SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
DIRECCIÒN DE FORMACIÒN PROFESIONAL
VECTOR EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO
IDENTIFICACIÒN
DE
INICIATIVAS DE
NEGOCIO
Emperatriz Talero talero
[email protected]
Emperatriz Talero Talero
DESAFIOS ACTUALES
CONSOLIDAR
PROCESO DE PAZ
E INTEGRACIÓN REGIONAL
RECUPERAR EL
CRECIMIENTO
ECONOMICO Y SOCIAL
CAPITAL
HUMANO
ESTRATEGIAS DE
INSERCIÓN ECONOMICA
Emperatriz Talero Talero
Qué es una Idea de Negocio?
La IDEA de un proyecto,
más que una ocurrencia
afortunada de un inversionista,
generalmente representa la
realización de un diagnóstico
que identifica distintas vías de
solución
Emperatriz Talero Talero
COMO DESCUBRIR UNA
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
“En una ocasión un fabricante de zapatos
envío a dos de sus mejores vendedores a
una remota región de África a explorar el
mercado. El primero regresó y comentó a su
jefe: - La situación no puede ser peor, nadie
usa zapatos. El segundo regresó y comentó:
- La situación no puede ser mejor, ¡nadie
tiene zapatos!”
Emperatriz Talero Talero
Nada puedes enseñarle
al hombre;
sólo puedes ayudarle a
que lo descubra
por sí mismo.
Galileo Galilei
Emperatriz Talero Talero
INNOVACIÓN : EXITO DEL NEGOCIO...
Pero:
 35-50% de fracasos en el mercado
 90% o mas de fracasos en la fase de
prototipos
 De cada 7 ideas solo una se convierte en
éxito comercial
 De cada 4 desarrolladas completamente solo
una es un éxito
 De cada 3 productos lanzados sólo uno es un
éxito
Emperatriz Talero Talero
FACTORES QUE AFECTAN EL ÉXITO
•Estructura empresarial inadecuada
•Desconocimiento del mercado
•Precipitación Vs Sosiego
•Toma emocional de decisiones
•Carencia de demanda
•Falta de planificación
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POSIBILIDADES A
DESARROLLAR
 Identificación de cadenas productivas
 Necesidades de las cadenas productivas
a nivel nacional
 Necesidades de las cadenas productivas
a nivel local
 Principales exportaciones de la región
 Importaciones por sector
 Identificación de los clusters
 Principales rubros que los conforman
Emperatriz Talero Talero
CARACTERÍSTICAS EN EL PROCESO DE DESARROLLO
DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
En el proceso de desarrollo de las ideas de negocio se
deben tener en cuenta las siguientes características
fundamentales:
• a. Las oportunidades se dan en intervalos de tiempo
definidos:
• Hay oportunidades que tienen un tiempo muy
pequeño, hay otras que se prolongan en un largo
plazo. Esto origina que el tiempo de reacción del
empresario se adecue a la realidad de la oportunidad. Por
ejemplo, en la final de un torneo de fútbol, se ve
claramente la oportunidad de un negocio temporal, pues
aquí se venden por una o dos semanas todo tipo de
artículos alusivos a los equipos que jugarán dicha final. En
cambio la confecciónEmperatriz
de ropa
deportiva es una oportunidad
Talero Talero
de mayor horizonte y de mayor permanencia.
Ideas de Negocio
• Las ideas se generan a partir de la capacidad creativa
que poseen todas las personas. Esa generación de ideas
tiene múltiples propósitos pero no necesariamente su
objetivo es la creación de una nueva empresa.
• La idea de negocios surge cuando el emprendedor o el
equipo emprendedor orientan sus capacidades creativas
e investigativas a la detección de las nuevas
oportunidades que ofrecen los mercados.
Emperatriz Talero Talero
Ideas de Negocio
• Estas ideas pueden dividirse en dos dimensiones.
• La primera dimensión es el producto/ servicio que
la idea contiene
• La segunda dimensión es la forma en que el
producto/ servicio se desarrolla, fabrica y
comercializa, y que se conoce como "modelo de
negocio".
En
ambas
dimensiones
es
posible
continuar
desarrollando algo ya existente, o bien desarrollar algo
completamente nuevo.
Emperatriz Talero Talero
Ideas de Negocio
• Las ideas de negocios pueden surgir de:
• Detectar las necesidades de personas que no pueden
satisfacerlas.
• Detectar una carencia.
• Identificar deficiencias o errores en ideas existentes
• Encontrar nuevas aplicaciones a viejos productos
• Detectar cambios en la sociedad, la moda
• Aprovechar experiencias previas propias y de otras
personas.
• Detectar tendencias.
• Aprovechar inventos o cambios científicos y
tecnológicos.
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Ideas de Negocio
• La idea de negocio debe sonar atractiva para un
inversionista. No consiste en un folleto
publicitario de un producto supuestamente
asombroso, ni en una descripción técnica, sino
en un documento de toma de decisión, que da
respuesta a las tres preguntas siguientes:
• Cuál es el beneficio para el cliente?, o sea, ¿qué
problema se va a resolver? El éxito en el
mercado se logra gracias a clientes
satisfechos, no a
productos
asombrosos
Emperatriz
Talero Talero
Ideas de Negocio
• ¿. Los clientes compran un producto porque
quieren satisfacer una necesidad o
resolver un problema; da igual que se trate
de comida o bebida, de reducir un esfuerzo, de
aumentar el placer o de mejorar su imagen...
Por ello, la primera característica que debe tener
una idea de negocio es que establezca con
claridad qué necesidad va a satisfacer y de
qué forma lo va a conseguir.
Emperatriz Talero Talero
Ideas de Negocio
• ¿Cuál es el mercado?
• ¿Quiénes son las personas que tienen la necesidad de
usar mi producto o servicio? Una idea de negocio sólo
adquiere valor económico real si la gente quiere comprar
el producto o servicio. Así, la segunda característica
de una idea de negocio con éxito es que sea capaz
de demostrar la existencia de un mercado para el
producto o servicio, y que identifique al grupo, o
grupos, de clientes
objetivo.
Emperatriz
Talero Talero
Ideas de Negocio
• ¿Cómo ganará dinero?
• La mayoría de los productos generan ingresos
directamente a partir de las ventas a los clientes. En
algunos casos, sin embargo, el "mecanismo de
generación de ingresos" puede ser más complicado; por
ejemplo, el producto se entrega gratuitamente al cliente,
y son los anunciantes quienes lo pagan. Por ello, la
tercera característica para que una idea de
negocio tenga éxito es que deje muy claro cómo
se generarán ingresos y en qué cantidad.
Emperatriz Talero Talero
Ideas de Negocio
Una buena idea de negocio debe poseer al menos las
siguientes características:
•
•
•
•
•
-
Debe responder a una necesidad de los clientes.
Tener altas dosis de innovación.
Ser única o, en el peor de los casos, diferente.
Tener claridad en los objetivos.
Ofrecer rentabilidad a largo plazo.
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…..EVALUACIÒN DE
LA IDEA
En el proceso de evaluación de la
oportunidad empresarial se
distinguen varios niveles de
profundidad
• 1. Nivel: A este nivel se le llama
"perfil o identificación de la
idea". Este se elabora a partir de
la información existente, el juicio
común y la opinión que da la
experiencia. En términos
económicos, sólo presenta cálculos
globales de la inversión (costos e
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ingresos).
…..EVALUACIÒN DE LA IDEA
• 2. Nivel: A este nivel se le denomina
"estudio de prefactibilidad o
anteproyecto". Este estudio profundiza:
• La investigación en fuentes secundarias y
primarias
• Investigación de mercado
• Detalla la tecnología que se empleará
• Determina los costos totales y la
rentabilidad económica del proyecto
Es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una
decisión. Este nivel está directamente asociado a la elaboración del
plan de
empresa.
Emperatriz
Talero
Talero
EVALUACIÒN DE LA IDEA
• 3. Nivel: Es el nivel más profundo y se denomina
"proyecto definitivo".
• Contiene básicamente toda la información del
anteproyecto, pero aquí son tratados los puntos
"finos".
• En este punto no sólo deben presentarse los canales
de comercialización más adecuados para el producto,
sino que además deberá presentarse una lista de
contratos de venta ya establecidos, se deben
actualizar y preparar por escrito las cotizaciones de la
inversión, presentar los planos arquitectónicos de la
construcción, etc.
Emperatriz Talero Talero
EMPERATRIZ TALERO TALERO
Dirección General
Grupo Desarrollo Empresarial
[email protected]
Emperatriz Talero Talero
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EL MERCADO LABORAL Y LAS COMPETENCIAS LABORALES