SEMINARIO ESTRATEGAS
2012
ESCENARIO 2012 DEL
MERCADO DE SEGUROS DE
PERSONAS
HOJA DE RUTA
• CUADRO DE SITUACION DEL MERCADO
• DRIVERS DE CRECIMIENTO
• Hasta Ahora
• ¿De acá en más?
• UNA PROPUESTA AL PROBLEMA DEL AHORRO
PARA EL RETIRO
• CONCLUSIONES
CUADRO DE SITUACION
DEL MERCADO
DIMENSION DEL MERCADO
TOTAL DE COMPAÑIAS
127
• COMPAÑIAS DE VIDA
• COMPAÑIAS DE RETIRO
• COMPAÑIAS MIXTAS
36
19
72
DIMENSION DEL MERCADO
Evolución de la Producción en los últimos 3 Ejercicios
33,62%
36,08%
29,43%
Este crecimiento no solo se verifica en Argentina sino en todos los países de
Latinoamérica
Fuente: SSN
Como se distribuye ese mercado en productos
Fuente SSN
SINIESTROS PAGADOS
VAMOS AQUÍ CONTRA DOS MITOS QUE SOSTIENEN LO CONTRARIO:
•La Siniestralidad no aumenta
•El Sector paga menos siniestros pero más caros
SINIESTROS PAGADOS
EN MILES DE MILLONES DE $
4,090,777
3,417,648
2,826,735
2009-2010
2010-2011
2011-2012
Fuente SSN
¿Como se comportó la industria ante los últimos grandes accidentes?
TBA / Sol Líneas Aereas
EL SECTOR COMO INVERSOR INSTITUCIONAL
Información a Marzo 2012
EN MILLONES DE PESOS
Fuente SSN
DRIVERS DE CRECIMIENTO
DRIVERS DE CRECIMIENTO
HASTA AHORA
• La mejora en el entorno macroeconómico genera una derrama
hacia todos los sectores de la economía, y el Seguro de
Personas es una de ella.
• Crecimiento de la “nueva clase media”, un estrato de gente con
incremento en sus ingresos, que posee un cierto “temor” en
perder lo que va obteniendo y el seguro es un buen mecanismo.
• Una industria sólida, solvente, con amplia gama de operadores
y productos.
DRIVERS DE CRECIMIENTO
¿DE AHORA EN MÁS?
1. VOLVER A LAS FUENTES
Miedo
Inseguridad
Riesgo
Futuro
Desempleo
Incertidumbre
DRIVERS DE CRECIMIENTO
¿DE AHORA EN MÁS?
1. VOLVER A LAS FUENTES
•
El Seguro como mecanismo de protección
•
La importancia del sostén de familia como eje de
calidad de vida familiar
•
Cuanto más depende una familia del trabajo, más
importante es la protección
•
Productos simples - Fáciles de explicar
•
Nuevos canales como “market openers”
DRIVERS DE CRECIMIENTO
¿DE AHORA EN MÁS?
2. INCENTIVOS FISCALES
Y esta misma situación podría replicarse en Argentina
INCENTIVO FISCAL
¿QUE PASA HOY EN EL PAIS CON LAS DESGRAVACIONES?
Fuente Presentación E&Y Foro Tributario
INCENTIVO FISCAL
¿QUE NIVEL DE ESTIMULO FISCAL CONSIDERAMOS
ADECUADO?
Fuente Presentación E&Y Foro Tributario
UNA PROPUESTA AL
PROBLEMA DEL AHORRO PARA
EL RETIRO
OPORTUNIDADES Y DESAFIO
SEGURO PLANIFICADO PARA EL RETIRO
PORQUE?
• Aumento considerable de la expectativa de vida
• Achicamiento de la pirámide poblacional
• Posibilidad de complementar a los sistemas previsionales
estatales
• Contar con mejores ingresos en la vejez generados en la
etapa activa
OPORTUNIDADES Y DESAFIO
SEGURO PLANIFICADO PARA EL RETIRO
COMO ATENDER ESAS NECESIDADES?
• A través de una póliza de ahorro a largo plazo con un
componente de seguro de vida que implique un aporte
mensual pequeño durante la vida laboral.
• Voluntario, individual y/o corporativo.
• Incentivado con algún estímulo fiscal como ocurre en
Brasil y otros países.
• Con la flexibilidad necesaria para que cada persona lo
adecue a sus necesidades, posibilidades y expectativas.
• Con la posibilidad de retirar los fondos cuando lo deseen o
cambiar de compañía.
• A mayor permanencia, más incentivo fiscal.
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
1. La región está creciendo fuertemente.
2. Argentina ha cambiado su situación; por lo tanto
hay que replantearse la estrategia de venta.
3. Tenemos
que
aprovechar
coyuntura
siendo
creativos en la generación de nuevos productos, la
incorporación
de
más
canales
de
ventas,
optimizando
procesos
para
aumentar
la
rentabilidad y la eficiencia.
4. Promover políticas de incentivo fiscal.
5. Trabajar muy estrechamente en el Plan Estratégico
del Seguro.
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