 Un anuncio impreso que solo tenga un día de
exposición es perder el dinero. Llevar a cabo una
campaña exitosa significa golpear el mismo clavo una y
otra vez durante semanas, incluso meses, hasta que dé
resultados.
1.La repetición de un anuncio
en una publicación
incrementa la probabilidad de
exposición al lector.
Cuando más se exponga un anuncio a un lector, más
aumentan las probabilidades de que sea visto. Daniel
Starch
ha
demostrado
que
para
llegar
aproximadamente a un 95% de lectores de una
publicación, un anuncio debe ser repetido:
Trece veces si el anuncio fue capaz de captar la atención de un 20% de
lectores durante su primera emisión
Ocho veces si el anuncio fue visto por un 30% de lectores en su primera
aparición.
Seis veces si fue visto por un 40%.
Cuatro veces si fue visto por un 50%.
Y tres veces si inicialmente fue visto por un 60% de los lectores.
2. La repetición incrementa la
credibilidad de sus
afirmaciones y fomenta una
actitud favorable hacia su
producto
Cuanto más se exponga un estímulo a una persona, más favorablemente
reaccionara él. Esta es la razón por la que los anunciantes repiten una y
otra vez los nombres de sus productos.
Si un simple mensaje no ha dado resultados discernibles, la repetición
frecuente en un breve periodo de tiempo podría provocar el rechazo por
parte de los lectores. Según el cahners publishing, la efectividad de un
anuncio empieza a declinar entre la 10 y 21 semana de campaña.
Una manera más eficiente es introducir sutiles
variaciones a los textos, cabecera, titulares, eslóganes
o algún otro aspecto del anuncio.
3. La continuidad y la frecuencia de los
anuncios influye en la mayor o menor
persistencia en el recuerdo.
Zielske descubrió que un anuncio mostrado varias
veces durante un corto periodo de tiempo era retenido
con mayor facilidad que otro que había sido mostrado
pocas veces aunque durante un largo periodo de
tiempo. A largo plazo, la memoria no resultaba tan
efectiva.
4.La interrupción de la campaña da
lugar a la caída en picada de la capacidad
del público para recordar el anuncio.
Cuando dejamos de repetir el anuncio,
nuestro público se olvida rápidamente
del producto o servicio que ofrecemos.
Al principio, el recuerdo de la campaña
cae en picada y, luego va decreciendo
lentamente hasta el olvido.
Según Byron Galway, vicepresidente
del grupo 243: cuando se suspende el
anuncio durante una recesión o por
cualquier razón, la notoriedad del
producto disminuye y las ventas bajan.
Cuando la publicidad termina, la gente
olvida.
 Tomemos en cuenta el caso de Herseys. La compañía
parecía ser líder en un mercado donde la publicidad era
prácticamente nula. Durante la crisis de 1973 que forzó a los
productores de cacao a subir los precios, Herseys opto por
recortar su presupuesto de publicidad mientras que sus
competidores decidieron realizar una sustancial inversión.
En poco tiempo, el líder perdió su cuota de mercado.
Afrontando esta situación. Herseys empezó a reinvertir en
publicidad. Sin embargo, ya era tarde. Incluso cuando su
presupuesto paso de 2 a 46 millones de dólares en 1981, la
compañía ya no pudo recuperar su posición como líder del
mercado
5. La repetición del mensaje tiene un
efecto favorable en las ventas
No resulta sorprendente que las mayores empresas
inviertan grandes sumas de dinero en publicidad. Sin
embargo, quiero añadir a todo esto que un gran
presupuesto en publicidad no siempre s una garantía
de éxito. En realidad, cada cosa depende de la calidad
de los mensajes y de las estrategias que se emplean
para transmitirlos. Por ejemplo, es sabido que:
En televisión, un
paquete de anuncios
es más efectivo que
uno solo.
Una excesiva
presencia en los
medios de podría
agotar los nuevos
mensajes
rápidamente.
La repetición ayuda
al consumidor a
recordar el nombre
de su marca.
Los
anuncios para productos
de baja rotación (coches,
cámaras) pierden su
efectividad más
lentamente que aquellos
que tienen un alto índice
de rotación
Un anuncio
persuasivo con un
presupuesto discreto
será más exitoso que
un anuncio mediocre
con un gran
presupuesto
publicitario
Cuanto más tiempo
transcurra entre la
repetición de los
anuncios, más
tiempo lo podrá
utilizar en su
campaña.
Los anuncios
humorísticos
pierden su
efectividad más
rápido que los
serios.
RECOMENDACIÓN:
No es aconsejable suspender la publicidad las recesiones
económicas. La historia demuestra que las empresas que
mantienen su presupuesto en publicidad en tiempos difíciles
siempre benefician más que las que deciden reducirla.
6. En el caso de los valores de descuento,
la repetición de su mensaje provoca un
incremento de las ventas.
Para que un anuncio resulte efectivo
debe repetirse como mínimo tres
veces. A las diez exposiciones el
número de respuesta continúa
incrementándose. En un ciclo de diez
semanas, las primeras tres suponen un
20% del movimiento, mientras que, si
sigue con la repetición, a las siete,
ocho, nueve y diez semanas, el índice
de respuesta llega a suponer
prácticamente el 50% del total de las
ventas generadas.
1. Regularmente.
Esta estrategia es efectiva cuando
se aplica a productos bien
conocidos y con ventas constantes
2. Acciones estacionales.
Esta estrategia consiste en
sincronizar su publicidad para que
coincida, o preceda, con las
temporadas altas o los momentos
de máximas ventas.
Las heladerías en verano, los
cortacesbes para la tos en
invierno, protectores solares
en verano, árboles y luces de
colores para las navidades.
El interés de las mujeres por
la primavera se manifiesta
unos 67 días antes de la
estación. El interés por el
verano y el otoño se inicia
unos 14 días antes de cada
estación. Por el invierno
empiezan unos 36 días
antes.
3. Acciones periódicas.
Se recomienda en las campañas
de publicidad cuyo propósito es
mantener el recuerdo de marcas
bien conocidas, o cuando se
utiliza la aproximación
humorística en publicidad.
5. Acciones iniciales
Esta estrategia consiste en
anunciar con fuerza un nuevo
producto con el fin de estimular
al público a probarlo y a
adoptarlo. Úsela para lanzar una
nueva campaña o para incitar el
primer contacto con un nuevo
producto promocional.
4. Acciones erráticas.
Úsela para seguir ciclos irregulares
o para modificar los ciclos de
compra (repetir su anuncio a
intervalos irregulares.)
6. Acciones promocionales
Por ejemplo, mediante muestras
gratuitas o cupones y vales de
descuento. Se lo recomiendo para
animar a los consumidores a
probar su producto, a que repitan
la compra o realicen múltiples y
continuas compras de su
producto.
1. Se anuncie en
cada uno de os
mercados
regionales en vez
de hacerlo en uno
a escala nacional.
3. Gaste mucho en
un solo medio en
vez de fragmentar el
presupuesto en
varios medios y
realizar una
inversión que
resulta insuficiente
en cada uno de
ellos.
2. Haga una
inversión
consistente en una
sola ciudad en vez
de una inversión
insuficiente en
varias ciudades.
4. Gaste mucho
más en una sola
publicación,
que poco en
varias.
Una investigación realizada por McDonald’s sugiere que la efectividad de
os anuncios televisivos se reduce drásticamente cuando se solapan con
los de la competencia. Específicamente:
 Si antes de los 30 minutos su competencia emite un anuncio a
continuación del suyo, la efectividad del mensaje transmitido por su
anuncio se reducirá en un 18%.
 Si el anuncio de la competencia aparece entre los 10 minutos posteriores
al suyo, la pérdida del impacto será del 46%.
 Si los dos anuncios se emiten uno a continuación del otro, la perdida de
efectividad será del 58%.
 PÁGINAS DE INTERNET VISITADAS:
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escenarios.ideario.es/index.php/src/consumo/
rara-avis-blog.blogspot.com/2008/10/productos..
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www2.esmas.com
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rodrigodelgado.com
articulo.mercadolibre...
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aprendenegocios.com
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