PRECIO
Se puede definir al precio de un bien o servicio como el
monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o
servicio. Otra definición de precio nos dice que el precio es
monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la
suma de los valores que los compradores intercambian por
los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
Precios
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El precio significa una cosa para
el consumidor y algo distinto
para el vendedor.
Para el consumidor, es el costo
de algo.
Para el vendedor, el precio
representa ingreso, la principal
fuente de utilidades.
El precio puede relacionarse con
cualquier cosa que posea un
valor percibido, no sólo dinero.
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Tendencias en el mercado de consumo
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
Cuando se enfrentan a
una avalancha de
nuevos productos, los
compradores
potenciales evalúan
cuidadosamente el
precio de cada uno
contra el valor de los
productos existentes.
La mayor disponibilidad
de marcas privadas y
genéricas a precios de
ocasión ha empujado
los precios hacia abajo.
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Objetivos de precio
El establecimiento de objetivos de precios realistas y medibles es una parte
determinante de las estrategias de mercadotecnia de una empresa.
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
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Orientados a las utilidades.
 Maximizar las utilidades.
 Nivel satisfactorio de utilidades.
 Rendimiento sobre la inversión.
Orientados a las ventas.
 Se concentra en mantener un
porcentaje de la participación en el
mercado o en maximizar las ventas
en unidades físicas o en dinero.
De statu quo.
 Apunta a mantener el statu quo por
medio de la igualación de los precios
de los competidores.
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La demanda es la determinante del precio
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Una empresa debe determinar primero la demanda de sus
productos cuando establece los precios.
Un programa típico de demanda muestra una relación
inversa entre la demanda y el precio






Cuando un precio baja, las ventas suben; y
Cuando el precio sube, la demanda baja.
En el caso de productos de prestigio podría darse una
relación directa la demanda se incrementa cuando el
precio sube.
Se debe considerar la elasticidad de la demanda cuando
se determinan los precios.
Debido a ello, un incremento en el precio resultará en
menores ventas para productos elásticos y sin cambios o
con muy pocos cambios en el caso de productos no
elásticos.
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Precios con margen de utilidades
6
Precios de equilibrio
7
El precio a través del a través del ciclo de vida
del producto

La gerencia de mercadotecnia fija un precio alto en
la fase de introducción, y dicho precio tiende a
atraer a la competencia.

La competencia por lo general presiona los precios
hacia abajo, ya que los competidores individuales
reducen sus precios para ganar participación en el
mercado.

El precio también se usa como herramienta de
promoción para atraer clientes. Precios
especialmente bajos suelen atraer consumidores
nuevos e incitan a los actuales a comprar más.
8
Percepción de la calidad



La percepción de calidad también influye en las estrategias de
precios.
Una empresa que trata de proyectar una imagen de prestigio
acostumbra cobrar un precio extra por su producto.
Los consumidores tienden a relacionar los precios elevados con alta
calidad
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Tres tipos principales de políticas de precios
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
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El descremado de precios.
 Asigna un precio de introducción alto, frecuentemente seguido de una reducción
gradual.
Los precios de penetración.
 Los precios de penetración ofrecen un precio de introducción bajo para capturar
una gran participación del mercado y alcanzar economías de escala.
Los precios de statu quo.
 El precio de statu quo se esfuerza por igualar los de la competencia
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Cuatro grandes áreas de precios
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
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Las prácticas desleales de comercio.
 Actúan protegiendo a los pequeños negocios de las grandes compañías, que
operan con eficiencia en márgenes de utilidad extremadamente estrechos, las
leyes prohíben los precios por debajo del costo.
La fijación de precios.
 Acuerdo de dos o más empresas sobre un precio en particular
Los precios predatorios.
 Una competencia desleal contra los competidores, en la que se usan precios
muy bajos para sacarlos del negocio
La discriminación de precios.
 Declara ilegal que las empresas discriminen entre dos o más compradores en
términos de precio en un plazo corto para disminuir la competencia.
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Tácticas especiales para afinar el precio base
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Descuentos, bonificaciones y reembolsos.
 A quienes pagan pronto, compran grandes cantidades o desempeñan alguna
función para el fabricante.



Las cargas de transacción incrementan los gastos de inventario y los gastos del
canal, y reducen las utilidades del fabricante.
Una táctica para resolver estos problemas es "precios bajos todos los días", o
mantener precios bajos mientras se eliminan los descuentos que resultan en
cargas de transacción.
Otras tácticas en esta categoría incluyen los descuentos temporales, los
descuentos promocionales y los reembolsos en efectivo
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Tácticas especiales para afinar el precio base
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Precios geográficos.
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



Precios FOB (libre a bordo) de origen
Son tácticas de precios que exige que el comprador absorba el costo de los
fletes.
Precios uniformes de entrega
Precios de absorción de fletes
Precios a partir de un punto básico
Constituyen formas de moderar la influencia de los costos de embarque sobre
los clientes distantes.
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