ENTRENAMIENTO
AVANZADO EN BELLEZA 4
ESPECIALIZACIÓN
EN NOTAS
OLFATIVAS Y
FRAGANCIAS
FRAGANCIAS
Introducción
El fabuloso mundo
de las fragancias
Filosofía
de las fragancias
Creando una nueva fragancia
Composición de la fragancia
El Portafolio de Fragancias Oriflame
Venta de fragancias
Preguntas y Respuestas
Introducción
• Una fragancia es el toque final
más sofisticado y glamoroso,
tanto para hombres como para
mujeres.
• Una fragancia se relaciona con
la personalidad, sentimientos,
estados de ánimo y expresiones
de la persona que la usa.
Una fragancia es una obra de
arte que espera ser
descubierta.
Introducción
Vender fragancias es una experiencia muy placentera,
que trae grandes recompensas personales y financieras
para ti.
Para aumentar tus ventas de fragancias, recomendamos
mejorar lo siguiente:
• Conocimiento de
las Fragancias
Oriflame
• Capacidad para
Generar confianza
y establecer una
relación duradera
Aumenta tus
ventas y tus
ingresos
guiar y asesorar a
tu cliente
INTRODUCCIÓN
El fabuloso mundo
de las Fragancias
Las Fragancias
• Pueden ser tu sello
• Reflejan tu personalidad
• Representan y mejoran tus emociones y
estados de ánimo
• Interpretan tus intenciones
• Expresan tu esencia
• Dejan una impresión de ti
• Atraen sentimientos de felicidad,
confianza y una sensación de bienestar
Usar una fragancia es una lección
de intimidad y una invitación a
descubrir quién eres.
El fabuloso mundo de las fragancias
Las fragancias tienen un positivo efecto psicológico:
• Intensifican los aromas
• Mejoran el estado de ánimo
• Enriquecen el romance
• Mejoran el humor
• Traen a la memoria recuerdos queridos
• Proporcionan un sentimiento de calma en medio de
un día agitado
• Crean una característica personal inolvidable
Las fragancias añaden un color invisible a la vida
diaria y ocasiones especiales.
EL FABULOSO MUNDO DE LAS FRAGANCIAS
El fabuloso mundo de las fragancias
Antigüedad
Plantas
aromáticas,
aceites
esenciales,
resinas,
inciensos –
ofrendas
religiosas
Siglo X
“El Agua de
Rosas”, primer
extracto de
perfume
verdadero que
se creó
Siglo XIV
Primer perfume
moderno “El
agua de Hungría”
hecho para la
Reina de
Hungría
Siglo XVI
El arte de la
perfumería
prosperó en el
Renacimiento
italiano – usado
por la realeza
Siglo XVII
El gremio del
guante y la
perfumería se
creó en Francia
Siglo XVIII
Verdadero
surgimiento de la
industria
perfumera en la
Corte Real de
Francia
Siglo XIX
Se crea la
primera
fragancia
sintética
Siglo XX
Siglo XXI
El marketing y
la publicidad
crean y
promocionan la
imagen de las
fragancias
Puerta abierta
para que los
hombres y
mujeres
realmente
expresen lo que
son.
Aromacología
Hoy, las fragancias repercuten en todos los aspectos de nuestras vidas
EL FABULOSO MUNDO DE LAS FRAGANCIAS
Fragancias Oriflame
su filosofía
• Nuestras fragancias se
inspiran en nuestra herencia
natural sueca
• Oriflame posee una identidad
olfativa única
• Oriflame ofrece una amplia
gama de fragancias de calidad,
con rendimiento superior, para
garantizar que todos expresen
su forma de ser en todas las
ocasiones
Creando
una nueva
fragancia
INSPIRACIÓN
• Tendencias de la sociedad
• Información de los consumidores
• Análisis de preferencias olfativas
• Inspiración y creación de un concepto exclusivo
y acorde con los resultados
• Diseño de la botella y empaque
CREANDO UNA NUEVA FRAGANCIA
El diseño de la botella
En Oriflame, las botellas se diseñan
exclusivamente para combinar con el
concepto de la fragancia. El diseño, colores,
adornos, funcionalidad y forma realzan la
inspiración que dio origen a la fragancia.
Las fragancias Oriflame son, además, un placer para la
vista.
Oriflame trabaja con diseñadores que también
colaboran con prestigiosas marcas, como Bulgari,Yves
Saint Laurent, Dior, Chopard, Guerlain, Louis
Vuitton…
CREANDO UNA NUEVA FRAGANCIA
Composición
de las fragancias
Componer una fragancia en Oriflame es un
proceso único y complejo que abarca
varias etapas y un equipo de dedicados
profesionales y artistas.
1. Informar a los perfumistas de
Oriflame
2. Armonizar la composición y el concepto
3. Evaluar y testear
4. Retroalimentación de los tests
de clientes y más antecedentes
5. Crear una línea complementaria
de productos
6. Descripción del producto e imagen
7. Lanzamiento
COMPOSICIÓN DE LA FRAGANCIA
El perfumista
• Es un artista capaz de transmitir
conceptos abstractos y estados de
ánimo con la composición de su
fragancia
• A menudo llamado “la Nariz”, el
perfumista tiene la capacidad única de
memorizar aromas
• El perfumista armoniza la composición
y el concepto de la fragancia
• El perfumista selecciona y mezcla con
cuidado múltiples mezclas de perfumes
que capturan los sentimientos deseados
COMPOSICIÓN DE LA FRAGANCIA
El perfumista
Oriflame trabaja con los mejores perfumistas del
mundo.
Algunos de ellos también elaboran fragancias para
Hugo Boss, Armani, Dior, Lancôme y Lacoste, por
ejemplo.
Para garantizar la aceptación mundial,
se realizan intensivas pruebas
en vivo, en consumidores de todas
las regiones.
COMPOSICIÓN DE LA FRAGANCIA
Componentes de la fragancia
Extractos naturales
Algunos materiales que se originan en
extractos naturales de flores y plantas.
Aceites de fragancia
Se hallan entre las fuentes más antiguas de
fragancias, proporcionando las bases de
las fragancias.
Alcohol
Las fragancias usualmente se basan en el
alcohol, pues éste hace que la fragancia
emane de la piel.
COMPOSICIÓN DE LA FRAGANCIA
Tipos de fragancia
La calidad y duración de las fragancias depende,
principalmente, de la calidad del aceite, seguido de su
nivel de concentración.
Perfume – Alrededor de 20% de concentración. Dura
todo el día.
Eau de Parfum (EDP) – 15% o más de concentración.
Dura 4 a 5 horas.
Eau de Toilette (EDT)/ Parfum de toilette
– hasta 14% de concentración. Dura entre 2 y 4 horas.
Eau de Cologne (EDC)
– 2 a 3% de concentración. Dura alrededor de 2 horas.
A medida que disminuye la concentración, también
disminuye la intensidad y duración del aroma.
Oriflame está invirtiendo más recursos en la calidad de los
aceites de fragancias para asegurarnos de que alcance el
nivel de calidad de las marcas más prestigiosas.
COMPOSICIÓN DE LA FRAGANCIA
Notas de las fragancias
Las fragancias se describen como obras musicales,
compuestas de tres tipos de notas que crean el armonioso
acorde del aroma.
Notas altas: la primera impresión de la fragancia.
Perduran por alrededor de 10 minutos.
Notas del corazón: la real personalidad de la fragancia.
Se desarrollan en toda su magnitud transcurridos
alrededor de 60 minutos.
Notas bajas: las reminiscencias de la fragancia.
Se perciben 30 minutos después de su aplicación.
COMPOSICIÓN DE LA FRAGANCIA
Familias olfativas para ella
Floral
Paleta floral para expresar todos los
aspectos de la femineidad.
Cítrica
Aromas estimulantes, que expresan
frescura y ligereza.
Chypre
Acorde tradicional usado para expresar lujo
complejo y enigmático.
Oriental
Calidez, sensualidad, espiritualidad, rica
opulencia.
COMPOSICIÓN DE LA FRAGANCIA
Familias olfativas para él
Amaderada
Aromas agrestes, ahumados, de los bosques o
con ámbar, para expresar poder y sofisticación.
Oriental
Calidez, sensualidad, espiritualidad, rica
opulencia.
Cítrica
Aromas estimulantes, expresan frescura y
ligereza.
Aromática
Aromas a hierbas, para expresar la tradicional
masculinidad y limpieza.
COMPOSICIÓN DE LA FRAGANCIA
La línea complementaria
Las fragancias Oriflame a menudo cuentan con una
línea complementaria de productos, diseñados para
realzar la impresión de la fragancia, tales como
desodorantes, cremas y sprays corporales, talcos,
geles de ducha y jabones.
1. Comienza con la espuma de baño, jabón o
gel de ducha
2. Luego aplica la crema corporal, loción,
talco o spray
3. Sigue con el desodorante
4. Termina con la fragancia misma
Usar la fragancia con los productos
complementarios aumenta su duración.
COMPOSICIÓN DE LA FRAGANCIA
Portafolio de fragancias
Oriflame
• Ofrece un portafolio único de
fragancias de alta calidad para
hombres y mujeres
• Oriflame trabaja con los mejores
perfumistas del mundo
• Oriflame vela por que sólo se
usen materias primas de alta
calidad en la elaboración de los
aceites de fragancias
• Oriflame confía en que todos los
perfumes que usan son seguros
e inocuos para el medio
ambiente
Todos los perfumes usados en productos
Oriflame cumplen a cabalidad con la más
reciente normativa cosmética internacional
y los mejores estándares de la industria.
Nuestro portafolio de fragancias femeninas
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA FEMENINA
Descripción de Producto
Esta exquisita fragancia está inspirada en
el lujo puro de los diamantes cortados y
hojas de oro.
La esencia de Precious radica en la
escasez de sus ingredientes y la belleza de
su sinergia.
Precious envuelve irresistiblemente en
opulencia y trae consigo un universo de
lujo a las mujeres sensuales y sofisticadas.
Aplica este exclusivo aroma en tu piel y
escapa a un sensual universo de lujo puro.
¡Es la joya de la perfumería!
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA FEMENINA
Descripción de Producto
Familia olfativa: Oriental, vainilla, ámbar
Precious abre con refinadas notas de pera
dulce, precioso durazno y jugosa mandarina.
En su corazón, misteriosos y sensuales
toques de rico jazmín y vigoroso jengibre.
Luego, un adictivo acorde de mirra, extracto
de benjuí y bálsamos de ámbar.
Botella: Su exclusiva botella de vidrio está
cortada como un diamante, para realzar el
concepto de la fragancia, y viene en una
exclusiva caja cubierta con un brillante papel
dorado.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA FEMENINA
Descripción de Producto
Joven, impertinente, divertida y con
estilo, describe perfectamente a esta
fragancia floral frutal para las jóvenes
atrevidas, para que puedan sentirse
como una verdadera estrella.
Miss O es una fragancia que quedará en
tu memoria, una actitud nueva e
innovadora, un perfume que refleja cuán
diferente eres.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA FEMENINA
Descripción de Producto
Familia olfativa: Floral frutal
Miss O brilla con notas
frutales frescas; que luego, te
transportan a una femineidad
transparente con un acorde
fresco acuático mezclado con
seguros toques de leche de
coco, duraznos madurados al
sol y heliotropo etéreo. Miss
O vive perdura y le da calidez
a tu piel con sándalo, ámbar
y almizcle.
Botella: Moderna botella
rosada con un atomizador
atornillado estilo retro.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA FEMENINA
Descripción de Producto
Es en los recónditos lugares de Suecia donde
encontrarás a Elvie, princesa nórdica de
magia y pureza.
Puede que nunca la veas, salvo con el rabillo
del ojo; puede que nunca la oigas, salvo en
los secretos susurros de la encantadora
bruma. Pero siempre está cerca, un travieso
eco de sonido y luz, ideando nueva magia
que enviarte.
Aroma delicado, suave y muy femenino para
envolverte en ternura y revelar el más sutil
toque de sensual femineidad. Para mujeres
delicadas y sofisticadas.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA FEMENINA
Descripción de Producto
Familia olfativa: Floral, verde
amaderada.
Con la suave y limpia caricia
del almizcle blanco en su
base, esta moderna fragancia
tiene toques de misterio y
sensualidad. Un expresivo
bouquet floral fresco se irradia
desde el corazón, mientras
que las notas altas juegan con
travesura con la frescura
cítrica.
Botella: La botella de vidrio
tiene una bella forma de
guijarro para reflejar la
suavidad de la fragancia.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA FEMENINA
Descripción de
Producto
Amethyst fatale es una
fragancia pura, embriagante,
con aromas impredecibles que
se niegan a ser olvidados.
La amatista – mística y
cautivante – refleja el
antiquísimo vínculo entre el
misterio y la sensualidad
femenina. Con Amethyst Fatale,
ese vínculo se reinterpreta
como una seductora fragancia
chipre con una moderna
variación.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA FEMENINA
Descripción de Producto
Familia olfativa: Chipre, floral, ámbar
Innegablemente femenina, la vibrante
nota alta cargada con berries se funde
con un corazón de rosa, acentuado
con toques de poderoso lirio. La nota
final es cálida y sofisticada, con una
mezcla única de ámbar, café y
pachulí.
Botella: Diseño de botella lujoso,
elegante y sofisticado, con un
exclusivo decorado en negro y un
atomizador color púrpura que se
difumina a través del vidrio.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
Nuestro portafolio de fragancias masculinas
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA MASCULINA
Descripción de Producto
Después de 8 propuestas de
perfumes, nació S8. Innovadora
y elaborada con una intuición
juvenil y estilo dinámico, esta
fragancia llega a las alturas de
los miembros del jet set, en una
liga propia.
Con raíces en las urbanas y
modernas calles de
Estocolmo, S8 redefine la
elegancia para los
hombres urbanos de hoy
y con estilo. Fragancia
dinámica y segura.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA MASCULINA
Descripción de
Producto
Familia olfativa: amaderada,
aromática
Esta fragancia fresca y
amaderada domina la fusión de 8
modernos ingredientes, que
comienzan con pomelo,
mandarina y cardamomo,
mezclado con pimienta negra,
violeta y finalmente con pachulí,
almizcle y haba tonka.
Botella: Agradable y fresca
botella transparente con
atomizador plateado.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA MASCULINA
Descripción de Producto
Capturando la esencia de la belleza
masculina, esta robusta fragancia
desborda energía y sensualidad.
Ascendant captura la eterna
masculinidad y se adapta a los hombres
auténticos y seguros de sí mismos, que
desean expresar su poder y aumentar
su perfección.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA MASCULINA
Descripción de Producto
Familia olfativa: Oriental Helecho
Esta embriagadora fragancia abre con
poderosas notas de bergamota,
mandarina y pomelo, con toques de
especias como el cardamomo y jengibre.
Un corazón fresco de estragón e hinojo
dulce mantiene la energía antes de fluir
hacia una sensual base, con una intensa
haba tonka y una seductora
combinación de vainilla y vetiver.
Botella: Vidrio de color negro caviar con
hombros redondeados para expresar la
perfección.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA MASCULINA
Descripción de Producto
Free Attitude no es sólo una
fragancia, es un estado de ánimo:
desafía la gravedad, escapa de la
rutina, toma tus propias decisiones,
aléjate de las masas, alcanza
nuevos horizontes, expresa tu
individualidad…
Esta fresca y aromática fragancia
despierta los sentidos, intensifica
las emociones e impulsa a los
jóvenes urbanos que desean vivir
su vida al máximo.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA MASCULINA
Descripción de Producto
Familia olfativa: Aromática, fresca
Vibrantes notas de pomelo y manzana verde
se mezclan con enérgicos toques de hojas de
geranio y flores de lavanda. Si bien es
poderosa, las masculinas notas del cedro y
pachulí dejan una duradera impresión.
Botella: Muy dinámica, joven y original, con
larga tapa de resplandeciente color plateado.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA MASCULINA
Descripción de
Producto
Esta exclusiva fragancia amaderada
frutal expresa originalidad y arte.
Signature es para hombres exigentes
que se sienten seguros de su
masculinidad y desean expresar su
estilo individual con buen gusto y
creatividad.
Aroma inusualmente complejo que
presenta a una nueva categoría de
hombre: el que se distingue.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
FRAGANCIA MASCULINA
Descripción de Producto
Familia olfativa: amaderada, frutal
Notas altas excepcionalmente suculentas de
nectarina y pera con un picante corazón de
nuez moscada.
Aroma inusualmente complejo, Signature
une madera de guayacán y cedro de
Virginia – madera ahumada y seca
respectivamente, antes de llegar a una nota
baja sutilmente cálida, acentuada con
ámbar, vainilla y almizcle.
Botella: sofisticada y de alta calidad en
color ámbar, que evoca la riqueza y
originalidad de la fragancia.
PORTAFOLIO DE FRAGANCIAS ORIFLAME
Venta de
fragancias
GUÍA DE FRAGANCIAS
POR PERSONALIDAD
• Guía fácil de usar para
recomendar las fragancias
que mejor se adapten a tus
clientes
• Gran herramienta de ventas
que siempre deberías llevar
contigo
GUÍA DE FRAGANCIAS
POR PERSONALIDAD
(ELLA)
Para recomendar la
fragancia que mejor
responda a los gustos de
tu cliente, Oriflame ha
elaborado esta guía, en la
que fácilmente hallarás el
perfume adecuado.
VENTA DE FRAGANCIAS
GUÍA DE FRAGANCIAS
POR PERSONALIDAD
(ÉL)
VENTA DE FRAGANCIAS
¿Cómo usar la Guía de fragancias por
personalidad?
1. Analiza el estilo y apariencia de tu cliente
2. Pregúntale la impresión que quiere dar a los demás
3. Encuentra en la guía la descripción que mejor retrata a tu cliente
4. Identifica la fragancia que le corresponde en la guía
5. Encanta a tu cliente. Haz que pruebe la fragancia usando
muestras
6. Dale a conocer la delicada composición de las notas, la descripción
de su fragancia y su exclusivo envase
7. Presenta a tu cliente la línea completa de productos
complementarios diseñados para realzar la impresión del
perfume – desodorantes, cremas corporales y talcos
8. Llena el pedido
VENTA DE FRAGANCIAS
Guardarropa de
fragancias
Las personas no son
unidimensionales y, por lo tanto,
necesitamos una fragancia que
represente su impresión y estilo en
distintos momentos (durante el día
o la noche, horas de trabajo,
tiempo de ocio, eventos
especiales, etc.)
Tus clientes podrían necesitar
alrededor de 3 fragancias
distintas para sus momentos
importantes.
¡Ayúdalos a crear su propio
guardarropa de fragancias!
VENTA DE FRAGANCIAS
Consejos de venta
• Familiarízate con nuestro portafolio de fragancias
• Aprende la descripción de producto de tus fragancias favoritas
y compártela con tus clientes
• Impresiona a tus clientes con sugerencias de las nuevas
fragancias
• Siéntete seguro y orgulloso de nuestra amplia gama de
fragancias y productos cosméticos
• Compra las muestras de fragancias e invita a tus clientes a
probar sus favoritas
• Anota las principales celebraciones de tu cliente y recuérdalas
• Contáctate con ellos con anticipación
¡Una fragancia exclusiva es siempre un excelente regalo!
• Comparte el éxito de nuestras exclusivas fragancias
con tus clientes
• Genera confianza y relaciones duraderas
VENTA DE FRAGANCIAS
Venta de Fragancias Oriflame
Las fragancias Oriflame son
un buen valor por tu dinero.
Son excelentes para ti, tus
clientes y sus amigos.
Las fragancias son el toque
diario que nadie puede olvidar
y uno de los regalos
preferidos.
VENTA DE FRAGANCIAS
Venta de Fragancias Oriflame
Carta de fragancias
por personalidad
Muestras
Catálogo
Hoja de Pedidos
= CLIENTES SATISFECHOS Y MAYORES VENTAS
VENTA DE FRAGANCIAS
¿Cómo probar
una fragancia?
• Aplicar directo en la piel,
idealmente en tu muñeca
• Esperar 10 minutos para que
la impresión se desarrolle
plenamente
• Oler y tratar de hallar la
correcta armonía entre el
aroma y tus preferencias
internas
• Se puede probar un segundo
y un tercer aroma en la otra
muñeca y en el pliegue
interno del codo
• Nunca pruebes más de 3
aromas al mismo tiempo
VENTA DE FRAGANCIAS
¿Cómo usar una fragancia?
Las fragancias deben aplicarse
correctamente en la piel.
Aplícalas en los pulsos, empezando
por la parte baja de tu cuerpo hasta
llegar arriba (detrás de los tobillos y
rodillas, muñecas, ombligo, clavícula y
detrás de los oídos).
VENTA DE FRAGANCIAS
¿CÓMO USAR UNA FRAGANCIA?
Consejos de Aplicación
SÍ:
NO:
• Al aplicarla en tu muñeca, ponla
en contacto con la otra muñeca,
pero no frotes una contra otra.
• No elijas una fragancia porque te
gustó como le quedaba a otra
persona.
• Pulveriza un poco de fragancia al
aire y ponte bajo ella.
• No pulverices perfume directamente
a las joyas, pues puede opacar el
material.
• Aplica nuevamente durante el día
para aumentar la sensación de
bienestar.
• Adapta tu fragancia de acuerdo a
las estaciones: una ligera en el
verano y una más fuerte en el
invierno.
• No pulverices perfume en telas
livianas o colores claros, ya que
puede dañarlas.
• No uses 2 fragancias al mismo
tiempo, a menos que hayan sido
diseñadas para usarlas juntas.
• No apliques fragancias a la piel antes
de exponerte al sol o mientras te
asoleas.
VENTA DE FRAGANCIAS
¿Cómo conservar una fragancia?
• Mantén las fragancias en un lugar seco,
fresco y oscuro
• Asegúrate de siempre mantener
firmemente cerrada la botella
• Colócala en su caja o envase original
• Una vez abierta, usa la fragancia dentro
de un año
VENTA DE FRAGANCIAS
Preguntas
& Respuestas
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