UNA IDEA…UNA EMPRESA…
FONFRESENIUS …
FOMENTA EL ESPIRITU EMPRENDEDOR
El héroe es siempre aquel que en cada momento ejecuta con precisión y
entusiasmo lo que tiene que hacer”.
SE BUSCAN…
Asociados Fonfresenius con Espíritu
emprendedor
Su Misión; transformar ideas y sueños
en excelentes negocios.
Su Recompensa; Recibir
competencias empresariales y
gerenciales y lograr Éxito!!
“EMPRENDEDOR”
EN EL ORIGEN DE TODA
EMPRESA
 La riqueza es creada por los emprendedores
 Los emprendedores crean riqueza a través de la
innovación
 El poder del pensamiento emprendedor radica en la
percepción de las oportunidades
 El emprendedor transforma personas, ideas,
recursos en una empresa.
“EMPRENDER”
UNA ACTITUD DE VIDA
No es una ciencia
No es un arte
No es un tema de personalidad
Es una ACTITUD
Es un comportamiento
Puede modificarse mediante la Educación
El emprendedor ve al cambio como algo normal.
Siente que su mayor tarea es hacer las cosas en
forma diferente, mejor.
CARACTERÍSTICAS DEL
EMPRENDEDOR
Perseverancia
Determinación
Visión
Compromiso
Iniciativa
Autoexigencia
Pasión
Coraje
EMPRENDEDOR Y EL FRACASO
Generalmente sus fracasos son más frecuentes que
sus éxitos
Los fracasos son para el emprendedor:
“ lugares de descanso”
Desde el fracaso el emprendedor “ percibe” nuevas
oportunidades.
Puede fracasar la empresa pero nunca el
emprendedor.
5 CARACTERISTICAS DEL EMPRENDEDOR
HABITUAL





Busca apasionadamente las oportunidades
Persigue las oportunidades con disciplina
Persigue solamente las mejores oportunidades
Se focaliza en la ejecución
Involucra a todos a su alrededor
El trabajo de un emprendedor es entonces el de
crear y liderar una “organización empresarial”
Elementos claves del
Comportamiento Emprendedor
La iniciativa: la actitud proactiva frente a la realidad y la incertidumbre.
La acción: la vocación hacia la ejecución de las soluciones.
La visión del negocio: capacidad de percibir oportunidades de negocio
y de definir el conjunto de acciones para perseguirlas.
Perfil: la dimensión típica de la actitud de todo emprendedor vinculada
a la capacidad de generar confianza en los agentes que disponen de los
recursos necesarios para el emprendimiento.
EL PROCESO EMPRENDEDOR
DECISION DE SER EMPRENDOR
SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD
ANALISIS PRELIMINAR DEL EMPRENDIMIENTO
ARMADO DEL EQUIPO DE MANAGEMENT
PREPARACION DEL BUSINESS PLAN
PLAN DE ACCION PARA COMENZAR EL NEGOCIO
PRIMEROS AÑOS DE OPERACIÓN y CRECIMIENTO
ÉXITO PERSONAL-ÉXITO DE LA EMPRESA-DESARROLLO
DECISIÓN DE SER
EMPRENDEDOR
MOTIVACION
LOGRO
PODER
AFILIACION
CARACTERÍSTICAS
PERSONALES
OBJETIVOS A
•Realistas
ESTABLECERSE
•Medibles
•Orientados a la acción
•Específicos
•Temporales
CAPACIDADES
PERSONALES
DISPOSICION PARA
EMPEZAR
UN NEGOCIO
SELECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD
ORIGEN DE
LAS IDEAS
ESPECIFICACIÓN
DE LA IDEA
HABILIDADES
DIRECTIVAS
NECESARIAS
POTENCIAL
DEL NEGOCIO
Trabajo
Investigación
Hobby
Búsqueda deliberada
Universidad
Cliente
Competidor
Encuentro social
Proveedor
Compra de
negocio existente
EQUIPO
•Experiencia
•Relaciones
FACTORES
CRÍTICOS
DE ÉXITO
Equipo
Estrategia
Tecnología
Proveedores
Producción
Ventajas legales
Competidores
Barreras de Entrada
Barreras de salida
Distribución del Riesgo
Un estado futuro deseado y posible,
distinto al actual
 Depende de la persona
 Depende del equipo
 Depende del entorno
 Depende del acceso a los recursos necesarios
 Depende de la sincronización –momento oportuno
Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada en
el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea
valor o agrega valor al usuario o cliente
OPORTUNIDAD
Un estado futuro deseado y posible,
distinto al actual
 Depende de la persona
 Depende del equipo
 Depende del entorno
 Depende del acceso a los recursos necesarios
 Depende de la sincronización –momento oportuno
Una oportunidad tiene la cualidad de ser atractiva, durable, acotada en
el tiempo, y siempre anclada en un producto o servicio que crea
valor o agrega valor al usuario o cliente
DE LA IDEA A LA OPORTUNIDAD
 Una buena idea es una valiosa herramienta en manos del
emprendedor
 Encontrar una buena idea es el primer paso en el proceso de
convertir la creatividad del emprendedor en una oportunidad
VALIDAR: Idea
=
Oportunidad
El test de las 3 M ( Steve Spinelli, Babson )
Market Demand – La demanda del mercado
Market size and structure – Tamaño del mercado
y la estructura.
Margin Analysis – Margen de análisis
DE LA OPORTUNIDAD AL MODELO
DE NEGOCIO
El Modelo de Negocio es la forma en que se
organizan los personas y los recursos para
capturar esa oportunidad a través de la idea
ANÁLISIS PRELIMINAR DEL
EMPRENDIMIENTO
ESQUEMA DE ANALISIS DE LA OPORTUNIDAD
 CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
 OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
 PRODUCTO/ SERVICIO
 EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES
 COMPETENCIA
 RECURSOS NECESARIOS
 ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS DE LA PROPUESTA DE
NEGOCIO
 COMPOSICIÓN DEL EQUIPO
 RIESGOS Y PROBLEMAS
 DECISION: SEGUIR O NO SEGUIR
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
CONCEPTO Y DEFINICIÓN DEL NEGOCIO
¿Cuál es el modelo del negocio?
¿Cuál es la actividad que involucra el negocio?
¿Por qué éste es el momento más adecuado?
¿Qué es lo novedoso y único de este proyecto?
¿Cuáles son las ventajas competitivas?
Breve descripción del producto / servicio
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
¿Es la idea una verdadera oportunidad?
¿Es la oportunidad de negocio tanto atractiva como realista?
¿Qué hechos concretos del pasado muestran que este
proyecto es viable y tiene posibilidades de éxito?
¿Cuánto tiempo será necesario, desde la etapa actual, para
lanzar el producto al mercado?
¿Será este emprendimiento un “first mover”, o seguirá a
otros ya existentes?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
OPORTUNIDAD Y FORMAS DE CAPTURARLA
Factores críticos de éxito. Identificación
¿Qué problema o necesidad resuelve o cubre este producto
o servicio?
¿Qué beneficios traerá al cliente o consumidor, y al mismo
emprendedor?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
PRODUCTOS / SERVICIOS
¿Cuáles son las características de nuestro producto?
¿Por qué agradarán estas características al cliente
de nuestro target?
¿Por qué agradarán nuestras características y no las de
nuestro competidor?
¿Se tiene claro cuál es nuestra ventaja competitiva frente
a los demás?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
PRODUCTOS / SERVICIOS
¿Cuál es el actual estado del producto en su ciclo de vida?
¿Quién es el tomador de decisiones de compras, quién
recomienda las compras y quién las utiliza?
¿Dónde están ellos en la organización del comprador?
¿Cuáles son los criterios básicos para el tomador de
decisiones para las compras versus los consumidores del
producto o servicio?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y PROYECCIONES
¿Cuál es el mercado potencial?
¿Cuál son las tendencias del mercado potencial?
(datos históricos y proyecciones)
¿Tiene posibilidades de liderar el mercado? ¿En
cuánto tiempo?
¿El equipo ha hecho una investigación de mercado?
¿Quiénes serán los primeros clientes, tuvo contacto y
feedback de ellos?
¿Está el equipo focalizado en su mercado objetivo?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
EL MERCADO OBJETIVO, POSICIONAMIENTO Y
PROYECCIONES
¿Cuál es la dimensión actual y potencial del mercado
target?
¿Qué se debe hacer para ganar en este mercado?
¿Cuál es la definición clara de los clientes?
¿Definir quienes pagarían por el producto / servicio?
Se ha definido una estrategia de marketing?¿Cómo se
promocionará el producto, cuanto se venderá , a qué
precio?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
COMPETENCIA
¿Cómo protege las ventajas competitivas del proyecto?
¿Puede enfrentar a su competencia?
¿Qué hace a su idea o negocio “único” o diferencial?
¿Quiénes son nuestros competidores?
¿Cuáles son sus productos? ¿Cuáles son sus estrategias?
¿Cuáles son sus aptitudes? ¿Cuáles son sus costos?
¿Cuál sería la respuesta de nuestros competidores a
causa de nuestra entrada en el mercado?
¿Podemos sobrevivir a sus reacciones?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
RECURSOS NECESARIOS
¿Cómo será el recurso humano necesario para
llevar adelante el emprendimiento?
¿Cuál es la tecnología o el conocimiento
especial que se posee para innovar?
¿Cómo se protege esa tecnología?
¿Qué infraestructura requerirá el negocio?
¿Cuáles serán las necesidades de capital?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS
DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO
¿Cuál es la necesidad de inversión de capital?
¿En cuánto tiempo se espera recuperar la inversión?
¿Existe un cash flow programado para la aplicación de los
recursos obtenidos?
¿Cuál es el nivel potencial de ventas y qué participación del
mercado esto implica?
¿Cómo será la política de precios, descuentos y servicios,
respecto a la competencia?
¿Cómo será el esquema de costos?
¿Cómo será el cash flow proyectado?
¿Cuál será el nivel de rentabilidad esperado y para cuándo?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
COMPOSICIÓN DEL EQUIPO
¿Está el equipo preparado para este emprendimiento?
¿Está verdaderamente comprometido con el proyecto?
¿Hay suficientes capacidades y conocimientos en los integrantes,
o será necesario incorporar Know How en la primera
etapa de lanzamiento?¿Qué tipo específico de Know How se
necesitará incorporar?
¿Cómo es la relación del fundador con el resto de los integrantes
del equipo? ¿Está balanceado el grupo?
¿Está el equipo preparado para comunicar y vender su proyecto?
¿Tiene cualidades negociadoras?
¿Qué capacidades, conocimientos y experiencia tiene el equipo?
¿Qué aportes hará cada miembro a este emprendimiento?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
RIESGOS Y PROBLEMAS
¿Qué problemas pueden aparecer a lo largo de la
implementación del proyecto?
¿Qué riesgos se están corriendo al invertir en este
proyecto?
¿Cómo se pueden minimizar o manejar este impacto en los
inversores y en el proyecto en sí?
ANÁLISIS PRELIMINAR DE
NEGOCIO
SEGUIR O
NO SEGUIR
El Plan de Negocio
Un hombre de negocios que falla
al planear, está planeando su
fracaso.
El Plan de Negocio es como el
mapa del viajero para llegar con
éxito a la meta de todo negocio
Porqué preparar un
Plan de Negocio
 Para comprender el negocio
 Para dirigir mejor el negocio
 Para conocer y superar a la competencia
 Para obtener financiamiento
 Para hacer alianzas estratégicas
 Para conseguir contratos a largo plazo
 Para motivar al equipo de trabajo
Un buen Plan de Negocio ayuda a:
 Pensar a través de estratégicas
 Balancear el entusiasmo con la realidad
 Reconocer las limitaciones
 Aprovechar las oportunidades
 Prever el futuro
 Modificar el futuro
 Definir acciones
 Evitar errores
Objetivos de un Plan de Negocio realista y
completo
 Diseñar el plano del negocio. Mostrar los
pasos detallados para llegar a la “obra”
terminada.
 Motivar a todos los miembros del equipo,
para alinearlos a un objetivo común.
 Lograr una concreta declaración de
propósitos, y una guía para transitar paso
por paso el camino hacia ese objetivo.
Objetivos de un Plan de Negocio realista y
completo (cont.)
 Comunicar la capacidad del emprendedor y
de su equipo, su iniciativa, su focus en el
negocio, su competencia para hacer crecer
el proyecto, para enfrentar problemas en el
camino (planes de contingencia) y
conseguir los resultados buscados.
 Atraer recursos al proyecto. Presentar el
negocio para obtener financiación, hacer
alianzas estratégicas, y desarrollar
relaciones futuras.
PARA PROSPERAR, LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA DEBE VENCER
BARRERAS
ÉXITO
EMPRENDEDOR
OPORTUNIDAD
Falta
de redes
de contactos
Acceso
limitado
a capital
Falta
de apoyo
del marco
legal
e impositivo
Poco acceso Falta
a información de reconocimiento
relevante
social de los
emprendedores
LOS PILARES...
CENTRO DE EMPRENDIMIENTO
FORMACIÓN
Meta: Desarrollo de
capacidades,
conocimiento y
actitudes.
ACCIONES Para
Para
ACCIONES
Crear Empresas
Empresas
Crear
Meta: Crear empresas.
Meta: Influenciar las Políticas
Públicas.
Fomentar Competencias de
emprendimiento
Investigaciones aplicadas y
comparativas con otros países
para generar propuestas y
proyectos de políticas públicas
que incentiven el
entrepreneurship como factor de
crecimiento,.
Programas Regulares
Feria de Proyectos de Negocio
Programas de
Especialidad
Red de emprendedores
Seminarios
Workshops
INVESTIGACIÓN
Foro de emprendedores
Vínculos con otros Centros de
Esítitu emprendedor
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