CLASE 6
Por que saboteamos nuestra iniciación?
Conseguir clientes ha cambiado
Que pasa?
• Durante el cierre, te dicen no, los matas en seco, crean barreras, objeciones difíciles
de derribar.
• Destruimos relaciones interpersonales.
• No hay desarrollo , crecimiento , no hay acción.
• Damos mala fama a la actividad o a la venta directa.
• Tenemos que llegar a que te pidan una entrevista!!
Mata inicios 1
• Poner demasiado énfasis en las características del
producto, el negocio, el plan de compensación,
cuando estas contactando, si en su momento de la
entrevista , hay que llegar a ese momento.
• Ubica bien la pregunta cuanto te gustaría ganar?
Lo que implica.
• Demasiado énfasis en el POTENCIAL ( poder en
estado pasivo)
Mata inicios 1
•Ubica bien la pregunta cuanto te gustaría
ganar? Lo que implica.
•Cuanto estas ganando tu?
Mata inicios 1
•Las características son hechos,
realidades y tienen mucha lógica
•El mundo no es dirigido por la
lógica, si por las emociones
Mata inicios 1
• Las personas entienden de emociones no de lógica.
• La emoción por la solución a un problema si provoca interés y entusiasmo por las
características de un negocio, un plan de ganancias, una carrera.
• Rompe el hielo, necesitas información.
• Creas el problema.
• Solución son las características todo lo que ponemos en un
desarrollo de la entrevista
LA GENTE SE UNE A
LA GENTE
CLIENTES NUEVOS
• Conseguir clientes ha cambiado, o cambias tu forma de pensar o te mueres
• me llamaban a casa a decirme que tenían un regalo para mi y que sólo tenía que
atender a la CB y sería mío el obsequio“
• Esta mal , no , sin embargo es hora de cambiar!
• Busca la información , lo que ella necesita, lo que ella quiere mejorar!
ATRACCIÓN DE
CLIENTES
"La suerte no es amiga de los buenas Consultoras"
3 cosas simples que puedes hacer
• Busca datos , haz una lista de posibles clientes, busca direcciones de emails, asociate con
otras personas donde este la gente .
• Registra lo que vendes y por que lo vendes: si vendes 10 , puedes vender 15.
Empieza por anotar todo lo que vendes, la gente que visitas o te visitan, cuándo te dicen que
si o que no y ves llevando un calendario de todo eso.
Dentro de un tiempo, analiza todos los datos y verás que sigues una pauta para cada venta.
Es decir, no vendes por casualidad si no que vendes X de cada X que lo ven.
Además anota cuándo vendes por qué lo haces, que sensación te ha dado, etc. Así podrás
tener una visión dentro de unos meses de que hacías bien en cada momento y podrás
replicarlo.
Empieza a marcarte objetivos según los datos anotados.
• Crea un blog y empieza a ganar confianza
• Por último no olvides que la mejorar manera de vender, es crear confianza con tus
clientes. Y para crear confianza nada mejor que charlar con tus clientes, explicarles lo
que haces y enseñarles abiertamente en qué eres bueno. Una herramienta muy
sencilla de hacerlo es crear un blog, empezar a escribir y lanzarte al mundo de lo
virtual para captar ventas presenciales.
10 cosas que puedo hacer para
aumentar las ventas de mi negocio
• Renueva tu imagen y la imagen de tu negocio: Es esencial que tu empresa tenga la frescura suficiente para despertar la
curiosidad de la gente
• Programa un calendario de objetivos a corto, medio y largo plazo. Lo primero es organizarse y después vamos a por la presa.
• ¿Tienes presencia en internet? Si no la tienes, crea un blog, habla de tu negocio, de tus clientes, de cómo haces lo que haces y
genera confianza. Los clientes empezarán a llegar.
• Utiliza técnicas de atracción para vender más a el cliente que ya ha decidido comprarte. Es decir, si ya tienes una venta,
aprovecha con otras ofertas muy agresivas para que tu cliente se vaya con mas productos y aumentar tu rango de beneficio.
• Invierte en un buen surtido de productos para mostrar y entregar inmediatamente.
• Regala algo de interés para tu público. para vender mas,. Es gratis y no gano nada, pero consigo la forma de mantener el
contacto.
• Crea alianzas con otros negocios. Hay mucha gente como tu que le puede interesar participar en ideas novedosas, com por
ejemplo una feria americana, tornesos, piletas, clubes
• Forma e informa gratis a la gente sobre lo que haces. Que no te de miedo regalar parte de tu trabajo, la idea es crear confianza,
que cuando quieran más, sepan que tu lo puedes ofrecer. Maquillaje de novias, eventos sociales.
• Lanza acciones de mail marketing,
• Si no te gusto ninguna, pregunta a quienes tienen mucha clientela.
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Clase 6 - Area Natividad