 Universidad Autónoma de Tamaulipas
 Egresado de la facultad de Medicina
 Grado: Medico general
 Egresado de la facultad de Medicina
 Post Grado :Medico especialista en Psiquiatría
 INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIOES
DE TAMAULIPAS
 Profesor de grado y maestría.
 Secretaria de salud del Estado de Veracruz
 Modulo de Salud Mental Hospital Civil de Panuco
 Jefe del Área de Salud Mental
 Secretaria de salud del Estado de Veracruz
 Hospital Civil de Panuco & Jurisdiccion Sanitaria #1 del
estado de Veracruz
 Profesor adjunto del Servicio de Educación Medica
continua.
 Área de educación de pregrado.
Universitat Oberta de Catalanuya
 Post Grado : Especialista en Conflictologia
 Libros que se recomiendan:
Roy J Lewicki, Fundamentos de Negociacion. Edit Mc
Graw Hill, 2008.
Negociar con resultados.Edit Harvard Busines
Press.2009
 ¿Qué es la negociación?
 ¿Qué es un conflicto?
“Cuando no negociar”
 Cuando perder = perder terreno.
 Cuando las existencias se agotan.
 Cuando las peticiones no son éticas.
 Cuando no le interese.
 Cuando no tiene tiempo.
 Cuando actúan de mala fe.
 Cuando esperar puede mejorar su posición
 Cuando no esta preparado.
 ¿Qué es la negociación distributiva?
 ¿Qué es la negociación integradora?
Percepciones, cogniciones y
emociones.
 Procesos mediante los cuales los negociadores
comunican con eficacia sus intereses, posiciones y
metas.
 El poder en una negociación.
 Estándares éticos.
 Modo en el que las relaciones establecidas afectan las
negociaciones actuales:
 Reputación.
 Confianza.
 Justicia.
 Negociar con grupos o equipos.
 Errores que provocan “inpases”
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