Esfuerzo japonés
grande
pequeño
4
3
Esfuerzo
norteamericano
pequeño4
2
2
grande
3
1
1
grande
grande
EEUU
pequeño
Japón
pequeño
grande
Japón
pequeño
(1,1)
(3,2)
(2,4)
(4,3)
5.2 AMENAZAS Y PROMESAS
•
Una jugada incondicional proporciona
una ventaja estratégica al jugador
capaz de tomar la iniciativa y jugar
primero aunque no se juegue primero se
puede
conseguir
una
ventaja
estratégica comprometiéndose a una
regla de respuesta.
REGLAS DE RESPUESTA
Determina la respuesta a las jugadas de
los otros, aunque uno no tenga la
iniciativa el compromiso con una regla
de respuesta tiene que ser publico antes
de que los otros hagan su jugada.
Amenaza
• Es la regla de respuesta que castiga a quienes no cooperan con uno
• Estas pueden ser disuasoria (esta concebida para impedirla) y
apremiante (diseñada para inducir a una determinada acción) los dos
tipos de amenaza tienen en común que ambas partes sufrirán si la
amenaza se cumple.
Promesa
• Es una oferta de recompensar a quien coopere con uno
• Pueden haber promesas apremiantes (diseñada para inducir a una
acción favorable) y las promesas disuasorias (impedir una acción
desfavorable) ambas una vez que se han llevado a cabo o no la
acción existe un incentivo a faltar a la palabra dada.
• La diferencia entre una amenaza y una promesa esta en el statu quo.
5.3 AVISOS Y GARANTIAS
JUGADAS
ESTRATEGICAS
INCONDICIONAL
CONDICIONALES
DISUASORIA
INICIATIVA
AMENAZA
PROMESA
APREMIANTE
APREMIANTE
DISUASORIA
(1, -1)
convencional
OTAN
atacar
(-100, -100)
Nuclear
Soviéticos
Status quo
(0, 0)
Una jugada estratégica esta
diseñada para alterar las
creencias y las acciones de otros
en una dirección mas favorable a
uno mismo.
El rasgo mas distintivo es que uno
limita a propósito su propia libertad
de acción.
Un par de columnas del periódico The New
York Times, escritas por Leonard Silk, dejaron
claramente expuestas las posibilidades
estratégicas.
Ordenación de resultados para
(demócratas y republicanos).
Apoyan por completo a Reagan.
Apoyan
mayoritariamen
te a Reagan
Se oponen a
Reagan
Acuerdo
Ganan los republicanos,
los demócratas evitan las
criticas.
Ganan los republicanos,
pero yendo contra
Reagan: los demócratas
comparten el mérito.
El programa republicano
queda bloqueado: los
demócratas aparecen
como culpables.
Los republicanos pierden
gran parte del programa;
los demócratas obtienen
responsabilidad fiscal.
El resultado fue un acuerdo de llevar a cabo una
reducción de impuestos en plan Reyes Magos. Las
facturas económicas de aquel acuerdo están
empezando a vencer ahora y las negociaciones para
salir del atolladero se están convirtiendo en nuevos
juegos estratégicos.
5.6 MÁS JUGADAS ESTRATÉGICAS.
¿QUÉ MAS PODEMOS HACER?
EEUU
Beneficios totales caen: 90,000
a 60,000 millones
Aviones mas pequeños y
tarifas aéreas más bajas
Beneficia a los consumidores:
70,000 millones
CEE
Imagínese que se requiere su
presencia para aconsejar a la CEE
sobre si de debe o no ayudar a
Airbus concediéndole un
mercado protegido, ¿Qué
sugeriría usted? ¿Qué esperaría
que contestase el Gobierno de
EEUU?
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Jugadas estrategicas