La financiación de los
clusters:
cómo encontrar un
modelo financiero
equilibrado
D. David Romeral
Índice
La financiación de los clusters
¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Y no nos olvidemos del pricing!
1. La financiación de los clusters
Modelos de financiación sostenible para las
iniciativas cluster
Existen tres modalidades de financiación:
• Financiación pública integra.
• Financiación pública temporal y giro a financiación
privada.
• Financiación pública / privada.
1. La financiación de los clusters
Modelos de financiación sostenible para las
iniciativas cluster: Clusterland Upper Austria
Clusterland Upper Austria, un ejemplo de financiación público –
privada.
La región de Upper Austria lanzó el “Fondo para el Futuro”:
• 20M € de 1998 a 2005
• 15M € de 2005 a 2010
• 6,4 M € de 2010 a 2013.
.
Pero con un compromiso de
alcanzar una financiación
público – privada desde el
principio,
aumentando
paulatinamente el nivel de
autofinanciación (un 10%
anual) hasta llegar al 70%.
1. La financiación de los clusters
¿Cómo se financian los clusters en Europa?
Porcentaje de fondos públicos sobre el total del presupuesto
Fuente: Benchmarking Insights from Cluster Management Organizations and Cluster Programs (2011)
1. La financiación de los clusters
¿Cómo se financian los clusters en Europa?
Porcentaje de fondos públicos sobre el total del presupuesto
La mayoría de las organizaciones clusters (un 54%) dependen más de un
60% de la financiación pública; tan sólo un 20% de los clusters analizados,
dependen menos de un 19% de las subvenciones.
Porcentaje de financiación pública
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
43
34
29
26
11
0 - 19%
20 - 39%
40 - 59%
60 - 79%
> 80%
Fuente: Benchmarking Insights from Cluster Management Organizations and Cluster Programs (2011)
1. La financiación de los clusters
El porcentaje de financiación pública o privada ¿tiene un
impacto en las actividades del cluster?
Fuente: Benchmarking Insights from Cluster Management Organizations and Cluster Programs (2011)
1. La financiación de los clusters
Relación entre
el % de
financiación
.
pública
de los
clusters y su
año de
establecimiento
Fuente: Benchmarking Report Cluster de Automoción de Aragón (2011)
1. La financiación de los clusters
Porcentaje de
ingresos
generados por
las cuotas
.sobre el total
del presupuesto
y año de
establecimiento
del cluster
Fuente: Benchmarking Report Cluster de Automoción de Aragón (2011)
1. La financiación de los clusters
Porcentaje de
ingresos
generados por
la prestación de
.
servicios y año
de
establecimiento
del cluster
Fuente: Benchmarking Report Cluster de Automoción de Aragón (2011)
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Servicios demandados por los clusters (habitualmente):
• Gestión de la financiación.
• Información, matchmaking e intercambio de
experiencias (benchmarkings)
• Desarrollo del talento.
• Emprendimiento y start ups.
• Matchmaking y networking con socios externos /
promoción de la localizacion del cluster.
• Internacionalización
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Gestión de la financiación.
Los clusters deben tener una visión de conjunto de las
oportunidades de financiación y compartir este
conocimiento entre los socios.
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Información, matchmaking e intercambio de experiencias.
El proceso de innovación en los clusters se determina
principalmente por el intercambio de información, pero va más
allá: debe permitir construir relaciones de colaboración a largo
plazo.
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Desarrollo del talento.
Clave para el éxito de los procesos de innovación ya que
se requiere personal formado y cualificado en todos los
niveles de la cadena de valor.
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Emprendimiento y start ups.
Para el éxito de los emprendedores, además de su plan
de negocio, es clave conocer cierta información: ¿cómo
se arranca una empresa?¿cómo se desarrolla un plan de
negocio? ¿dónde puedo encontrar financiación? ¿cómo
puedo construir una red de ventas?
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Matchmaking y networking con socios externos /
promoción de la localizacion del cluster.
Para conseguir una mayor visibilidad y un mejor
posicionamiento, los clusters deben ser muy concisos a la
hora de presentar la visión, objetivos, estructura y perfiles
de sus socios, y los productos y servicios innovadores que
prestan.
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Matchmaking y networking con socios externos /
promoción de la localizacion del cluster.
Para conseguir una mayor visibilidad y un mejor
posicionamiento, los clusters deben ser muy concisos a la
hora de presentar la visión, objetivos, estructura y perfiles
de sus socios, y los productos y servicios innovadores que
prestan.
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Internacionalización.
Para muchos participantes de los clusters, la principal
razón para la internacionalización es mantener su
liderazgo en el desarrollo tecnológico y fortalecer su
propia posición en los mercados mundiales.
A menudo, los socios de los clusters no tienen tiempo,
recursos o presupuesto para desarrollar procesos de
internacionalización: por ello, los clusters deben proveer
servicios “customizados” y herramientas que faciliten
dicha internacionalización.
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Selección de servicios
¿Cuáles son las capacidades específicas de tu
organización?
¿Qué beneficios quieres proporcionar a tu clientes con
estas capacidades?
¿Quién está potencialmente interesado en estos
beneficios? ¿Con quién quieres colaborar?
¿En qué línea de negocio quieres estar presente?
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Diferentes clientes requieren diferentes
tipos de servicios
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Diferentes clientes requieren diferentes
tipos de servicios
2. ¿Qué servicios pueden prestar los clusters?
Diferentes clientes requieren diferentes
tipos de servicios
3. Y no nos olvidemos del pricing!
Pricing
La financiación de las organizaciones cluster:
CONCLUSIONES
Inicio del cluster: necesidad de una elevada financiación
pública.
¿Por qué? Hay posibilidades de conseguir objetivos vitales
para el arranque:
• la construcción de la red de contactos (networking),
• los primeros proyectos colaborativos,
• las primeras actividades de formación
• aumentar el tamaño del cluster (nuevos socios)
Y con ello mejorar la competitividad de los socios!!
La financiación de las organizaciones cluster:
CONCLUSIONES
Reducción de la financiación pública e incremento de
financiación privada; objetivo: sostenibilidad a largo plazo.
Identificación de servicios de valor para los socios (y que
generen ingresos al cluster!).
Un modelo equilibrado de financiación:
- 1/3 financiación pública (regional, nacional, europea)
- 1/3 cuotas de los socios
- 1/3 prestación de servicios
Y NO NOS OLVIDEMOS DE COBRAR POR NUESTROS
SERVICIOS Y ASIGNAR UN PRECIO JUSTO!!
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La financiación de los Clusters: Cómo encontrar un