Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
1
El
Plan
de
Negocios
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
2
Colección organizada de
información para facilitar la
toma de decisiones
Recopilación; Prof,Lic William Castillo Oviedo
3
Beneficios de la utilización
del Plan de Negocios
 Carta de presentación ante posibles fuentes de
financiamiento.
 Minimiza el riesgo o la probabilidad de errores.
 Permite obtener la información necesaria que
garantice una toma de decisiones ágil, correcta y
fundamentada.
 Facilita la determinación de la factibilidad
mercadológica, técnica y económica de un proyecto.
 Quienes lo utilizan; adquieren un mayor grado de
compromiso con él .
Recopilación; Prof,Lic William Castillo Oviedo
4








El producto o servicio .
La competencia.
El mercado.
La producción y /o prestación del servicio.
El sistema de administración (organización)
y el recurso humano en el proyecto.
El estado financiero del proyecto.
La planeación estratégica y operativa.
Los requisitos legales.
Recopilación; Prof,Lic William Castillo Oviedo
5
Claro
Conciso
Informativo
- Medir la factibilidad del proyecto
- Facilitar la implementación
Recopilación; Prof,Lic William Castillo Oviedo
6
Producto o
servicio
Características
Necesidad o
problema que
satisface
1.Prendedor
-Original. ( no
existe en el
mercado).
- Diseño natural
Recuerdo
curioso de la
fauna
costarricense
para los
turistas
2. Juego
ecológico
3.
xxxxx
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
7
Criterios
Nivel de
innovación
Mercado
Potencial
Conocimiento
técnico
Requerimiento
de capital
Total
Ideas
1Prendedor
4
3
1
4
12
2.Juego
ecológico
3.
xxxxx
Criterios
Ideas
1Prendedor
Disponibilidad
de materia
prima
3
Barreras de
entrada al
mercado
4
Aspectos
legales
3
Uso de
tecnología
4
Total
14
2.Juego
ecológico
3.
xxxxx
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
8
Describir la idea seleccionada lo más explícitamente
posible.
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
9
Justificación de la empresa
Señale la justificación de la empresa ,describa
detalladamente la necesidad que satisface o el problema
que resuelve.
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
10
Este es la carta de presentación, es el reflejo de su
imagen, su sello distintivo y debe reunir una serie de
características específicas
Descriptivo . El nombre por sí mismo, debe reflejar el giro de
la empresa y /o sus características distintivas de especialización.
Original. Que no exista en el mercado. Se puede constituir
por cualquier signo o símbolo, palabra(s), figura geométrica, o bien
por el nombre de una persona
Atractivo. Debe ser llamativo y fácil de recordar, visible, esto
es, que esté bien identificado en el lenguaje verbal común, para
facilitar su aceptación y memorización
Claro y simple. Que se escriba como se pronuncia y
viceversa
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
11
Significativo. Que se pueda asociar con formas o significados
positivos. Por ej. “ Excellence” refleja su significado: Excelencia,
lo cual se asocia con cosas muy bien hechas, con clase .
Agradable. De buen gusto, que no implique dobles sentidos
o términos vulgares.
Atributo
Descriptivo
Original
Atractivo
Claro
Significativo
Agradable
Total
Nombre
1. xxxxx
2.xxxxx
3.
xxxx
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
12
Éstos deberán ser concisos, fáciles de comprender y
perdurables.
No deberán ser confusos o sin sentido, ni tampoco
llenos de frases que reflejen la última moda en
palabrerías.
Normalmente, el enunciado de la idea es una oración o
un párrafo, y los enunciados de misión y objetivos
consisten en no más de cinco viñetas cada uno.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
13
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
14
La visión o idea,
explica lo que la
empresa intenta
hacer; define el
negocio al que la
empresa se dedica
y traza las líneas
generales del
rumbo que la
organización está
tomando o quiere
tomar.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
15
La tarea o misión, indica cómo la visión se
convertirá en realidad. Ésta explica cómo se
logrará la idea y trasmite a los inversionistas,
gerentes, personal y clientes lo que la empresa
está por realizar
Debe incluir características que le permiten
trascender a la empresa:
Orientación al cliente.
Alta calidad en su prod./o servicio.
Ventajas y / o distingos competitivos.
Debe reunir ciertos requisitos que le den validez y
funcionalidad.
- Amplia
- Motivadora - Congruente .
Debe contestar a 3 preguntas básicas.
- ¿Qué? ¿ Quién ?
- ¿ Cómo ?
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
16
Escriba la misión de su empresa.
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
17
Los objetivos
son los puntos intermedios
de la misión
En los objetivos, los deseos se convierten
en metas y compromisos específicos.
A través de los objetivos, la misión se
traduce en elementos concretos, como son:
Asignación
Asignación
Asignación
Asignación
de
de
de
de
recursos ( qué )
actividades ( cómo )
responsables ( quién )
tiempos ( cuándo )
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
18
Los objetivos de la empresa sobre
los cuales se podrá medir el éxito
de la estrategia, deberán cumplir
ciertos requisitos:
Específicos.
Claros y entendibles .
Cuantificables y medibles
Alcanzables dentro del marco
de tiempo establecido.
Proporcionan líneas de acción
específicas ( actividades )
Limitados en el tiempo.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
19
Establezca los objetivos de su empresa.
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
20
Matriz FODA
Auditoria de recursos:
Operacionales
Humanos
organizacionales
Financieros
INTERNOS




POSITIVO
NEGATIVO
Fortalezas
Debilidades
Análisis del mercado:
Análisis del entorno:
 Situación social ,
 política y económica de
la región.
 De la competencia
 Uso de tecnologías
Relevancia
EXTERNOS
 Segmento de mercado
( tipo y tamaño )
 Ventajas competitivas
 Distingos competitivos
Oportunidades
Amenazas
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
21
Ventajas Competitivas.
Son peculiaridades del producto y /o servicio que lo hacen
especial, lo cual garantiza su aceptación en el mercado;
generalmente, estas características son aspectos que
hacen “ único” “excepcional” al producto o servicio de la
empresa, en comparación con otros ya existentes en el
mercado.
Distingos Competitivos
Son aspectos que forman parte de la estrategia de la
empresa, que le dan imagen y que inclinarían, en un
momento dado, las preferencias del consumidor por los
productos y /o servicios de la empresa que los presenta ;
normalmente son elementos comunes que ya existen en el
mercado, pero a los que se les dará atención especial, para
que la empresa se distinga por poseerlos. Ej. Servicio
posventa, sistema de distribución, garantías extras.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
22
Describa las ventajas y distingos competitivos de su empresa.
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
23
OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA
En términos generales, es lo que se desea lograr
con el producto o servicio :
Precio
Ventas de bienes o servicios
Distribución
Posicionamiento
Define el producto y /o servicio de acuerdo
con las preferencias del consumidor
Busca la satisfacción Cliente – Empresa
Mercado a cubrir o atacar
- Área ( nivel local, regional, sector … nacional )
- Segmento ( mercado meta )
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
24
El siguiente paso del plan de negocios es
buscar, de manera objetiva y con base en
fuentes de información confiables, cuántos
clientes posibles puede tener la empresa?,
dónde están? , quiénes son?, cómo
compran?
Para esto se requiere:
Edad, sexo, estado civil, ingreso mensual,
gustos y preferencias, etc, de los potenciales
clientes Se debe establecer el segmento
de mercado donde operará la empresa.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
25
Escriba el segmento o ( mercado meta ) que pretende cubrir su
empresa, así como sus principales características.
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Características del segmento
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
________________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
26
La
Éstas deben ser :
Claras. ( sin ambigüedades )
Concretas.
Breves.
No deben implicar cálculos complicados.
Deben realmente dar la información buscada.
E
N
C
U
E
S
T
A
Es recomendable probar el diseño de la
encuesta
Aplicar a 2 ó 3 personas.
Tomar en cuenta sus opiniones.
Evaluar si la información que se obtendrá
es relevante. Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
27
Acorde con las ideas generadas en el punto anterior, elabore un
cuestionario que incluya todos los aspectos que necesita o desea
conocer con respecto a sus clientes
Encuesta preliminar
! Hola ¡ , un saludo cordial. Somos alumnos del Colegio Técnico San
Isidro ( Pérez Zeledón ); nivel ________ sección __________ y queremos
introducir al mercado ( se describe el producto o servicio que se
pretende introducir )
Es por eso que queremos conocer tu valiosa opinión al respecto.
Marque con una X la alternativa de tu elección .
1. ¿Qué te parece nuestra idea?
Excelente ___ Muy buena ___ Buena ____ Mala ____
2. ¿Te gustaría poder comprarlo en alguna parte? Si ____ No ____
3. ¿En dónde de gustaría encontrarlo? Supermercados ____ Pulperías
de barrio ____
4. Qué precio estaría dispuesto a pagar por él.
5.
ȼ ____ ȼ____ ȼ ___
…
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
28
Encuesta preliminar
Presentación: ____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________
Preguntas:
1. ___________________________________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________
2. ___________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
3. ___________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
4. ___________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
5. ___________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
6. ___________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
7. ___________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
8. ___________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Despedida: __________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
29
Determine la forma en que obtendrá la información ( entrevistas
personales, por teléfono, por correo electrónico, redes sociales etc ),
cómo, cuándo, dónde y quién aplicará la encuesta, tamaño del
mercado meta ,el tamaño de la muestra, la escogencia de ese
muestra .
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
30
Tabule e interprete la información obtenida en el estudio preliminar
de mercadeo.
Pregunta
Nº
Resultados
( cifras )
Interpretación
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
31
Consumo A
P
A
R
E
N
T
E
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
32
El consumo aparente.
 El número de clientes potenciales es de __________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
 El consumo unitario aparente por cliente es de __________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
 El consumo mensual del mercado es de _________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
 El consumo grupal de tipos de clientes es de _____________
_______________________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
33
Defina concretamente, de acuerdo con el cliente, el producto o
servicio que ofrecerá la empresa.



______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
_____________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
34
Interpretación de los datos obtenidos proyectados a
condiciones potenciales de desarrollo de la empresa.
Obtención de imagen clara del producto o servicio y
del potencial cliente.
Ventas que la empresa logrará.
Sistema de Comercialización o Plan de Ventas
adecuado.
Mezcla de Mercadotecnia Ideal para llevar a cabo
todo lo anterior
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
35
Publicidad
-
Periódicos y revistas
Radio
Volantes
Perifoneo
Promoción de Ventas
Marcas
Etiqueta
Empaque
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
36
Enumere los posibles medios masivos para promocionar el
producto o servicio que brindará la empresa.
Medios a utilizar para promocionar el producto o servicio.
(campañas de publicidad)
Describa el tipo de empaque o etiqueta o marca que llevará
su producto o servicio. ( signos externos )
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
37
Participación de la Competencia en el mercado
Ésta es de gran influencia en las decisiones que tomará
la empresa para determinar sus actividades de
mercadotecnia
Rutas de acción :
Desarrollar la entrada del nuevo producto o servicio
al mercado.
.
Ofrecer innovaciones periódicas al producto o servicio
Intensificar la lucha por ganar participación de
mercado a través de campañas de promoción y
publicidad.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
38
Se recomienda que:
Identifique a sus principales competidores.
Área geográfica que cubren.
Principal ventaja que les ha permitido ganar mercado.
Con esta información podrá determinarse con mayor
claridad, las estrategias de posicionamiento que deberá
seguir la empresa para entrar y desarrollarse en el mercado.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
39
Estudio de la Competencia
Nombre del
competidor
Ubicación
geográfica
Ventajas
Competitivas
Desventajas
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
Acciones usadas para
posicionarse en el
mercado.
40
Es la transformación de insumos, a través de recursos
humanos, físicos y técnicos, en productos o servicios
requeridos por los consumidores.
Especificaciones del producto.
Descripción del proceso de producción.
Diagrama del flujo del proceso.
Características de la tecnología.
Equipo e instalaciones.
Materia Prima.
Capacidad instalada.
Manejo de inventarios
Mano de obra requerida
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
41
El Producto y / o Servicio
deben ser descritos
detalladamente
Dimensiones.
Colores.
Materiales.
Otras características que lo
definan
Simplicidad. ( Facilidad de uso )
Confiabilidad. ( Que no falle )
Calidad.
( Bien hecho, durable )
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
42
Haga un diseño definitivo del producto o servicio de la empresa.
Dé explicaciones de cada parte, incluya dibujos ,esquemas, fotografías
videos.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
43
Descripción del Proceso de
Producción
El proceso de producción se establece siguiendo el
procedimiento que a continuación se enumera.
 Determinar todas las actividades requeridas para
producir un bien o prestar un servicio.
 Organizar las actividades de manera secuencial.
 Establecer los tiempos requeridos para llevar a
cabo cada actividad.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
44
Ordene paso por paso el proceso de producción o de prestación
de servicios.
Nombre de la actividad
Orden de
secuencia
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
Tiempo requerido
(minutos , horas )
45
Simbología Básica para el
“ Diagrama de Flujo de Procesos
“
Operación
Actividad que implique cambio
físico o químico (ensamble o
desensamble).
Inspección
Verificación de características
contra estándares establecidos
de calidad o cantidad.
Transporte
Movimiento que no sea parte
integral de operación o
inspección.
Retraso
Periodo de espera de un
componente para operación,
inspección o transporte posterior.
Mantener producto o materia
Almacenamiento prima en almacén, para cuando
se requiera para su uso o venta.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
46
Haga un diagrama de flujo del proceso de manufactura de su
producto o servicio
Símbolo
Descripción de la actividad
Tiempo
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
47
Determine el equipo, las herramientas e instalaciones que utilizará
para desarrollar su producto o servicio, así como el plan de
mantenimiento del equipo
Equipo/ Herramientas
Cantidad
Marca
Precio
Total
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
48
Servicios necesarios:
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
Instalaciones necesarias:
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
Mantenimiento:
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
49
Materia Prima
Determinar :
- Necesidades de Materia Prima. Cantidades a
utilizar por : * volumen de producción
* periodo de tiempo
- Identificación de proveedores y cotizaciones
- Proceso de Compras
Elementos, partes o sustancias de las que está
compuesto el producto o servicio
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
50
Indique la materia prima que requerirá en el proceso productivo,
especificando la cantidad estimada por periodo, por lote, o por unidad.
Materia Prima
Cantidad / lote
( unidad de
medida )
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
51
Costos Fijos y Costos Variables
Costos Fijos: Son aquellos que permanecen constantes en
un periodo determinado de tiempo, sin importar si cambia
el volumen de producción o de ventas . Por ejem, la renta
del edificio, sueldos parte administrativa, van a pagarse,
independientemente de si se produce o se vende en un
periodo determinado.
Costos Variables: Éstos cambian en relación
directa con determinada actividad o volumen.
Dicha actividad puede ser de producción o
ventas. Por ejem, la materia prima que se va a
utilizar, cambiará de acuerdo con el número de
artículos o servicios que se produzcan.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
52
Costo y Gasto
Si bien en términos económicos, tanto el costo como el gasto
implican un egreso que traerá consigo un beneficio.
La diferencia es que el costo es un desembolso de dinero
para financiar un bien o un servicio que en el futuro originará un
ingreso, es decir, tiene un beneficio asociado. Por ejemp.
comprar materia prima para producir un mueble. La materia
prima será el costo, y el mueble será el resultado.
El gasto en tanto, es un desembolso que servirá para financiar
una acción determinada en provecho de la empresa, y que se
liquida en el mismo momento; es decir se consume
inmediatamente En ejemp.de gasto es el pago del alquiler.
El gasto hace su aporte en la empresa y se consume
inmediatamente.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
53
Con base en la descripción dada, defina cuales serían los costos y gastos
que se realizarán en la empresa
Costos Variables
Gastos
Costos Fijos
Gastos
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
54
Conformación del Precio de venta del producto o servicio
 Precio de venta = Costo Total + margen de utilidad.
 Costo Total
= Costo de producción + gastos de distribución
 Costo de producción = Costo de la materia prima usada
Costo de la M.Obra directa usada
Costos indirectos de fabricación

+
+
Gastos de distribución = Gastos de distribución y venta + Gastos
Administrativos
A los gastos de distribución se le conoce con el nombre
costos del periodo ya que se conforman en un mismo periodo.
También el precio es una variable relacionada con los tres
elementos de la mezcla de mercadotecnia: Plaza, publicidad y
producto
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
55
Determine, tentativamente, cuánto costará elaborar en forma unitaria el
producto o prestar el servicio que se va o ofrecer, establezca asimismo
las políticas de precios . Incluya para lo anterior cada parte que
llevaría producirlo o ponerlo en el mercado.
Costos Variables ( por unidad de producto )
Cantidad por
unidad de
producto
Costo en
colones
Total
Costos fijos mensuales
Costo en
colones
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
56
Política de precios
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
57
1. Determine el costo total del producto o servicio:
CV + CF / producción esperada = Costo producción unitario
______________________________________________________________
2. Establezca el % de ganancia deseado ( acorde con las
políticas de precios ) establecidas por la empresa .
_____________________________________________________________
3. Calcule el precio de venta que se ofrecerá a sus clientes
en el canal de distribución: PV = C T + ( CT multiplicado
por el % de ganancia deseado ) :
El cliente inmediato sería : los minoristas
_____________________________________________________________
.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
58
4. Obtenga el Punto de Equilibrio ( ventas mínimas para cubrir los
costos de la empresa ) : Punto de equilibrio = CF/ ( PV – CV )
______________________________________________________________
5. Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor
final. PVF = Precio minorista + ( precio al minorista por % de
ganancia deseada por el minorista )
______________________________________________________________
El punto de equilibrio es considerando las estimaciones hasta el
momento.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
59
Capital Social : Es la cantidad total de dinero que invierten
los dueños de la empresa ( socios ) para conformar la misma
y sirve como base para el inicio de operaciones de ésta.
Defina cuál será el monto del Capital Social para la empresa
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
Préstamos ( Créditos ) : Un crédito es una aportación
económica que se entrega a la empresa, con el fin de hacer
frente a compromisos o necesidades de inversión que no
pueden ser solventadas con el capital social de la misma.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
60
Determine si la empresa utilizará préstamos para adquirir
algún bien con pago diferido a mediano o largo plazo.
Mencione el monto del préstamo que se solicitará, las
condiciones de pago, la tasa de interés entre otros.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
61
Entradas son todos los ingresos de dinero que la empresa recibe.
Desglose todas las entradas por concepto de ventas del producto
o servicio, contado o cuentas por cobrar, por aportaciones de los
accionistas , por préstamos o por algún otro concepto que la
empresa pudiera tener, durante el primer mes de operaciones .
Monto
Concepto
Total
₡
-
₡
-
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
62
Salidas : Son todos los egresos de dinero que la empresa realiza.
Los gastos y costos que realmente represente salidas de dinero.
Desglose todas las salidas por concepto de ventas del producto o
servicio, compras al contado o cuentas por pagar, por aportaciones
de los accionistas, por préstamos o por algún otro concepto que
la empresa pudiera tener, durante el primer mes de operaciones .
Monto
Concepto
Total
₡
-
₡
-
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
63
Utilice el siguiente esquema del Flujo de Efectivo para los próximos
6 meses
Nombre de la empresa
Presupuesto de Flujo de Efectivo
Fecha
Paso Nº 1
a) Cédula de cobranza
Nota1: Aquí se comenzará a cobrar a
partir del mes siguiente ( si se
vende a crédito y suponiendo 30 dias )
Nota 2:
Mes 1
Entradas Normales
Ventas al Contado
Cobro de Clientes (Cédula a )
Total entradas normales
Entradas Excepcionales
Otros ingresos
Aportaciones de socios
Préstamos
Total entradas excepcionales
Total de Entradas
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
xxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxx
xxxxx
Total Cobros de Clientes
Paso Nº 2
b) Cédula de Entradas de efectivo
Mes 2
xxxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
64
Utilice el siguiente esquema del Flujo de Efectivo para los
próximos 6 meses
Continación...
Paso Nº 3
c) Cédula de salidas de efectivo
Salidas Normales
Pago de Nómina
Pago de Ctas por Pagar ( proveedores )
Gastos de producción
Gastos de venta
Gastos administrativos
Gastos financieros
Total salidas normales
Salidas Excepcionales
Otros gastos
Compra de equipo o maquinaria
Total salidas excepcionales
Total Salidas
Paso Nº 4
d) Presupuesto de efectivo
Saldo Inicial ( mes anterior ) *
Total Entadas ( cédula b )
Efectivo disponible
(-) Total Salidas ( cédula c )
Nombre de la empresa
Presupuesto de Flujo de Efectivo
Fecha
Saldo antes del mínimo deseado
Saldo Final
Nota3: El saldo final de cada mes, serà
el saldo inicial del siguiente mes.
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxxx
xxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxxx
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxxx
xxxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxx
xxxxxx
xxxxxx
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
65
Financieros
Se toma como base los estados
financieros proyectados de la empresa
I
N
D
I
C
A
D
O
R
E
S
1. Punto de Equilibrio
 Es el punto en que los ingresos de la empresa son
iguales a sus costos y gastos
 En el punto de Equilibrio no hay utilidad, ni
pérdida.
 Se puede expresar de la siguiente forma:
IT =
P( X) =
P(X) – CV(X) =
X (P – CV ) =
X =
CF
( P – CV
CT
CV(X) + CF
CF
CF
)
Donde :
P = representa el precio/ unidad
X = número de unidades vendidas
CV = costo variable / unidad
CF = costo fijo total / unidad
IT = ingreso total
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
66
El punto de Equilibrio también se puede calcular gráficamente, así :
Eje de las abscisas “X” representa cantidad de unidades a producir y
vender
Eje de las ordenadas “Y” representa el valor de las ventas ( ingresos),
costos y gastos en colones
Ingreso Total
Costo Total
Ventas
ȼ
Costo Variable
Punto de equilibrio
Costo Fijo
Unidades
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
67
2. VALOR ACTUAL NETO ( VAN )
Permite calcular el valor presente de un determinado número
de flujos de caja futuros, originados por una inversión.
La metodología consiste en descontar al momento actual
(es decir, actualizar mediante una tasa) todos los Flujos de
Efectivo futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversión
inicial, de tal modo que el valor obtenido es el valor actual neto
del proyecto.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
68
Ejemplo:
Inversión inicial
= ¢ 6 500 000
Flujos netos de efectivo anuales = ¢ 3 000 000
Vida del proyecto = 5 años
Tasa de descuento = 30 %
¢ 3 000 000
¢ 3 000 000
¢ 3 000 000
¢ 3 000 000
¢ 3 000 000
0
1
2
3
4
5
Años
V
A
N =
¢ 6 500 000
3 000 000 + 3 000 000 + 3 000 000 + 3 000 000 + 3 000 000
( 1+ 0,30 )
=
¹
( 1+ 0,30 )
VAN
=
²
( 1+ 0,30 )
³
( 1+ 0,30 )
4
( 1+ 0,30 )
- 6 500 000
5
¢ 806 709
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
69
3. TASA INTERNA DE RETORNO ( TIR )
Conocido también como tasa interna de rentabilidad de una
inversión .
Es el promedio geométrico de los rendimientos futuros
esperados de dicha inversión, y que implica el supuesto de
una oportunidad para "reinvertir“.
En términos simples; es la tasa de descuento
con la que el
valor actual neto o valor presente (o VPN) es igual a cero; o
por debajo de cero .
La TIR puede utilizarse como indicador de la rentabilidad de un
proyecto:
A mayor TIR, mayor rentabilidad; así, se utiliza como uno de
los criterios para decidir sobre la aceptación o rechazo de un
proyecto de inversión.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
70
T
I
R
= Promedio de utilidades esperadas que generará el proyecto
Monto de la Inversión
Ejemplo =
3 000 000
6 500 000
= 0,46
= 46 %
Significa que 0,46 es la tasa de interés por medio de la
cual se recupera la inversión hecha.
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
71
¡ MUCHAS
GRACIAS ! !
¡ спасибо большое ! !
Recopilación; Prof,Lic William
Castillo Oviedo
72
Descargar

El Plan de Negocios