Factores de éxito de
Nuestro Diario
Análisis de las “4 P”
Mezcla de Mercadotecnia
Combinar correctamente las "Cuatro P“, es sinónimo de éxito en cualquier compañía,
sin olvidar, claro está, la total satisfacción del cliente dentro y fuera de la misma.
Para nadie es un secreto que el éxito de una compañía está en satisfacer plenamente
a los clientes, ellos son la razón principal de la supervivencia y buen funcionamiento
de cualquier empresa, y para lograr que ellos se sientan a gusto y por ende se
consiga una respuesta favorable que redunde en beneficios para la compañía, se
utiliza lo que comúnmente se denomina MEZCLA DE MERCADOTECNIA.
Óscar Salinas (gestiopolis.com)
PRODUCTO
PLAZA
LECTOR
PRECIO
PROMOCIÓN
Producto
Primera Edición
• Fue publicada el 16 de enero de 1998
• Dirigido a mujeres y hombres de 13 a 60 años de edad
CARACTERÍSTICAS
DEL PRODUCTO
Las Noticias son el mejor
impulso de circulación
17,113
ejemplares
120,466
ejemplares
15,705
29,646
ejemplares
ejemplares
Irak
Muerte
Terrorismo
Política
Algunos Indicadores
Plaza
Plaza (Distribución)
¿En qué consiste la distribución?
CADENA DE COMERCIALIZACIÓN DE NUESTRO DIARIO
EMPRESA
•
•
•
•
•
SECTORISTA
VOCEADOR
LECTOR
El sectorista
Los repartidores
El transporte
Las auxiliares de circulación
Técnicas de para incrementar la eficiencia en la venta
Precio
Precio
“Ventaja o un valor agregado al producto”
EJEMPLARES
350,000
310,536
300,000
297,031
250,000
200,000
188,246
150,000
146,840
100,000
50,000
37,451
Agosto 1998
MES
EJEMPLARES
Octubre 1999
Septiembre 2000
Octubre 2004
Agosto 2005
PROMOCIÓN
Ago-98
37,451
Repasando (PRIMER CAMBIO PRECIO DE 0.75 A 1.00)
Oct-99
146,840
Constante y Sonante (Segundo cambio de precio de Q1 a 1.25)
Sep-00
188,246
Sea Dueño de su Sueño (Tercer cambio de precio de Q1.25 a 1.50)
Oct-04
310,536
¿usted qué haría con Q4,000 mensuales fijos para toda la vida? (cambio de precio de Q1.50 a Q1.75 y Q1.75 a Q2.00)
Ago-05
297,031
El regaLOTE (Precio único de Q2.00)
Un ejemplo…
Objetivo
Mantener el promedio de circulación durante el incremento de
precio de cada ejemplar, realizado a partir del 11 de octubre 2004.
En el mes de septiembre, este promedio fue de 296,521
ejemplares.
Se estableció como límite “aceptable”, una caída del 10% de
circulación, debido a dicho incremento, luego de finalizar la
promoción.
Mecánica
La promoción incluyó 3 actividades paralelas diferentes al lector:
• Rifa diaria de 10 premios de Q1,000
• Cupón para participar en la rifa de Q4,000 (US$500)
mensuales fijos de por vida
• Un valor agregado en fascículos coleccionables de “El Libro
de los Sueños”
Campaña
Resultados
Incremento de circulación a 312,809 ejemplares promedio
diario y en los 300 premios reclamados y entregados
El proyecto generó tanta expectativa entre los lectores, ya que el
primer día de inserción se tuvo una circulación de 360,341
ejemplares, manteniendo el promedio de las 14 salidas
siguientes por encima de los 326,000 ejemplares.
Promociones
Promoción
• Rifas
• Valores agregados.
Mapamundi
Mecánica
El Mapamundi
Gigante fue un
inserto en 8
partes, tamaño
doble tabloide,
para que los
lectores
lo
completaran y
armaran.
Departamentos
Capital
Total
21jun-18jul
Antes
146,811
131,579
264,144
19jul-4ago
Durante
172,836
152,250
325,086
el regaLOTE
Mecánica
Se rifaron 27 lotes o
terrenos, bien ubicados por
todo el país y 100 premios
de Q1,000. Lo que El
Lector debía hacer, era
recortar el cupón que salía
impreso en el ejemplar,
llenarlo con todos sus
datos y depositarlo en los
buzones de EL CORREO y
BANRURAL.
Departamentos
Capital
Total
Julio
Antes
159,013
127,764
286,776
1 al 21 agosto
Durante
170,652
131,122
301,774
Cuadernos
Mecánica
La promoción consistió en la
inserción de cuadernos los días
martes y jueves, los cuales
patrocinó Bancafé, con su cuenta
“Doble Ahorrito”. Fueron cinco
salidas de cuadernos con líneas de
20 hojas cada uno.
Departamentos
Capital
Total
1 al 31 dic
Antes
151,195
131,528
282,723
13ene al 13feb
Durante
154,335
144,356
298,691
Mi pequeña Biblia
Mecánica
Este proyecto consistió
en la inserción de 25
historias de la Biblia,
dirigida especialmente
para niños. Empezó a
salir
el
16
de
noviembre y terminó el
29 de diciembre (cerca
de la época navideña).
Salían los miércoles,
jueves, sábados
y
domingos.
Departamentos
Capital
Total
Octubre
Antes
155,484
112,907
268,391
Nov y Dic
Durante
174,845
122,289
297,134
Imagen del Mundial
Mecánica
La promoción consistió en que todos los días
dentro de Nuestro Diario, aparecían unos
sobrecitos con los que los lectores podían ganar
diariamente, uno de los 23 televisores de 25"
pantalla plana; 20 de los 460 televisores de 5" B/N
y 200 de las 4,600 pelotas de fútbol.
Los sobrecitos no premiados
eran cupones para participar
en la rifa final de muchos
premios más. Los buzones
para depositar los cupones
estaban ubicados en las
agencias de EL CORREO y
en Tiendas de conveniencia
Super 24. El sorteo se llevó a
cabo el 9 de junio
Departamentos
Capital
Total
Antes
152,192
118,368
270,560
Durante
160,275
125,321
285,596
Campaña Institucional
Para dar a conocer a Nuestro Diario como
producto en sí, se han diseñado campañas
publicitarias dirigidas tanto para anunciantes como
para lectores; de esta manera, se da a conocer
Nuestro Diario como producto y como un
excelente medio para anunciarse.
Campaña
Institucional
Objetivo
Dar a conocer la gran circulación y cobertura total de
Nuestro Diario en territorio guatemalteco.
Mecánica
La campaña fue dirigida a anunciantes potenciales que
aún no conocían el medio como herramienta comercial.
La misma fue pautada en televisión por cable, revistas,
otros periódicos, radio, vallas y gigantografías.
Gigantografías
Fase I
Revistas y Prensa
Fase II
Resultados
Reconocimiento del medio y comentarios sobre la
campaña proveniente de clientes y agencias de
publicidad.
La campaña publicitaria se lanzó en agosto 2004, justo
antes del incremento de precio del módulo publicitario (en
septiembre 2004). Sin embargo, durante el período
septiembre-diciembre 2004, la pauta publicitaria creció un
24% en relación al mismo período en 2003.
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