Plan de Negocios
MBA Caniggia, Norberto
Presentador: Errecalde, Esteban
Cátedra: Vazquez
Sistemas Administrativos – 2do Cuatrimestre 2013
Plan de Negocios
DIAGNÓSTICO
ESTRATEGIA
PLAN DE ACCIÓN
EJECUCIÓN
CONTROLES
Sistemas Administrativos – 2do Cuatrimestre 2013
Índice
 Qué es un Plan de Negocios.
 Para qué sirve un Plan de Negocios.
 Por qué es importante un Plan de Negocios.
 Cómo se arma un Plan de Negocios.
 Cuáles son los componentes de un Plan de Negocios.
 Cómo presentar un plan de Negocios.
Sistemas Administrativos – 2do Cuatrimestre 2013
Plan de Negocios
Conceptos Básicos: Qué es un plan de Negocios.
Documento único que reúne toda la información necesaria
para evaluar:
Un Proyecto.
Un Negocio.
Una empresa
Lanzamiento de un nuevo producto / Servicio.
Sistemas Administrativos – 2do Cuatrimestre 2013
Plan de Negocios
Conceptos Básicos: Qué es un plan de Negocios.
Ejemplo: Migración de Data Center.
 Oportunidad
Consultoría.
de
Negocio
para
 Oportunidad de Reducción de Costos
para empresa contratante.
Plan de Negocio
Sistemas Administrativos – 2do Cuatrimestre 2013
Índice
 Qué es un Plan de Negocios.
 Para qué sirve un Plan de Negocios.
 Por qué es importante un Plan de Negocios.
 Cómo se arma un Plan de Negocios.
 Cuáles son los componentes de un Plan de Negocios.
 Cómo presentar un plan de Negocios.
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Plan de Negocios
Conceptos Básicos: Para qué sirve un plan de Negocios.
Es fundamental para lograr el ingreso de stakeholders en la iniciativa.
Convencer a un inversor para que financie la iniciativa.
Involucrar a un nuevo socio para que trabaje a la par
nuestro.
Lograr que un jefe acepte un nuevo proyecto dentro del
área en donde trabajamos.
Lograr la aceptación de una empresa competidora o
complementaria para lograr un nuevo proyecto.
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Plan de Negocios
Conceptos Básicos: Qué es un plan de Negocios.
Ejemplo: Migración de Data Center.
Plan de Negocios
1. Análisis de escenarios
2. Retornos esperados
3. Oportunidades de Mejora
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Índice
 Qué es un Plan de Negocios.
 Para qué sirve un Plan de Negocios.
 Por qué es importante un Plan de Negocios.
 Cómo se arma un Plan de Negocios.
 Cuáles son los componentes de un Plan de Negocios.
 Cómo presentar un plan de Negocios.
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Plan de Negocios
Por qué es importante un Plan de Negocios.
Razones por las cuales un Plan de Negocios es importante:
Brinda un pronóstico acertado
rentabilidad de un proyecto.
de
la
posible
Minimiza la Incertidumbre y el Riesgo.
Reduce la curva de aprendizaje.
Facilita la coordinación y análisis de escenarios a través
de las variables involucradas.
Permite identificar desvíos y llevar un monitoreo y
control de la ejecución del proyecto.
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Plan de Negocios
Por qué es importante un Plan de Negocios.
Ejemplo: Migración de Data Center.
Brinda un pronóstico acertado de la
posible rentabilidad de un proyecto.
$
$
Migración de data y restricciones.
Minimiza la Incertidumbre y el Riesgo
– Reduce la curva de aprendizaje.
Facilita la coordinación y análisis de
escenarios a través de las variables
involucradas.
Permite identificar desvíos y llevar un
monitoreo y control de la ejecución
del proyecto.
Sistemas Administrativos – 2do Cuatrimestre 2013
Índice
 Qué es un Plan de Negocios.
 Para qué sirve un Plan de Negocios.
 Por qué es importante un Plan de Negocios.
 Cómo se arma un Plan de Negocios.
 Cuáles son los componentes de un Plan de Negocios.
 Cómo presentar un plan de Negocios.
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Plan de Negocios
Cómo se arma un Plan de Negocios.
Aspectos a tener en cuenta.
Definición de un equipo de trabajo y Responsables.
Análisis profundo de variables y escenarios.
Armado de planillas de resultados y árboles de decisión.
Relevamiento de recursos materiales y humanos
disponibles, además de propuestas estratégicas.
Definir a quién está apuntado el plan y asegurarse de
qué es lo que se quiere lograr.
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Plan de Negocios
Por qué es importante un Plan de Negocios.
Ejemplo: Migración de Data Center.
Equipo definido: 1 Socio, 1 Gerente y 1 consultor.
Objetivo: Ganar el proyecto mostrando uso eficiente de recursos a la
empresa cliente y generando rentabilidad en el corto plazo.
Recursos Disponibles: 2 consultores, 1 líder de proyecto y 1 Gerente
(50%). + Aprendizaje de proyectos por migraciones previas.
Análisis Cuantitativo: Costos de Migración, tiempos de Migración y
Costos de contratación de la consultora.
Análisis de Escenarios: Alternativas de migrar todo a MX, todo a BR,
manejar todo en Costa Rica.
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Índice
 Qué es un Plan de Negocios.
 Para qué sirve un Plan de Negocios.
 Por qué es importante un Plan de Negocios.
 Cómo se arma un Plan de Negocios.
 Cuáles son los componentes de un Plan de Negocios.
 Cómo presentar un plan de Negocios.
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Plan de Negocios
Cómo se arma un Plan de Negocios.
Componentes de un Plan de Negocios.
INTRODUCCIÓN.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS.
ESTRATEGIA.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
ESTRUCTURA LEGAL DEL NEGOCIO.
PLAN DE MARKETING.
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Plan de Negocios
Cómo se arma un Plan de Negocios.
Componentes de un Plan de Negocios.
PLAN FINANCIERO/ECONÓMICO.
PLAN DE PRODUCCIÓN.
RECURSOS HUMANOS.
INFORMÁTICA Y TECNOLOGÍA.
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Plan de Negocios
Cómo se arma un Plan de Negocios.
Componentes de un Plan de Negocios.
INTRODUCCIÓN.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS.
ESTRATEGIA.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
ESTRUCTURA LEGAL DEL NEGOCIO.
PLAN DE MARKETING.
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Plan de Negocios
Investigación de Mercado
Encuestas
Estimación
de
Demanda
Análisis
de
Elasticidad
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Plan de Negocios
Cómo se arma un Plan de Negocios.
Componentes de un Plan de Negocios.
INTRODUCCIÓN.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS.
ESTRATEGIA.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
ESTRUCTURA LEGAL DEL NEGOCIO.
PLAN DE MARKETING.
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Plan de Negocios
Estructura Legal del Negocio
¿Se trata de una sociedad Anónima o una SRL?.
¿Cómo van a ser los socios respecto de las obligaciones
societarias?
¿Estamos cubriendo todos los aspectos legales del
mercado en el cual nos estamos involucrando?
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Plan de Negocios
Cómo se arma un Plan de Negocios.
Componentes de un Plan de Negocios.
INTRODUCCIÓN.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS.
ESTRATEGIA.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO.
ESTRUCTURA LEGAL DEL NEGOCIO.
PLAN DE MARKETING.
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Plan de Negocios
Plan de Marketing
Segmentación
Diferenciación
Cruz de Porter
Precio
Producto
Logística
Comunicación
Matriz del
Corredor –
Posicionamiento.
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Finalización
DUDAS?
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Finalización
MUCHAS GRACIAS
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Diapositiva 1 - Jorge Vazquez