Unidad 1
Profe: Marco Carlos Avalos Rosado
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
PROSPECTIVA EMPRESARIAL
Para estudiar el futuro de la empresa
EXISTEN 2 CORRIENTES
1.
Forecasting: identificación de tendencias a partir de las cuales se puede
inferir la situación probable en que se encontraría la empresa años adelante.
De esta manera se obtiene una imagen del futuro llamada "escenario probable
o tendencial“.
2.
Escenarios Alternos: Implica que la empresa podría encontrarse en
situaciones posibles y que autores como Bertrand de Jouvenel llaman
"futuribles".
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
LA PROSPECTIVA EMPRESARIAL PERMITE:
(a) Reconocer hacia dónde se dirige la empresa en
cuanto a las circunstancias del mercado y su
participación en él, su interacción con los competidores
actuales y potenciales y su aceptación o rechazo por
parte de los consumidores.
(b) Precisar otras situaciones en que se podría encontrar
y detectar las dificultades con que podría hallarse en el
futuro.

(c) Elegir entre varios el futuro más conveniente
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PROSPECTIVA EMPRESARIAL

¿CÓMO?

A través de la Prospectiva Estratégica que diseña conjeturas, es decir,
"escenarios“,de lo que podría ser determinada empresa en el futuro.

¿QUÉ SON LOS ESCENARIOS?

Los escenarios son situaciones hipotéticas en que se podría encontrar una
empresa, persona, organización, etc., diez o veinte años adelante.
Los escenarios son situaciones que no han sucedido todavía pero que
podrían suceder. Y como posible que ocurran, la empresa debe estar
preparada para ellas para no ser sorprendida por el futuro.
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PROSPECTIVA EMPRESARIAL

Ejemplo de Prospectiva Estratégica :

Flores colombianas en Estados Unidos
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PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos
 Escenario 1: La vida en Rosa. Los hechos se
desenvuelven normalmente. A) un producto de calidad, a
precio razonable, con una producción negociada con 5
comercializadoras (Walt Mart), que se expendería en
supermercados. De esta manera se fortalecerían las marcas
de flores y se aumentarían los hábitos de consumo de este
producto.

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PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos




Escenarios Alternos
Escenario 2. Flores Negras:
El producto es de alta calidad, las
comercializadoras cumplen su función. Pero sube
el precio de la flor y en consecuencia desciende la
demanda y se hace imposible fortalecer las marcas
y aumentar los hábitos de consumo.
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PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos



Escenarios Alternos
Escenario 3. Flor Marchita:
El precio es módico, las comercializadoras
trabajan eficientemente, pero la calidad es cada vez
más deficiente. Disminuye la demanda y se
pierden los hábitos de consumo
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PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos

Escenarios Alternos
Escenario 4. Flores Secas:


Precio bajo, buen trabajo de las
comercializadoras, producto de calidad. No obstante el
precio ser módico, la demanda disminuye drásticamente y
se afectan los hábitos de consumo.
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PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos

¿Qué pudo haber pasado en cada escenario alterno?
Flores Negras. Empeoró la situación de orden público en Colombia y no puede exportar
las cantidades esperadas. Sube el precio de otros productores menores: Costa Rica,
Ecuador, México y Holanda.
Flor Marchita. Las comercializadoras se asocian y presionan a los productores con
precios cada vez más bajos. Estos tienen que acceder pero bajan la calidad del producto.
Flores Secas. Estados Unidos entra en recesión. La flor es un bien suntuario que no
representa prioridad de consumo frente a otros como alimentos, salud y educación.
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PROSPECTIVA EMPRESARIAL
 Ejemplo: Flores colombianas en Estados Unidos

En consecuencia, el análisis prospectivo nos enseña que:
El escenario ideal es "La vida en rosa" y debemos construirlo
estratégicamente, estando atentos a
a) El empeoramiento del conflicto armado en Colombia – lo cual nos desviaría
al escenario "Flores negras".
b) Pugnas entre productores y comercializadores - por que este caso nos
estaríamos encaminando a "Flor marchita".
c) Recesión en los Estados Unidos - por que ello nos encaminaría hacia el
escenario "Flores secas".
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
LA PROSPECTIVA EMPRESARIAL AYUDA A:
Estar atentos a los hechos que puedan
acontecer y así no ser sorprendidos por el
futuro.
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
RESUMEN
El plan estratégico es una herramienta basada en la
prospectiva. Su finalidad es disponer de un
instrumento (PLAN) para orientar las acciones a
llevar a cabo (ESTRATEGIAS) para conseguir con
éxito lo que se desea (OBJETIVOS) para un futuro
deseado y óptimo (el mejor futuro de entre los
factibles).
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TAREA: Mi Carrera en 20 Años
Por equipos de 5 personas
Realizarán un ejercicio de Prospectiva, utilizando el forecasting y los escenarios
alternos, sobre el futuro de sus carreras, señalando los siguientes puntos:
1.
Identificando tendencias de su carrera (forecasting)
2.
Describiendo las circunstancias del mercado profesional (cómo participa la
carrera en el mundo empresarial, la interacción con carreras afines o
complementarias y su aceptación o rechazo por parte de los futuros
empleadores de profesionistas (empresas).
3.
Señalando la situación económica (qué socios comerciales tiene México, que
problemas económicos para las personas y las empresas, qué
oportunidades existen en México)
4.
Detectar y describir: 1) un escenario ideal y 2) tres escenarios alternos ( qué
podría pasar negativamente) en que podría encontrarse su carrera en el
futuro (veinte años en adelante).
5.
A partir de este escenario ideal y tomando en cuenta los escenarios alternos:
Diseñar una Planeación Estratégica para su futuro como profesionistas,
definiendo:
1) Qué acciones deben llevarse a cabo (estrategia) para lograr que se logre
el escenario ideal (mejor futuro posible) detectado en el paso 3
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