MARCA PERSONAL
Estudio de casos
Michael Jackson
Cómo se convirtió en una
marca ícono
 Numerosos libros con
consejos para construir tu
marca personal.
 Es incuestionable que
Jackson es una marca ícono
y hay algunas lecciones
que aprender.
 A continuación la lista de
10 factores que nos
explicarán el por qué de su
estatus de marca.
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Empezó temprano
Michael inició a la edad de 4 años.
Formalmente su carrera como la voz
principal de The Jackson five
empieza a los 10 años.
Su reconocimiento nacional inicia a
partir de su participación en el
programa de Ed Sullivan.
Despegó
Se conviertió en solista en 1972 a la
edad de 13.
Debido a que su talento se
desbordaba por sobre el grupo.
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Se Transformó
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Fue un profesional del entretenimiento.
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Experto en baile.
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MTV presentó por primera vez el video "Thriller" in 1982 desde el
albúm del mismo nombre y se vendieron sobre las 100 millones de
copias.
Se Asesoró
Se benefició del profesionalismo del productor y escritor Quincy
Jones, quien además fue la inspiración promotora de otros artistas
como James Brown, Diana Ross, etc.
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Fue visible
Todas las marcas
memorables tienen su
marca visual registrada.
Jackson entendió la
imagen de marca y la
construyó con sus fans.
El “moonwalk” que todos
intentamos imitar. El
guante. El uniforme.
Neverland.
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Se globalizó
Su música y videos
fácilmente trascendieron
fronteras, razas, edades,
géneros.
"We Are the World",
escrita por Jackson y
Lionel Ritchie en 1985,
fomentó su encanto
global. Vendió 750
millones de copias dentro
y fuera de los U.S.
7.
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Se autonombró como un símbolo de grandeza
Elvis se autonombró como “El Rey”, asi que Jackson
se bautizó como “El Rey del Pop."
Gano13 Grammies y muchos premios más.
Su vida personal, las demandas, sus fracasados
matrimonios, los insidentes con su bebé en brazos,
dañaron su equidad de marca pero nunca lo
exiliaron en el olvido.
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Fue vulnerable (suceptible)
No existen iconos perfectos.
Jackson era excéntrico,
misterioso, triste, etc, pero nadie
puede decir que no fuera tierno.
Retribuyó a la sociedad lo
recibido (devolver)
Negado de una niñez normal,
Jackson fue extremadamente
generoso con los niños
desamparados.
Alrededor de 39 fundaciones
caritativas se beneficiaban de su
ayuda.
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Murió joven
Sus 50 conciertos vendidos por completo en su tour
por Europa jamás sucederán.
Elvis Presley, Marilyn Monroe James Dean, y ahora
Michael Jackson – todos nos dejaron a la
imaginación lo que sucedería con su regreso.
Cuando una marca ícono nos es arrebatada
prematura e inesperadamente, queda más tiempo
en nuestra memoria.
Michael Jordan Brand
Historia
 1984, Nike una emprendedora compañía
de zapatos, con ventas en zapatillas para correr, decaía…
 Necesita revitalizarse y reinventarse para gustar a otro
segmento del mercado.
 Michael Jordan, nuevo en ese momento prefería negociar
apoyo con Adidas o Converse motivado por su entrenador
Dean Smith.
 Pero Converse, contaba con voceros como Larry Bird y
Magic Johnson y no les interesaba ninguna otra negociación.
 David Falk, agente de Jordan, vio una gran oportunidad en
la oferta de Nike,…una nueva línea llamada “Air Jordan”.
V
No muy interesado
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Pocas empresas querían arriesgar presupuesto con atletas que
promueva sus productos.
Jordan se negaba por fidelidad a los productos Converse y
Adidas.
Nike sabia que Jordan, era un campeón con carisma y corazón,
y que seria una estrella, lo que ayudarían a volver con al
mercado.
Después de mucha insistencia, acepta reunión con Nike, en
Portland, Oregon.
La reunión presentó un video con jugadas importantes de
Jordan, música de fondo, JUMP.
Diseñador principal de Nike, Peter Moore presentó bocetos
línea Air Jordan y pese a no estar entusiasmado, firmó.
Un legado nacía
 Nike y Jordan firmar contrato por $2.5 millones por 5 años,
más derechos y beneficios adicionales. Moore creó primer logo.
 Los Air Jordan revivieron la industria de zapatos deportivos.
Por qué?
 Originalidad: los zapatos para basketball eran blancos, pero
Nike mezcló negro/rojo, creó el estilo Jordan.
 La NBA prohíbe el uso de los AJ y a Jordan lo multan por
sobre los $5000 por juego.
 Nike, había vuelto al ataque y estaba en el ojo del público. La
controversia y increíble temporada de Jordan colocó a la línea
Air Jordan en el camino correcto para ser una marca
reconocida.
Cambios
 Logo evoluciona.
 Pero Jordan insatisfecho, quería
terminar el contrato.
 Tinker Hatfiel entró a Nike a
ayudar a esta línea.
 Su primer instinto fue hablar con
Michael frente a frente y
pedirle su opinión para el diseño
de los zapatos. (experto)
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Las conversaciones frecuentes
sobre diseño reforzaron el
compromiso de Jordan con
Nike.
Con sus consejos, los AJ III
tuvieron un diseño más
funcional, de alta calidad y
ultra ligeros.
Llevando estas innovaciones
hasta la edición AJ XV.
A partir de la segunda
retirada de Jordan, tanto
Hatfield y Jordan se retiraron
de la línea y otros diseñadores
tomaron las riendas.
Transformándose
 Los Air Jordan fueron parte de la familia Nike, Inc.
hasta 1997.
 Jamás imaginaron que un nuevo plan de mk y la
imagen de Jordan, se convertirían en una submarca de Nike.
 Para reforzar la marca se re-lanzo Air Jordan XIII,
equipo Air Jordan y Entrenadores Air Jordan.
Los zapatos que retaron al mundo
 Los desarrolladores de los Air Jordan están conscientes
que fueron la línea más vendida desde su creación en
1985.
 La marca Jordan es reconocida y la gente de todas las
edades y estratos sociales.
 Los diseñadores tomaban sus ideas, hobbies, y estilo de
vida para considerar e incorporar esos sentimientos a
los zapatos.
 Pese a su declive siempre recordaremos esta marca.
Bibliografía
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http://blogs.harvardbusiness.org/quelch/2009/06/how_michael_ja
ckson_became_a_b.html; How Michael Jackson Became a Brand
Icon; June 26, 2009
http://www.sneakerhead.com/jordan-brand-history.html
http://news.bbc.co.uk/hi/spanish/misc/newsid_3054000/3054327.
stm
http://www.coursework.info/University/Business_and_Administr
ative_studies/Marketing/The_David_Beckham_brand_L65603.ht
ml
http://www.forbes.com/2005/04/01/cx_pm_0401beckham.html
http://www.icmrindia.org/casestudies/catalogue/Simplified%20Ca
se%20Studies/SCMKTG077.htm
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