Manejo de Inventario
Conociendo su Negocio
Una compra correcta y metodologías
de inventario pueden incrementar su
ganancia y manejo de efectivo.
Concéntrese en un mejor movimiento
de inventario de principio a fin para
que finalmente su negocio sea mas
saludable.
Limpie el pasado
Analice su inventario.
Cual es su inventario actual?
Cuantos de cada producto a vendido en
los últimos 2 a 3 meses?
Que productos en su inventario exceden
un inventario ideal?
Ejemplo de Análisis
0829738703 – Vida con Proposito Tapa Rustica
Inventario Actual - 18
Ventas Últimos 3 Meses - 51
Promedio por mes = (inventario actual / ventas) 17
Meses de inventario = (inventario actual / promedio) 1
Inventario Ideal por 2 meses = (promedio X 2) 34
Diferencia = (inventario actual – inventario ideal) -16
Acción – Si el resultado es negativo hay que comprar mas y si es
positivo tienes demasiado inventario.
Ejercicio

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Tomaremos 20 minutos para llenar la
hoja de ejercicios.
Pueden trabajar en grupos o
individualmente.
Trabajando Juntos
¿Existen maneras de trabajar con la
distribuidora para obtener rebajas de
precio en producto y así eliminar su
exceso de inventario?
Productos obsoletos
Productos de movimiento lento


Trabajando Juntos…
Hay ocasiones donde cada librero tiene que
rebajar precios en productos obsoletos
para recuperar algún porcentaje de el
dinero invertido en ese inventario.
Una vez limpio el pasado….
Comenzando de nuevo con
correctos procedimientos de
compra



Comience con la cantidad correcta.
Trabaje conjuntamente con su
representante de ventas para decidir
cuantos de cada titulo debería ordenar.
No ordene cantidades uniformes de
cada titulo si la compra no es
garantizada.
Comience con la cantidad
correcta
Comience con la cantidad correcta
mirando hacia atrás…

Analice el historial de títulos similares
basado en:

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

El Autor
El tópico
La temporada
El precio
Comience con la cantidad correcta
mirando hacia atrás…


Compre basado en los términos de pago.
 Si sus términos de pago son 60 días,
debería solo comprar 60 días máximo de
inventario.
En ocasiones es mejor comprar una cantidad
menor a un descuento mas bajo que comprar
mas a un descuento mas alto.
Inventario Esencial


Cada Editorial tiene una lista de los
títulos que son de mayor venta. A
estas listas le decimos Inventario
Esencial.
Concéntrese en los títulos que son
esenciales para las editoriales y
tendrán los productos de mejor venta
y de alta rotación.
Trabajando juntos


Todo esto finalmente dependerá de una
excelente comunicación entre usted y
su representante de ventas.
Si esa comunicación y trabajo mutuo
existen en los planes de compra,
podremos alcanzar a mas personas con
el evangelio.
Manejo de Inventario
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