PROCESO DE
PATROCINIO
Invitando
ASPECTOS INICIALES
1. POSTURA
¿Cuál es mi postura al hablar con
mis candidatos?
ASPECTOS INICIALES
¿Qué factores influyen en mi postura?
– Mentalidad
– Certeza
– Mi lista de contactos
– Desapego emocional del resultado
ASPECTOS INICIALES
2. APARIENCIA
¿Cómo luzco al salir de mi casa?
ASPECTOS INICIALES
3. URGENCIA
¿Cuánto vale mi tiempo?
ARRANQUE EXPLOSIVO:
• Es mucho más fácil construir el negocio rápido de lo que es
construirlo lento: Tus 2 primeras semanas son clave.
• Saber invitar es la parte más importante para un “arranque
explosivo” en Redes de Mercadeo.
• Introduce al menos a 70 personas a la oportunidad a través
de alguno de los herramientas del sistema en tu 1er mes.
• Ten siempre una Herramienta de Pre-Contacto a la mano.
• Utiliza la estrategia de acercamientos múltiples.
POSICIONANDO LA H. DE PRE-CONTACTO:
• El objetivo es generar un compromiso por parte de
la persona a que la revise.
• La clave está en la “Filosofía Condicional”
– 4 preguntas clave
• ¿Qué hacer en casos de bajos niveles de
respuesta?
ARRANQUE EXPLOSIVO:
•
•
•
•
•
Explosión de Reuniones en Casa
Explosión Masiva de H. de Pre-Contacto
Explosión Telefónica
Explosión de Larga Distancia
Explosión de Correos Electrónicos
REFLEXIONES FINALES:
• Recuerda que si tus labios se están moviendo, es
porque deberían estar direccionando personas a
algún recurso del sistema.
• Cada vez que expongas a un prospecto a alguno de
los recursos del sistema, debes tener programado
un seguimiento dentro de las próximas 12 a 36
horas.
REFLEXIONES FINALES:
• Asegúrate de establecer tiempos específicos de
seguimiento cuando entregas a alguien una
herramienta y respétalos. Si ellos muestran algún
interés (aún si sólo es hacer preguntas), escala
inmediatamente a la persona al siguiente nivel del
Proceso de Escala.
gracias
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