Open Value
Descripción del programa Open Value
Preocupaciones del
cliente
“Las licencias son
costosas”
Características de Open Value
 Pagos
diferidos durante el año
 Descuentos para los clientes que desean
estandarizarse
 Un
“El licenciamiento es
complejo”
“El licenciamiento es
inflexible”
contrato a tres años para todas las
licencias que necesitan su cliente y sus
filiales
 Cualquier conjunto de cinco licencias que
califica: sin grupos, ni puntos
 Elección entre dos opciones


Open Value para cualesquiera 5
licencias
Open Value Companywide para clientes
que desean estandarizarse
2
¿Por qué Open Value?
Rastreo simplificado de licencias
 Contrato único para todas las licencias
 Los escritorios estandarizados reducen el
rastreo de licencias
 Se ejecuta cualquier versión del software
con licencia
 Control del Ciclo de actualización del software
 Se incluyen las nuevas versiones del
software con licencia
 Se implementa el software como se
necesite
 Mejor administración de costos
 Presupuesto anual predecible
 Costos iniciales reducidos

3
Open Value: Características y beneficios





Mínimo de entrada – Orden inicial de un mínimo de cinco licencias.
Estructura del contrato – Un contrato único con un plazo de tres
años.
Precios y pagos – Se pueden hacer pago iguales del L&SA sobre la
vigencia del contrato.
Medios gratuitos para todos los productos en el pedido inicial
Nuevas versiones – permite actualizaciones entre las ediciones de
software. Por ejemplo, un cliente que tenga Office Professional Plus
2007, pero desea obtener Groove 2007, podría comprar un Step-up
para Office Enterprise 2007. O un cliente con Windows Server 2003
R2 Standard Edition puede hacer un Step-up a Windows Server
2003 R2 Enterprise Edition.
Open Value: Características y beneficios (cont.)
Open Value non-Company-wide
Versión Company-wide
Cliente objetivo
De cinco a 250 escritorios
De cinco a 250 escritorios
Vigencia del contrato
Tres años
Tres años
Tipo de licencia
Perpetua
Perpetua
Pagos anuales
Sí
Sí
Mensaje al cliente
objetivo
Capacidad de diferir los pagos
para L&SA anualmente
Precio único para escritorio en
ambas plataformas
Oportunidad
adicional de
ahorros
Ahorros importantes comparado
con la opción FPP
Hasta 23% en ambas plataformas.
Hasta el 10% para productos
individuales Enterprise
Nivel de entrada
Mínimo cinco licencias con
Software Assurance
Mínimo cinco escritorios
Productos ofrecidos
Los productos más populares
de Microsoft
Los productos más populares de
Microsoft en ambas plataformas
Open Value: Precios y pago
El software se puede instalar/usar antes de pedirlo siempre
que se realice el pedido en el mismo mes en cual se ejecuta
por primera vez
Las adquisiciones posteriores se pueden realizar en un
Contrato existente (aunque se puede iniciar un nuevo
contrato)
Open Value proporciona a los clientes dos tipos de pago:
1. Pagos diferidos: Los clientes pueden diferir los costos de la
licencia durante la vigencia del contrato
2. Pagos previos: Los clientes pueden pagar todo el costo de la
licencia al principio
El Open Value Agreement es válido durante tres años desde la
fecha de la aceptación del Contrato
Open Value – 4 opciones
Plataforma CompanyWide
Plataforma Non CompanyWide
Non CompanyWide
Suscripción
Declaración de posicionamiento de Open Value Companywide

Open Value Companywide hace más fácil de administrar, pagar y
presupuestar las licencias a través de…






Estandarización en toda la compañía de los productos de la
Plataforma
Productos adicionales a través de Open Value (NonCompanywide)
Protección de precios durante tres años para los Productos
Companywide
Precios más bajos
Beneficios adicionales de Software Assurance
Clientes con cinco o más PCs lo pueden usar
 Elección entre L&SA y sólo SA
Escritorios elegibles

Los escritorios calificados incluyen:





PCs de escritorio personales (tanto Windows como
Macintosh)
PCs portátiles
Estaciones de trabajo
Clientes delgados en infraestructuras de escritorios
virtuales (VDI)
Escritorios que no califican son aquellos que:



Se utilizan como servidores
Son dispositivos industriales (dispositivos que sólo
ejecutan aplicaciones de línea de negocios)
Ejecutan sistemas operativos incrustados
(excepto clientes delgados en VDI)
Construya sus propias plataformas
Sistemas operativos cliente
Aplicaciones cliente
Sistemas operativos de
servidor, aplicaciones de
servidor y CALs
Opción de la plataforma personalizada
Escenarios
El cliente abre un nuevo OV CW con
100 PCs de escritorio que ejecuten
Microsoft Office.
El cliente renueva un contrato OV CW con
80 PCs de escritorio de Office Professional
Plus y 20 de Office Enterprise 2010 Stepups.
El cliente abre un nuevo contrato de
plataforma OV para 130 PCs de
escritorio.
Soluciones
75 PCs de escritorio de Office Professional Plus
2010
25 PCs de escritorio de Office Enterprise 2010
60 PCs de escritorio de Office Professional Plus SA
20 PCs de escritorio de Office Enterprise 2010 SA
150 PCs de escritorio de EBS Standard CAL
100 PCs de escritorio de Office Professional Plus
30 PCs de escritorio de Office Enterprise 2010
130 PCs de escritorio de Windows 7® más el
Paquete de optimización de escritorio de
Microsoft
Además de la simplicidad y flexibilidad que proporciona la plataforma
personalizada, existen escenarios emergentes en donde el cliente necesita más
CALs que el número de PCs de escritorio calificados como teléfonos inteligentes.
Open Value Companywide: productos disponibles
Productos
adicionales
• Prácticamente todos los productos
• Pueden ordenar cualquier cantidad
• Apropiado para toma de decisiones y pedidos
descentralizados
• Se pueden agregar en cualquier momento
• Pedidos mensuales
Productos
para toda la
compañía
• “Cree su propia” Plataforma
• Deben ordenar para todos los
escritotrios calificados
• Apropiado para toma de decisiones
y pedidos centralizados
SA: Open Value




Un parte fija de todos los contratos Open Value
Cuando un cliente ha comprado L&SA a través de un
contrato Open Value, sólo pueden renovar Software
Assurance en los siguientes 30 días
Los clientes que compren máquinas OEM pueden
adquirir SA para las licencias e inscribirlas en su contrato
Open Value.
También se puede comprar SA para sistemas operativos
de escritorio de FPP o licencias de servidor en un plazo
de 90 días
Open Value Non Companywide
Los clientes que firmen un contrato Open Value Non Companywide
pueden ordenar Productos adicionales en cualquier cantidad que
deseen. No deben cumplir con ninguna cantidad de producto de la
Plataforma.
Estos clientes recibirán los beneficios de Open Value como Step Ups,
beneficios adicionales de SA, pagos diferidos, etc., sin tener que hacer
un compromiso de Plataforma.
La mejor opción para los clientes que deseen SA y la capacidad de
diferir sus pagos, pero que no requieren una plataforma estandarizada
o un presupuesto predecible.
Open Value Suscription
Entrada
mínimo de
cinco PCs
Tres años de
contrato con
True-up/Truedown anual
Features &
Benefits
Protección de precio
OVS
Varios
softwares
disponibles
bajo el
programa
Todas las
PCs
elegibles con
licencia
Licencias
temporales
Open Value Subscription
El programa Open Value Subscription facilita la
administración, pago y presupuesto a través de …






Lo pueden usar clientes que tengan 5 o más PCs
Los clientes que ya tengan licencias actuales califican
para el Descuento de actualización
Costo inicial menor que Open Value con la opción
Companywide
La capacidad de reducir el número de licencias
anualmente
Pedidos anuales de productos Companywide
Protección al precio para todos los productos
ordenados previamente
Cómo tratar con la base instalada de clientes
Solución:
Descuento
actualizado
• Descuento del 50% en
la cuota anual para el
primer año de cualquier
versión actual o previa
• Sólo disponible para
productos
Companywide
Open Value Subscription: productos disponibles
Productos
adicionales
• Todos los productos, excepto Productos de escritorio
• Se puede ordenar cualquier cantidad
• Apropiado para toma de decisiones y pedidos
descentralizados
• Se pueden agregar en cualquier momento
• Pedidos mensuales
Productos
para toda la
compañía
• “Cree su propia” Plataforma profesional de escritorio,
Plataforma pequeña empresa
• Deben ordenar para todos los escritorios que
califiquen
• Apropiado para toma de decisiones y pedidos
centralizados
• Pedidos anuales
Open Value – Compras centralizadas
Open Value tiene compras centralizadas dentro de una región
geográfica, por ejemplo, Asia-Pacífico
La matriz compra en nombre de las filiales señaladas en el
contrato
Las filiales deben localizarse dentro de la misma región
geográfica
El pedido se realiza en el país en que se localice la matriz
señalada en el contrato
Una compañía con filiales localizadas en el mundo necesitaría
varios Open Value Agreements (uno por cada región geográfica)
o un Contrato global como Select
Open License: Herramientas de soporte
VLSC
• Vea VLKs, descargue software, active SAB
Explore
• Herramienta para obtener listas de precios, viendo información del contrato
License Configurator
• Herramienta de pre-venta para crear cotizaciones de licencia
Volume License Homepage
• Sitio Web para información VL
MVLS
• Herramienta original para Open Value Agreements
eOpen
• Herramienta original para Open Business/Volume Agreements
MOET
• Herramienta utilizada para colocar pedidos
¿Cómo determinar el programa de licenciamiento
correcto para sus clientes?
¿Necesita comprar 5-250
licencias o necesita comprar software
para más de 5 PC’s?
No
Menos de 5: Considere la compra de FPP (menudeo) u OEM
Más de 250: Considere Enterprise Agreement,
o Select si necesita variar el software
Sí
¿Dese mantenerse actualizado con el
software más reciente de Microsoft y No
diferir los pagos de licencias a 3 años?
Open License:
Ofrece ahorros sobre precios al menudeo estimados y
flexibilidad para adquirir licencias como se necesiten
Sí
¿Tiene o desea estandarizar Windows,
Office o los productos de servidor de No
Microsoft?
Open Value Non Company Wide:
Incluye los beneficios de Software Assurance como derechos a
nuevas versiones de software con licencia y la flexibilidad de
diferir los pagos a tres años
Sí
¿Necesita los costos iniciales más bajos
y/o desea suscribirse al software de
No
Microsoft?
Open Value Company Wide:
Proporciona ahorros adicionales a los clientes que adquieren al
menos un componente del software de plataforma
Open Value Subscription:
Sí
Es un programa para toda la organización que ofrece
flexibilidad y reducción de costos al corto plazo de licencias no
perpetuas
Comparación entre Open Value y Open License
Business
Open Value
Open Business
Opciones de
licenciamiento
Open Value
Open Value Companywide
Incluye Open License Business y
Open License Volume
Vigencia del contrato
3 años
2 años
Opciones de pago
Diferido anualmente o al inicio
Inicial
Compra
Flexible durante el Contrato:
1, 2, o 3 años restantes
Siempre 2 años, inflexible
Software Assurance
Incluido
Opcional
Medios de producto
Incluido en el pedido inicial
Costo adicional
Ahorros adicionales
Para la opción Company-wide
Ninguno
Beneficios clave
• Ahorros en costos de la Licencia por
volumen
• Simplifica el rastreo de licencias
• Toma control del ciclo de actualización
de software
• Se administran mejor los costos
• Sólo 5 licencias para iniciar el contrato
• 1 licencia para volver a ordenar
• transacción simple
• 5 licencias para iniciar el contrato
• 1 licencia para volver a ordenar
Open Value fue diseñado a partir de Open Business
basado en la retroalimentación de Socios y clientes
22
Preguntas de verificación (1 de 6)
¿Cuáles de la siguientes afirmaciones son ciertas?
A.
B.
C.
D.
E.
Software Assurance es opcional en Open Value.
Software Assurance no se ofrece en Open Value.
Software Assurance está integrado en todos los
Open Value Agreements.
Software Assurance sólo está integrado para
Open Value company-wide.
Software Assurance no se incluye en
Open Value Subscription.
Preguntas de verificación (1 de 6)
¿Cuál de las siguientes afirmaciones son ciertas?
A.
B.
C.
D.
E.
Software Assurance es opcional en Open Value.
Software Assurance no se ofrece en Open Value.
Software Assurance está integrado en todos los
Open Value Agreements.
Software Assurance sólo está integrado para
Open Value company-wide.
Software Assurance no se incluye en
Open Value Subscription.
La opción C es correcta.
Preguntas de verificación (2 de 6)
¿Cuál de los siguientes productos entra en la Plataforma
profesional?
A.
B.
C.
D.
Windows Professional Desktop Upgrade
Microsoft Office Small Business Edition
Microsoft Core CAL
Microsoft Office Professional Edition
Preguntas de verificación (2 de 6): Solución
¿Cuál de los siguientes productos entra en la Plataforma
profesional?
A.
B.
C.
D.
Windows Professional Desktop Upgrade
Microsoft Office Small Business Edition
Microsoft Core CAL
Microsoft Office Professional Edition
Las opciones A, C, y D son correctas.
Preguntas de verificación (3 de 6)
¿Cuánto tiempo después de que termina
Open Value Agreement pueden los clientes renovar el
contrato sólo con Software Assurance?
A.
B.
C.
D.
20 días
30 días
60 días
90 días
Preguntas de verificación (3 de 6)
¿Cuánto tiempo después de que termina
Open Value Agreement pueden los clientes renovar el
contrato sólo con Software Assurance?
A.
B.
C.
D.
20 días
30 días
60 días
90 días
La opción B es correcta.
Preguntas de verificación (4 de 6)
¿Cuál de los siguientes no es requisito mínimo necesario
para iniciar un Open Value Agreement?
A.
B.
C.
D.
Cinco Licence & Software Assurance (o Software
Assurance) para Open Value non-company-wide
Cinco escritorios para Open Value company-wide
Cinco escritorios para Open Value Subscription
Cinco licencias sin Software Assurance
Preguntas de verificación (4 de 6)
¿Cuál de los siguientes no es requisito mínimo necesario
para iniciar un Open Value Agreement?
A.
B.
C.
D.
Cinco License & Software Assurance (o Software
Assurance) para Open Value non-company-wide
Cinco escritorios para Open Value company-wide
Cinco escritorios para Open Value Subscription
Cinco licencias sin Software Assurance
La opción D es correcta.
Preguntas de verificación ( 5 de 6)
¿Cuál de los siguientes no es cierto sobre
Open Value Subscription Agreement?
A.
B.
C.
D.
Los clientes pueden variar entre la plataforma completa de
Desktop Professional o Small Business en algunas PCs y un
componente en las demás.
Los productos de componentes de la plataforma Desktop
Professional y Small Business deben pedirse para todos los
escritorios.
Se pueden ordenar productos adicionales para contratos
iniciados con un productos Enterprise para todos los
escritorios.
Microsoft ofrece ahorros en el costo para toda la plataforma.
Preguntas de verificación ( 5 de 6) Solución
¿Cuál de los siguientes no es cierto sobre
Open Value Subscription Agreement?
A.
B.
C.
D.
Los clientes pueden variar entre la plataforma completa de
Desktop Professional o Small Business en algunas PCs y un
componente en las demás.
Los productos de componentes de la plataforma Desktop
Professional y Small Business deben pedirse para todos los
escritorios.
Se pueden ordenar productos adicionales para contratos iniciados
con un productos Enterprise para todos los escritorios.
Microsoft ofrece ahorros en el costo para toda la plataforma.
La opción A es la correcta.
Preguntas de verificación (5 de 6)
¿Cuál de los siguientes evita que los clientes
transfieran OV Subscription?
A.
B.
C.
D.
Licencias a corto plazo
Licencias temporales del software OV Subscription
Cobertura de Software Assurance
Los clientes no poseen las licencias
Preguntas de verificación (5 de 6): Solución
Which of the following prevents customers from transferring
the OV Subscription?
A.
B.
C.
D.
Licencias a corto plazo
Licencias temporales del software OV Subscription
Cobertura de Software Assurance
Los clientes no poseen las licencias
La opción D es la correcta.
Comparación de programas
Capacidades
Entrada mínima
OpenValue
Subscription
5
5
Pago diferido
(contrato a 3 años)
Sí
Propiedad de licencia
Opex
Flexibilidad de ajustar la
cuenta de PCs anualmente
Open License
No
Capex
OEM
<5
No
Licencia ligada a
hardware
Sí
No
No
Sí
No
No
Sí
No
No
Sí
No
No
Vales de capacitación
Sí
No
No
Administra las licencias en
línea vía VLSC
Sí
Parcial
No
Derechos a nuevas
versiones
Derechos de uso en el
hogar
Capacitación en línea
Descargar

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