P rob ab ilid ad
n o ta
%
Cuadro Nº 4a (Oportunidades)
IMPACTO DEL ENTORNO
O portunidades V alorización C om o los afecta
(jerarquizadas)
N ota P rob.
%
A cciones para
aprovechar o
m axim izar el efecto
Cuadro Nº 4b (Amenazas)
IMPACTO DEL ENTORNO
A m enazas
V alorización C om o los afecta
(jerarquizadas)
N ota P rob.
%
A cciones para
aprovechar o
m axim izar el efecto
METODOLOGIA
para trabajar
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS
PARA TRABAJAR LA MATRIZ DE PRINCIPALES OPORTUNIDADES Y
AMENAZAS,
PROCEDA
CONSIDERANDO
LAS
SIGUIENTES
INDICACIONES:
A. DEL ESCENARIO MAS PROBABLE, TOME LAS VARIABLES CLAVE CON
SUS RESPECTIVOS INDICADORES QUE UD. CONSIDERA MAS
RELEVANTES Y TRASPASELAS ORDENADAMENTE A LA COLUMNA
SUBTITULADA COMO “VARIABLE”.
B. ANALICE CON SU GRUPO DE EFECTOS QUE PUDIERAN TENER EN SU
U.E.N., EL COMPORTAMIENTO PREVISTO DE LAS VARIABLES DEL
ENTORNO.
C.
LOS EFECTOS PUEDEN SER OPORTUNIDADES O AMENAZAS O
AMBAS.
POR LO TANTO, ESPECIFIQUE CLARAMENTE EN LA
COLUMNA “EFECTOS SOBRE LA E.E.N.” COMO SERA ESA
OPORTUNIDAD O AMENAZA.
D. ES MUY IMPORTANTE QUE UD. TIPIFIQUE MUY CLARAMENTE LA
FORMA COMO SE VA A MANIFESTAR LA OPORTUNIDAD O
AMENAZA. PARA ELLO UTILICE LOS INDICADORES QUE SE
SEÑALAN MAS ADELANTE.
LA VELOCIDAD DEL CAMBIO (V.C.)
ES DECIR, QUE TAN RAPIDO O NO ESPERA QUE ESA OPORTUNIDAD
O AMENAZA SE PRESENTE.
EL IMPACTO (I)
EL GRADO DE IMPACTO PARA SU U.E.N. QUE PRODUCIRIA ESTE
CAMBIO.
LA PROBABILIDAD DE OCURRENCIA (P.O.)
QUE TIENE EL FACTOR O VARIABLE DEL ENTORNO.
CADA UNO DE ESTOS INDICADORES CLASIFIQUELOS EN: ALTO,
MEDIO, BAJO.
E. TOMANDO EN CUENTA EL IMPACTO Y LA PROBABILIDAD DE
OCURRENCIA QUE SE LE HA ASIGNADO A CADA OPORTUNIDAD Y
AMENAZA, CLASIFIQUELAS EN LAS MATRICES DE PRIORIZACIÓN.
Oportunidades pueden ser
aspectos tales como:




La Cía. ha sido adquirida por una compañía que es
un gran cliente potencial para sus productos.
La cía se ha fusionado recientemente con otra
compañía que da la ventaja de economías de escala
en la manufactura
Una reciente inversión le ha dado a la compañía un
margen sobre sus competidores
El dólar ha caído, dándole a los productos dela Cía
mas atractivo en mercados extranjeros, y
haciéndolos mucho mas costosos para los
competidores de ultramar.
Principales Oportunidades y
Amenazas
V ariab le
O p o rtu n id ad es
P O L IT IC A /E C O N O M I
C A /S O C IA L /M E R C A D
O /E T C .
EFECTO SO BRE
L A U .E .N .
(V .C .) V elocid ad d e C am b io (alto , m ed io , b ajo )
(I)
Im p acto (alto , m edio , b ajo )
(P .O .) P ro b abilid ad d e O cu rren cia (alta, m edia, b aja)
A m en azas
T ip ificació n
E F E C T O S O B R E L A T ip ificació n
U .E .N .
Priorización de
Oportunidades
Im pacto sob re la U .E .N
P ro b ab ilid ad
De
O cu rren cia
alta
m ed ia
b aja
alto
m ed io
b ajo
A lta
p rio ridad
A lta
p rio ridad
P rio rid ad
N o rm al
A lta
p rio ridad
P rio rid ad
N o rm al
B aja
P rio rid ad
P rio rid ad
N o rm al
B aja
P rio rid ad
B aja
p rio ridad
Objetivos deseados
Transforme las OPORTUNIDADES Y AMENAZAS clasificadas
como de alta prioridad en objetivos y metas.
 estos objetivos serán los que se desean alcanzar en la u.e.n.
OBJETIVOS

METAS
Priorización de Amenazas
Im p ac to so b re la U .E .N
P ro b a b ilid a d
De
O c u rre n c ia
a lta
m ed ia
b a ja
a lto
m ed io
b a jo
A lta
p rio rid a d
A lta
p rio rid a d
P rio rid ad
N o rm al
A lta
p rio rid a d
P rio rid ad
N o rm al
B a ja
P rio rid ad
P rio rid ad
N o rm al
B a ja
P rio rid ad
B a ja
p rio rid a d
Objetivos deseados
Transforme las OPORTUNIDADES Y AMENAZAS clasificadas
como de alta prioridad en objetivos y metas.
 estos objetivos serán los que se desean alcanzar en la u.e.n.
OBJETIVOS

METAS
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Analisis de Atractividad