LA ESTRATEGIA DE NEGOCIO
Y EL AMBIENTE INDUSTRIAL
Estrategias ofensivas y defensivas
La industria fragmentada
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Es la que se compone de una gran cantidad de
empresas pequeñas y medianas
Se caracterizan por las pocas barreras a la
entrada de nuevos competidores por la falta de
economías de escala
Ejemplos:
 Tintorerías
 Restaurantes
 Clubes
deportivos
¿Cuál es la mejor estrategia?
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La estrategia de enfoque es la mejor opción para
generar esa ventaja competitiva tan anhelada por
la empresa
Toda clase de productos y/o servicios hechos a la
medida cae en esta categoría
Ejemplos:
 Lavanderías
 Tiendas
de renta de mobiliario
Industria consolidada
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En contraposición a la industria fragmentada se
encuentra las industrias consolidadas que ofrecen
rendimientos mucho mayores y buscan consolidar
industrias fragmentadas
Utilizan modelos de negocios, tales como:
 Establecimiento
de cadenas
 Otorgamiento de franquicias
 Fusiones horizontales
Establecimiento de cadenas
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Establecen redes de punto de venta entrelazados
para comercializar una gran variedad de
productos
Adquieren poder de compra frente a los
proveedores
Superar la barrera de los altos costos de
transportación
Realizan economías de escala
Ejemplos de establecimiento de
cadenas
Franquicias
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La ventaja competitiva procede de un modelo de
negocios que emula en otras regiones sin tanta
inversión
Otorga al franquiciatario el derecho a utilizar
nombre, reputación y habilidades de negocios en
una ubicación o área particular.
Una empresa con franquicias a nivel nacional
puede aprovechar las ventajas de la publicidad a
gran escala, las economías en compras,
administración y distribución.
Ejemplos de franquicias
Fusión horizontal
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Con la fusión horizontal las empresas pueden
obtener economías de escala o asegurar un
mercado nacional para sus productos
ACCIONISTAS DE CERVECERA ANHEUSER-BUSCH APRUEBAN FUSIÓN CON
INBEV (12-11-2008)
Ejemplos de fusión horizontal
Dillard’s arregló fusión con
cadenas regionales de tiendas
para integrar una empresa
nacional
Desarrollo del mercado
Saturación del mercado
Penetración de mercado
Rezagados
Mayoría tardía
Primeros
adoptadores
Innovadores
Introducción
Mayoría temprana
Se desarrolla un mercado masivo
El crecimiento inicial se desata por el
surgimiento de un estándar
De crecimiento
Empresas maduras
Industria madura
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Las principales tácticas que utilizan para evitar la
entrada de nuevos competidores son:
 Proliferación
de productos
 Juegos de fijación de precios
 Mantenimiento de una capacidad excesiva
Industria madura
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Principales tácticas para manejar la rivalidad
 Señalamiento
de precios
 Liderazgo en precios
 Competencia no basada en los precios
 Control de la capacidad
¿Estrategias defensivas u ofensivas?
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La ventaja competitiva se consigue por lo general
con medidas estratégicas ofensivas.
Las estrategias defensivas buscan proteger la
ventaja competitiva ya creada.
Tipos básicos de ofensivas estratégicas
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Iniciativa para igualar o superar las fortalezas de
los competidores
Iniciativas para sacar provecho de las debilidades
de los competidores
Iniciativas simultáneas en muchos frentes
Ofensivas evasivas para competir en un terreno
menos reñido
Ofensivas de guerrilla
Ofensivas preventivas
Empresas blancos de estrategias
ofensivas
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Líderes del mercado
Compañías que ocupan el segundo lugar
Compañías en dificultades que están a punto de
hundirse
Compañías pequeñas, locales y regionales
Estrategias defensivas
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El propósito principal de estas estrategias es
proteger la ventaja competitiva y fortalecer la
posición de la compañía.
Enfoques de las estrategias defensivas
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Bloquear las posibilidades abiertas a los
contendientes
 Establecer
medidas que entorpecen las opciones de un
contendiente para iniciar un ataque competitivo
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Emitir señales de probables represalias
Tarea 2.3
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Contestar el ejercicio práctico de la salsa picante del
capítulo 6 del libro Administración estratégica de
Charles Hill (sexta edición)
Investigar dos franquicias mexicanas que no sean del
ramo alimenticio, cual es el proceso y requisitos para
abrir una sucursal
Ejemplificar la estrategia de “fusión horizontal” con dos
casos que no sean del autoservicio.
Elaborar en word y enviar por mail antes del 11 de
noviembre
Es en equipos de 2-3 personas
Actividad para siguiente clase
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Preparar clase de capítulos asignados para la
sesión del día 8 de noviembre
Capítulo 8 Estrategia en el ambiente global:
Daniela, Karina, Montserrat y Antonio
Capítulo 9 Estrategia Corporativa: Julio, Edda,
Ximena y Luis Ivan
Deberán exponer la clase partiendo de los casos
que se incluyen en el capítulo
Tarea 2.4
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Contestar el ejercicio práctico del capítulo 8 Desarrollo
de una estrategia global
Contestar los ejercicios de Exploración de la Web del
capítulo 8 y del capítulo 9
Contestar caso de cierre AOL Time Warner del capítulo
9
Libro Administración estratégica de Charles Hill (sexta
edición)
Elaborar en formato word y enviar por mail antes del
día del examen
Es en equipos de 2-3 personas
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La estrategia de negocio y el ambiente industrial - Arojas-EE