Taller de Mercadeo
Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE
PLAN DE MERCADO
Validación
Oportunidad
de mercado
Atractividad del
segmento
/posición
competitiva
ANALISIS DE
MERCADO
Selección
mercado
objetivo
Selección Estrategia Competitiva y de
la Estrategia de entrada
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO
Selección estrategia de
Posicionamiento en el mercado
Captación
de clientes
Retención
de clientes
“Add on
selling”
Estrategia de
Estrategia
Producto & Estrategia de de Precios
Distribución
Marca
Selección
estrategia
precios
Promociones
Estrategias de
Mercadeo
Relacional
Estrategia de
Comunicaciones
integradas
Mensajes/Imagen
para posicionamiento
Estrategia de medios
Plan de medios
Taller de mercadeo
PRIMER TALLER (Temas del 1 al 4)
Actividades previas al taller:
•Lectura por parte de los participantes del material de apoyo suministrado (documentos, artículos, presentaciones)
sobre los temas a ser cubiertos en el primer taller.
•Preparación por los participantes del resumen de las correspondientes iniciativas emprendedoras en el formato
suministrado (Hoja Resumen de la Iniciativa Emprendedora) y remisión al facilitador.
•Lectura del caso central para la discusión en el taller de los aspectos a ser cubiertos en el primer taller.
•Aplicación de los conceptos y herramientas correspondientes a este taller, de acuerdo a la información disponible,
tanto en el caso central como en su iniciativa emprendedora (utilizar plantillas propuestas).
Actividades durante el taller:
•Presentación por el facilitador del resumen de los tópicos clave a ser analizados en el taller.
•Presentación por el facilitador de un resumen de las propuestas de las iniciativas emprendedoras.
•Organización grupos de trabajo para la discusión del caso central.
•Discusión por parte de los participantes integrantes de cada grupo de las siguientes tópicos correspondientes al
análisis de mercado aplicados al caso central:
Análisis estratégico del entorno (Análisis PEST)
Identificación de la oportunidad de mercado y análisis de su atractividad.
Segmentación del mercado y selección mercado meta.
Estrategia genérica de posicionamiento en el mercado.
•Presentación resultados discusión por parte de cada equipo.
•Derivaciones de la discusión del caso central y sus potenciales implicaciones en las iniciativas emprendedoras de los
participantes.
Actividades posteriores al taller:
•De conformidad con las derivaciones del taller, ejecución por parte de los responsables, de los ajustes
correspondientes en cada proyecto emprendedor.
•Asesorías a participantes según sean requeridas.
Taller de mercadeo
SEGUNDO TALLER (Temas del 5 al 8)
Actividades previas al taller:
•Lectura por los participantes del material de apoyo suministrado (documentos, artículos, presentaciones) y aplicación de
los criterios y conceptos al caso central para su discusión en el taller.
•En los formatos suministrados, formulación y envío al facilitador de los planteamientos de estrategias de mercadeo del
caso central de estudio por parte de los integrantes de cada equipo, de conformidad con los puntos expuestos a
continuación (4 P’s) las cuales deben estar alineadas con las estrategias de mercadeo relacional dirigidas a la adquisición
oportuna de los clientes, lograr su retención y ventas adicionales “add on selling”. De allí que cada equipo prepararía :
Estrategia de producto y marca.
Estrategia de distribución.
Estrategia de precios.
Estrategia de comunicaciones integradas.
Estrategias de mercadeo relacional.
•Aplicación de los conceptos y herramientas correspondientes a este taller, de acuerdo a la información disponible, tanto
en el caso central como en su iniciativa emprendedora (utilizar plantillas propuestas).
Actividades durante el taller:
•Presentación por el facilitador del resumen de los tópicos clave a ser considerados en el taller.
•Discusión en común, con la orientación del facilitador, de las estrategias de mercadeo (4 P´s) formuladas por los
participantes en relación con el caso central y derivaciones de criterios /conceptos a los casos de emprendimientos de los
participantes.
•En los formatos suministrados, formulación por parte de los participantes de cada equipo de los planteamientos de
estrategias de mercadeo del caso central.
•Discusión en común, según los criterios señalados por el facilitador, de las estrategias de mercadeo (4 P´s)
correspondientes al caso central y de las potenciales derivaciones a las iniciativas emprendedoras.
Actividades posteriores al taller:
•De conformidad con las derivaciones del taller, ejecución por parte de los responsables de cada proyecto, de ajustes en las
correspondientes iniciativas emprendedoras.
•Asesorías a participantes según sean requeridas.
Modulo de mercadeo
Agenda
1ª Sesión: Viernes 30 Enero 2015

Presentación del resumen de los tópicos clave a ser analizados en el taller por
parte del facilitador.
• Presentación resumen de las propuestas de Iniciativas emprendedoras
9: 00 – 10:00 am
10: 00 – 10:15 am
Organización grupos de trabajo para discusión caso central.
• Receso.
10:15 – 10:30 am
• Discusión caso central por grupos.
10:30 – 11:30 am
• Presentación resultados caso central por grupo.
11:30 – 12:00 am

Derivaciones de la discusión y sus potenciales implicaciones en las Iniciativas
emprendedoras de los participantes.
Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE
12:00 – 1:00 pm
Modulo de mercadeo
Agenda
2ª Sesión: Viernes 13 Febrero 2015
• Presentación del resumen de los tópicos clave a ser analizados en el taller por
9: 00 – 10:00 am
parte del facilitador.
• Discusión por grupo de las estrategias de mercadeo formuladas por los
10: 00 – 11:00 am
participantes para el caso central y derivaciones para los emprendimientos de los
participantes.
• En los formatos suministrados, formulación de las estrategias por equipo del caso
central.
11:00 – 11:30 am
11:30 – 11:45 am
• Receso
• Discusión en plenaria, de las estrategias de mercadeo correspondientes al caso
central y de las potenciales derivaciones a las Iniciativas emprendedoras.
11:45 – 12:45 am
12:45 – 1:00 pm
• Cierre / Lecciones aprendidas.
Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE
Respaldos
Proyectos de emprendimiento
Nombre del proyecto
1)
2)
3)
4)
5)
6)
Editorial Digital
Planta Industrial de producción de Ron
Contenedor de basura inteligente
Fly online
Alimentos Theus
Un vestido por noche
7) 2Pimails / Launch and catch messages
8) Smartbus
9) Centro de Estudios para la democracia
10) Baldosas artesanales
Integrantes
Vita Matheus, José Luís
Álvarez , Miguel
Martínez, Daniel
Sardi Grillet, Luis Eduardo
Matheus , Arnoldo
Vaness ,Devoe ; Hung, Vanessa ; Stoop,
Manaure
García, Eduardo
Araya , Mercedes ; Araya , Felipe;
Delgado , Jhonny ; Sosa Tirado ,Carlos .
Cali, Oswaldo ; Oscar, Navas .
Salerno, Fernando ; Nazoa , Gabriel ;
Salerno, Daniel.
Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE
N°
NOMBRE DEL PROYECTO
INTEGRANTES
C.I
TELEFONOS
CORREO
Vita Matheus José Luís
9958879
0412-3103227
[email protected]
1
EDITORIAL DIGITAL
2
PLANTA INDUSTRIAL DE PRODUCCIÓN DE RON
Álvarez Miguel
20802329
0414-0105353
[email protected]
3
CONTENEDOR DE BASURA INTELIGENTE
Martínez Daniel
25866455
0416-4142574
[email protected]
4
FLY ONLINE
Sardi Grillet Luis Eduardo
11410362
0414-3705715
[email protected]
5
Alimentos THEUS
Matheus Arnoldo
23028846
0414- 5729659
[email protected]
Vaness Devoe
18088924
0414-7919463
[email protected]
Parra Jacob
18665336
0426-7174101
retirado
Hung Vanessa
23947163
0416-8133238
[email protected]
Stoop Manaure
8937879
0424-1070053
[email protected]
Garcia Eduardo
6817731
0412-7354066
[email protected]
Zakhia Meherez Antonio
16953568
Mercedes E Araya Garcia
15.315.153
0414-1079643
[email protected]
Araya García Felipe P
16.563.205
0424-2745557
[email protected]
Delgado Guillen Jhonny A
19.606.803
0414-3666440
[email protected]
Sosa Tirado Carlos J
19.274.531
0426-8212935
[email protected]
Oswaldo Cali
18185049
0414-1317171
[email protected]
Navas Oscar
19183103
0414-8286747
[email protected]
Salerno Fernando
19592321
0424-7697180
[email protected]
33642936743
[email protected]
0414-7303275
[email protected]
6
7
8
9
UN VESTIDO POR NOCHE STARTUP WEEKEND
2PIMAILS / LAUNCH & CATCH MESSAGES
retirado
SMARTBUS GANADOR DEL STARTUP WEEKEND.
CENTRO DE ESTUDIOS PARA LA DEMOCRACIA
10 BALDOSAS ARTESANALES
Nazoa Gabriel
Salerno Daniel.
17894450
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