¿Cómo vender mi web a los anunciantes?
07 de octubre de 2006
PREMISAS: lo sabemos, pero lo olvidamos

Los anunciantes buscan lo mismo fuera que dentro de la red: resultados = clientes

Internet no es diferente a los otros medios y sectores. Lo que un anunciante busca es: confianza y seriedad

Distínguete, aporta valor para poder ser valorado

Webmaster, ¡no estás solo!... Ya existen empresas, softwares, análisis y experiencia para que no debas
hacer este trabajo solo.
3
¿QUE DEBEMOS HACER PARA TENER LA WEB A PUNTO?
 Cuidar la web por fuera
 Estructura
 Usabilidad
 Accesibilidad
 Diseño
 Prepara tu web para la publicidad
 Cuidar la web por dentro
 ¿Conoces a tus usuarios?
 Datos certificados: confianza y resultados
 El resultado
 Crea tu documento de venta
CUIDARLA POR FUERA: la estructura
 Prioriza los contenidos: no todo es igual de importante
 Chunks o grupos de contenidos
 Crea espacios para formatos publicitarios
Algunas ideas para coseguir una estructura mejor
1º - dibuja un esquema de contenidos
2º - define estructura de contenidos, agrúpalos por interés y crea prioridades
3º - define un wireframe de contenidos y de navegación
CUIDARLA POR FUERA: usabilidad
 Llegar a todos los contenidos en el menor número de clics
 Orientar a tu cliente
Algunas ideas para mejorar la usabilidad
 Agrupa contenidos similares
 Buscadores generales de contenido
 Crea un menú de acceso rápido a la ayuda: contacto / teléfono / publicidad en la web
CUIDARLA POR FUERA: accesibilidad
Aunque pueda paracer poco relevante, conseguir que una página web sea accesible al 100% de los usuarios
requiere un análisis exhaustivo de lo que contiene una web.

Accesibilidad es que pueda verse desde cualquier navegador

Accesibilidad es que pueda verse con un mínimo de recursos

Accesibilidad es cubrir más cuota de mercado
Y todo esto, ¿para que?

Para llegar a más público = clientes potenciales de tus anunciantes
Ayuda para controlar y certificar la accesibilidad: html, ccs, xml, AAA, ...

www.w3.org
CUIDARLA POR FUERA: el diseño


Utiliza el diseño como herramienta para potenciar la estructura, la usabilidad y la accesibilidad:

Colores que permitan una navegación larga

Tipografias que permitan una cómoda lectura

Vigila el contraste entre fondos y tipografías

El espacio en blanco es tu amigo: permite respirar y concentrar

Diseña puntos de atención y grupos de contenido
El exterior si importa; ayuda a vender y comprar

www.lustfilms.com
CUIDARLA POR FUERA: prepara tu web para la publicidad - I
Como hemos comentado al hablar de estructura, debes preparar tu web para recibir diferentes formatos de publicidad.
De esta forma abres las puertas a más anunciantes, y por tanto más apetecible para quien quiere invertir en publicidad.
CATEGORÍAS
FORMATOS
DESCRIPCIÓN
PESOS
Formatos integrados
Banner
468x60, 728x90: gif, flash, jpeg
15K
Rascacielos
120x600, 160x600: Formato publicitario de
dimensión vertical. Puede usar tecnología gif,
flash, jpeg.
20K
Robapáginas
300x250, 200x200: gif, flash, jpeg
20K
Botón
120x60, 120x90, 120x120, 150x60, 150x150,
180x150
8K
Enlace de texto
Texto: texto de enlace a otras secciones,
páginas, etc.
-
Pop up
300x250, 200x200, 250 x 250: Formato que
aparece sobre los contenidos o páginas web y
que pueden ser; gif, animado, flash, etc
20K
Pop under
300x250, 200x200, 250 x 250: Fomato que
aparece debajo del navegador (debajo de la
página web que se está visitando) y que puede
ser gif animado, flash, etc.
20K
Formatos flotantes
CUIDARLA POR FUERA: prepara tu web para la publicidad - II
CATEGORÍAS
FORMATOS
DESCRIPCIÓN
PESOS
Formatos flotantes
Layer
Formato que recurre a distintas tecnologías,
permitiendo la movilidad del anuncio por la
pantalla, pudiendo o no partir de un formato
integrado ( se incluye dentro de esta
categoría los banners desplegables)
30K
Cortinillas, Interstitial
Formato que se muestra con una ventana
completa para presentar su mensaje y que
tiene una duración breve para que el usuario
llegue al destino que desea en unos
segundos. Conocida como publicidad de
tránsito.
30K
Formatos y tecnologías
específicas para cada
soporte
Tecnología que usa cada soporte para poder
mostrar spots en Internet desde su sitio
web. Todos los formatos estandarizados por
IAB-Spain son susceptibles de llevar un spot.
Spotonline
CUIDARLA POR FUERA: prepara tu web para la publicidad - III
CATEGORÍAS
FORMATOS
DESCRIPCIÓN
PESOS
Acciones
especiales
Patrocinios e
integraciones
Integración de publicidad o
contenidos a medida para el
anunciante.
Formatos
exclusivos
Formatos
específicos por
soporte
Formatos que son propios de
cada uno de los soportes.
15K
Emailing
Newsletters/Boleti
nes
Publicidad que aparece en
los boletines
30K
Permission Email
Marketing
Texto: texto de enlace a
otras secciones, páginas,
etc.
30K
CUIDARLA POR DENTRO: ¿conoces a tus usuarios? - I
Estadísticas
Páginas vistas
 Sesiones
 Usuarios únicos / fieles
 Secciones más vistas
 Documentos más solicitados (mpg, jpg)
 Tiempo de conexión
 Número de páginas visitadas
 Palabras por las que os encuentran
 Sites desde donde os llegan
 Motores de búsqueda por la que os llegan
 Hits
 Paises de llegada

Perfiles usuario
Ubicación geográfica
 Sexo
 Edad
 ¿Desde donde se conecta?
 ¿Horarios de conexión?
 Nivel de estudios
 Profesión
 Servicios que utilizan de la web
 Tiempo medio de visita
 Media de páginas vistas x usuarios

estadísticas
 encuestas a tus usuarios
 análisis de mercado

www.webtrends.com
www.urchinstats.ca
CUIDARLA POR DENTRO: ¿conoces a tus usuarios? - II
www.webtrends.com
www.urchinstats.ca
CUIDARLA POR DENTRO: certificadores de datos
OJD: www.ojd.es y ojdinteractiva.ojd.es
AIMC/EGM/TNS: www.aimc.es
El resultado: crea tu documento de venta
Presenta la empresa o proyecto
 Estructura
 esquema
 Tipos de contenido
 interactivos
 de pago
 Puntos fuertes del proyecto
Presenta la web
Define el perfil de usuario
 Páginas vistas
Sesiones
 Usuarios únicos / fieles
 Secciones más vistas
 Documentos más solicitados (mpg, jpg)
 Tiempo de conexión
 Número de páginas visitadas
 Palabras por las que os encuentran
 Sites desde donde os llegan
 Motores de búsqueda por la que os llegan

Presenta los datos estadísticos
Define la publicidad que permites
Define tu propuesta económica
 Quien eres
 Quien lo forma
 Objetivos del proyecto
 Posición actual
 Objetivos futuros (2/3 años)
 Ubicación geográfica
 Sexo
 Edad
 ¿Desde donde se conecta?
 ¿Horarios de conexión?
 Nivel de estudios
 Profesión
 Servicios que utilizan de la web
 Tiempo medio de visita
 Media de páginas vistas x usuarios
 formatos que permites de publicidad
 espacios o áreas publicitarias
 CTR / CPM
 Coste mensual
 Patrocinio / esponsorización
 etc..
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