Aportaciones de la Psicología
cognitiva al estudio de la
motivación
Tema 5
1. Introducción
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La evolución en el estudio de la motivación ha pasado por
diversas fases que han ido dominando cada época: biológica,
conductual y cognitiva.
La orientación cognitiva de la motivación intentó explicar la
conducta basándose en los procesos del pensamiento
humano.
Procesos mentales internos no observables y en las formas de
representar mentalmente las situaciones, haciendo hincapié en
que las respuestas que damos ante los acontecimientos que se
nos presentan, dependen de la interpretación que hacemos de
los hechos acontecidos.
2. Primeras aproximaciones cognitivas de
la motivación.
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La Psicol. Cognitiva aborda el estudio de la conducta motivada
partiendo de que el sujeto es un agente activo.
En la secuencia cognición-acción destacar dos autores como
Tolman y Lewin.
Resaltan el carácter cognitivo de muchos motivos y la
importancia de la planificación y las metas a las que tiende la
conducta.
La conducta tiene entonces su origen en estados internos
cognitivos o mentales no observables, en los que intervienen la
elaboración de planes y la planificación de metas.
2.1. Los planes
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Son las estrategias que las personas utilizan para conseguir un
determinado fin o para resolver una determinada situación.
El sujeto adopta un plan de acción cuando se encuentra ante una
incongruencia entre su estado ideal y su estado actual.
Los estados ideales son representaciones mentales que
tenemos todas las personas en relación a todos los ámbitos de la
vida (ej. hacer un regalo perfecto, examen de sobresaliente, etc. )
Incluye una serie de acciones: Establecer la meta, Actuar,
Observar lo que pasa y cambiar lo necesario hasta obtener el
resultados deseado (dinamismo).
El modelo TOTE tiene como objetivo conseguir la congruencia
entre el estado actual y el ideal.
Modelo TOTE
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Figura 5.1.
2.2.Las metas
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Son los objetivos por los que el sujeto se esfuerza en conseguir y
el objetivo de una meta es generar una nueva incongruencia, un
nuevo reto que requiere la elaboración de nuevos planes de
acción.
Se agrupan en cinco categorías:
-Metas relacionadas con la tarea: aumentar la competencia,
mejorando nuestro aprendizaje.
-Metas relacionadas con la libertad de elección en la
ejecución de alguna actividad.
-Metas relacionadas con la autoestima: experimentar que se
es mejor que otros en la ejecución de alguna actividad.
-Metas relacionadas con la valoración social: conseguir el
reconocimiento social.
-Metas relacionadas con la consecución de recompensas
externas procedentes del exterior (ganar dinero, un premio, etc.)
El valor que se le otorga a una meta puede ser:
-Intrínseco derivado de la satisfacción de realizar la tarea.
-De dificultad por triunfar en algo.
-De utilidad por conseguir un objetivo que facilitará la
consecución de otro objetivo mayor.
-Extrínseco por haber conseguido algún incentivo.
-De logro por haber conseguido algo que produce satisfacción
personal.
-Cultural por sentirse respetado y querido socialmente.
Posibles vinculaciones entre la cognición y la conducta: Tolman, a
través de los mapas cognitivos y Lewin, mediante la idea de
espacio vital.
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2.3.Modelo de conducta propositiva de
Tolman
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Tolman es considerado uno de los primeros
psicólogos cognitivistas.
Para TOLMAN la psicología cognitiva era una ciencia
objetiva de la conducta que debía centrarse en el
estudio de las conductas molares, lo que implica
estudiar la conducta como un todo, sin reducirla a sus
componentes más elementales.
Esta concepción se extiende a todos los ámbitos de la
vida (ej. melodía, baile, etc.)
Algunas características de la conducta molar son: que
es intencional (no aleatoria), que presenta un patrón
concreto y específico de respuestas y que es
selectiva (ej. Monte y accidente).
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Entre el estímulo y la conducta o respuesta del sujeto,
se daban dos tipos de variables intermedias (sucesos
mentales) que servirían para predecir y explicar la
conducta: las cogniciones ( procesos mentales que
determinan la conducta y le van a llevar a alcanzar la
meta) y los propósitos (motivan al sujeto a la acción
para satisfacer las necesidades que se generan en el
organismo).
Tolman defendía que la conducta de las ratas al salir
del laberinto (andando o nadando) parecía tener
propósitos, intenciones y que éstas parecían
desarrollar y elaborar mapas cognitivos de su
entorno.
2.4.Teoría del campo de fuerza de Lewin
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Naturaleza activa de la conducta.
-El espacio vital para Lewin representa la totalidad de
situaciones, tanto internas (circunstancias psicológicas)
como externas (circunstancias ambientales) que
determinan la conducta en un momento dado.
Se trata del ambiente subjetivo de la persona, tal y como
ella lo percibe
Según Lewin, conocer el espacio vital permite en cierta
manera predecir la conducta del sujeto en el momento
presente.
Explica la conducta al verla como resultado de la
interacción de todas las fuerzas que obran sobre el
individuo.
Concebía el espacio vital como un campo de fuerzas
estructurado en regiones (para moverse de una a otra) en
las que aparecen las metas y las barreras que se
interponen entre ellas (ej. puesto de trabajo con la barrera
del idioma).
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Necesidad---Tensión---Conducta----Meta----Reducción de la
tensión.
Cuando surge algún tipo de necesidad psicológica en la persona,
se genera tensión entre las distintas regiones del espacio vital y
esta tensión es la que va a motivar al sujeto para actuar, con el
objeto de reducirla. Según la tesis de Lewin, mientras una tarea
no se finalice, permanece la tensión.
Por ello, la tarea inacabada es más accesible a la memoria.
Otra factor a tener en cuenta es la fuerza o intensidad
motivacional.
La fuerza o intensidad motivacional está en función de la
distancia psicológica entre el sujeto y la meta (diferencia 1 año-4
años).
Lewin destaca la naturaleza cognitiva de la motivación.
3. Teorías de expectativa-valor.
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La expectativa puede definirse como la estimación que hace el
sujeto sobre la probabilidad de lograr una meta concreta
mediante la realización de una conducta.
Bandura tiene dos tipos de expectativas:
-De eficacia: Son predicciones o estimaciones que realiza un
sujeto sobre la seguridad que tiene de poder realizar una
conducta o acción concreta.
-De resultado: Son predicciones o estimaciones que realiza un
sujeto sobre el resultado concreto que espera obtener al realizar
una conducta.
El valor (o valencia) se refiere a la utilidad o importancia que se
le otorga a un objeto del ambiente (ej. partida del ajedrez).
3.2. Teoría del aprendizaje cognoscitivo de
Rotter.
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Esta teoría llamada teoría del aprendizaje social defiende que
los modelos básicos de comportamiento se aprenden en la
situación de interacción del sujeto con su ambiente y que se
requieren la interacción para satisfacer las propias necesidades.
Según Rotter, en una situación de interacción del sujeto con su
entorno se dan los siguientes factores:
-El potencial de conducta: Probabilidad de que ocurra una
conducta concreta en una situación determinada.
-El valor del refuerzo. Importancia que el sujeto le otorga a algo.
-Los factores situacionales: Importancia del contexto
psicológico en las expectativas de los sujetos y en sus conductas
(ver todo de color de rosa).
-Las expectativas generalizadas: adquiridas por aprendizaje y
ocurren cuando el sujeto emite una respuesta que está en
función de una generalización de expectativas basadas en
experiencias del pasado (experiencia oposición).
-Para Rotter, la fuerza motivacional, está en función de la expectativa que
tiene el sujeto sobre la consecución de la meta y del valor de refuerzo.
Representa el deseo del sujeto por aproximarse o alejarse de algo.
-Fuerza= expectativa x valor (ej. comportamiento ante los padres).
-Otro concepto que reelaboró fue el “locus of control”, es decir las
creencias que tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su
conducta y de los acontecimientos de su vida.
-Según Rotter los sujetos pueden tener un locus de control interno, cuando
atribuyen los refuerzos y los castigos (éxitos y fracasos) a sí mismos o
un locus de control externo, cuando atribuyen los refuerzos y los
castigos a factores ajenos a ellos.
-El locus de control inicial determina la conducta del sujeto (mayor
perseverancia ante las tareas o mayor pasividad), aunque no siempre
es así, también las atribuciones se hacen a posteriori en función de los
resultados obtenidos en otras situaciones anteriores (examen).
4. Teorías del equilibrio o de la
consistencia cognitiva.
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Defienden la existencia de una tendencia natural a la armonía o la
congruencia, de manera que cualquier pensamiento, creencia, actitud o
conducta que sea incongruente con el sistema cognitivo van a activar
una serie de conductas con el objetivo de reequilibrar dicho sistema.
 La Teoría de la disonancia cognitiva de Festinger: La disonancia
cognitiva se refiere a la tensión interna que percibe un sujeto por:
-Mantener al mismo tiempo dos pensamientos o cogniciones que están
en conflicto (ej. elección de un coche en función del color).
-Realizar algún tipo de conducta que entra en conflicto con alguno de
sus pensamientos o creencias (se justifica con argumentos).
-Las formas en las que un sujeto reequilibra el sistema cognitivo cuando
hay alguna contradicción toman diversos caminos, entre los que
destacamos:
-Cambiar su creencia original (ej. programa político no es tan malo)
-Cambiar su conducta (ej.votar al partido de oposición).
-Añadir nuevos elementos cognitivos (ej. todo es mentira).
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Teorías de la atribución
La diferencia que se establece entre expectativa y
atribución, está en el momento en que atendemos a
los hechos acontecidos. Una expectativa es la
convicción de que un hecho acompañará a otro
hecho. Una atribución es la convicción de que un
hecho ha acompañado a otro hecho.
5. Teoría atribucional de Heider
5.2. Teoría de la inferencia corespondiente
de Jones y David
5.4. Teoría de la atribución de Weiner.
5.5.Teoría de la acción razonada de
Fishhbein y Ajzen
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