Cuando sus integrantes:
LIBRETO
PARA HACER CIERRE
¿Cómo Abordar?
TESTIMONIO: Hola Fulanito, le cuento que estoy Feliz,
por que encontré el negocio que estaba buscando y
con el que me gano UN MILLÓN cada quincena.
Afortunadamente pude cambiar mi nivel de vida. Doy gracias a Dios
que conocí la abundancia. Vendo productos de una calidad
espectacular, y las ganancias no tienen comparación.
Soy el dueño de mi propio negocio y tengo tiempo para compartir
con mi familia. Además estoy trabajando para cumplir el sueño de mi
casa propia de $100 millones. No le puedo pedir más a la vida.
Y tú como estás?
(Permita que le pregunten sobre su nuevo negocio. Debe aprender a
generar inquietud en el prospecto).
PRESENTE EL PLEGABLE DEL ÉXITO
Haga énfasis siempre en las bondades del paquete
flexible. Éste es el eje de todo su negocio.
Póngalo a soñar durante la presentación con la casa de $100 millones.
Si es nuevo:
Este es el negocio que usted estaba buscando.
Con solo $700.000 de inversión,
comenzará a llevar a su casa
$1.000.000 en cada quincena.
PRESENTE EL PLEGABLE DEL ÉXITO
Para ingresar a Múscari va a hacer una pequeña
inversión de $780.000 pesos, que puede pagar con
cualquier tarjeta débito o crédito en el CDD.
$80.000 es el costo de afiliación (Comprar la franquicia) y es lo
primero que se paga, aunque realmente no tiene costo ya que al
vender los productos que vienen en el Kit, recupera la inversión.
En el Kit encuentra todas las herramientas para desarrollar el
negocio y le da derecho de comprar con el descuento del 40 ó 50% y
además obtiene el derecho de recibir todas las promociones y
obsequios.
Los $700.000 restantes corresponden a la compra del paquete
Flexible con el cual logrará ganancia de
$ 1.000.000
PRESENTE EL PLEGABLE DEL ÉXITO
Puede elegir los productos que desee, y a medida
que vaya vendiendo y requiera otros, los puede
cambiar de acuerdo a su necesidad
Yo le sugiero que en su primer paquete pida:
1. (Línea de salud) Trans F
2. (Línea perfumería) Perfumes …
3. (Línea Colors) Cremas 715 Botanical
Se recomiendan estos productos por su alta rotación y su
excelente rentabilidad.
CIERRE
El cierre le ayuda a la gente a tomar
decisiones que son buenas para ellos.
Es UN GANA – GANA,
ganan ellos y ganamos nosotros.
No se trata de hablar y hablar, si no de ser muy claros y concretos
dando por hecho que el prospecto se va a vincular y va a comprar el
paquete, siempre las preguntas deben ser afirmando la compra.
CIERRE
La gente compra por emoción y no por lógica,
por eso es tan importante transmitir ese sentimiento.
ES IMPORTANTE
SER MUY AGRESIVOS
EN LOS CIERRES
CIERRE
Hay varios tipos de personalidades de clientes,
pero hay dos comunes :
1. El acelerado:
Debe ser muy práctico; estas son las ventajas, estos los beneficios y
esto le cuesta.
2. El tranquilo:
Quiere que le hables, le expliques más, le des
ejemplos y le pintes fotografías mentales.
CIERRE BÁSICO
En la vida cuando llegan las oportunidades no se
pueden dejar pasar.
Este es su Kit de ingreso. Entréguelo. ¿Cómo lo va a
pagar? Ahora dígame como le queda más fácil adquirir el
paquete Flexible,
(cierre de alternativa):
¿Con tarjeta de crédito o débito?
Si paga con tarjeta de Crédito y vende menos de la mitad
de los productos antes del pago, ya habrá cancelado la
totalidad de la deuda sin intereses y los productos que le
quedan son la utilidad de $1 millón de pesos.
Así trabaja usted con la plata del banco
CIERRE BÁSICO
Ahora yo le recomiendo una mezcla de los
siguientes productos: …
(Cierre pregunta secundaria):
¿O prefiere irse por el campo de la salud?
Tenga la certeza que en esto no está sólo. Yo lo voy a capacitar y a
asesorar para que se convierta en un experto.
Debe generar mucha confianza y tranquilidad.
CIERRE BÁSICO
A mí me encanta vender …. Todos mis
clientes están absolutamente fascinado con ….
Ahora, las cremas 715 no tienen comparación.
Mi abuelita …(más testimonios). ¿Entonces paga
con tarjeta de crédito o débito?. $780 mil es el ingreso más
económico del mercado.
Saque su facturero
(cierre de factura):
A nombre de quién hago la factura? Es muy importante que sepa
que este negocio se puede heredar.
Usted lo construye, lo fortalece y en un futuro lo puede
legar a quién quiera. Vaya pensando en eso.
¿A nombre de quién hago la factura de los $80 mil del Kit?
Es muy importante que al hacer
el cierre básico, no pare de
hablar hasta terminar en el
cierre de factura.
CIERRE
Normalmente después de responder dos o tres inquietudes, el
nuevo prospecto ingresa a Múscari.
En caso de que no pueda cerrar el ingreso:
Empresario
Deje el pedido hecho, yo se lo separo y usted
mañana viene y me lo cancela. Eso sí, le pido
el favor que me cumpla ya que dejo
separados sus productos en el CDD a nombre
suyo. (Cierre de factura): Vamos a hacer énfasis
en perfumería? Yo le sugiero ….
CIERRE
Empresario
Usted tiene que pensar en GRANDE. No piense
en lo que va a perder si no en todo lo que va a
dejar de ganar. En verdad le gustaría comprar su
propia casa de $100 millones de pesos? En qué
barrio le gustaría vivir? Cómo se sentiría cuando
esté entrando el trasteo? Para cuando le traigo
el KIT? Se lo traigo aquí a la oficina o prefiere
que se los lleve a su casa?
CIERRE
Empresario
No tiene dinero? Eso es lo de menos. Pida
prestados $200 mil pesos a cuatro personas y ya
tiene cómo iniciar su propio negocio. El dinero lo
pagará muy rápido porque con solo vender 4
perfumes, 4 Trans F y 2 cremas 715 Botanical,
recupera su inversión y el resto sería su ganancia
con la cual se va a capitalizar
Recuerde….
que los seres humanos somos
perezosos para pensar,
por ello somos nosotros quienes
tenemos que ayudarle al cliente
a decidir y hacerle creer
que él tomó la decisión.
CIERRE
Empresario
¿Dígame que productos desea que le separe?
Estos son los que prefería verdad...?
(Abro el catálogo y comienzo a llenar el
facturero. Sea firme, la gente lo seguirá).
Le facturo el paquete sugerido o ya tiene en
mente otros productos.
CIERRE
Empresario
Con toda la información trasmitida es posible que el prospecto solo
retenga el 25%.
Al identificar esto le escribo 4 razones por la que si debe comprar
1)Está llevando productos de alta rotación,
excelente calidad y precios competitivos
2) No existe un negocio con mejor rentabilidad y
sin riesgos.
3) Facilita la venta al tener el producto a la mano.
4) Tres líneas de negocio, para todo tipo de clientes
Ahora si usted es de los que piensa en grande y quiere
construir su propia empresa, también le enseñaremos
a vincular nuevos empresarios, con los cuales podrá
lograr todos sus sueños y metas. Cuando aprenda a
transmitir este negocio, todo lo que sueñe, lo podrá
realizar.
Debe prepararse muy bien para que siempre responda
las objeciones y cierre exitosamente...
Los cierres se logran después de 4 ó 5 intentos.
Se logran cuando toque la ventana de las emociones.
PARA GANAR,
SE TIENE QUE INVERTIR.
Puedes Elegir:
Trabajar en Equipo
Trabajar Solo
Tienes que Vencer al Ego más grande, El Tuyo
Para ser escuchado, Primero Tienes que haber
Oído
Para recibir aplausos, Primero tienes que aplaudir
Para tener resultados, Todos deben perseguir la misma meta
El entusiasmo se genera, Solo si tienes un Deseo Ardiente
Dios te da lo que deseas, Solo si sabes exactamente qué quieres
Cuando sus integrantes:
Libreto Cerrar
Plegable
Libreto Cerrar
Formato de trabajo
MÚSCARI EN TU HOGAR
Reunión de negocios - Presentación de productos
La persistencia es la clave
Múscari te apoya en tu casa
1. El Empresario Múscari
realiza una alianza con la dueña
de casa.
2. La dueña de casa invita a sus familiares,
amigos y conocidos.
3. Esta es una reunión de
negocios cuyo objetivo es vender
productos y será liderada por el
Empresario Múscari solicitante.
Múscari te apoya en tu casa
4. Las ganancias allí generadas se dividen entre la
dueña de casa 30% y el Empresario Múscari 70%
(sugerencia).
5. Se ofrecerá a cada asistente
café, agua o aromática y una
galleta fresca. El costo de
cada reunión debe ser lo más
bajo posible para que las
demás asistentes se motiven
a realizar en su propia casa
otra reunión.
Múscari te apoya en tu casa
6. Te recomendamos al iniciar la reunión,
dar SIEMPRE una degustación de 715
Energy Drink. Así mantendrás receptivos y
concentrados a tus invitados y a la vez darás
a conocer nuestro espectacular producto.
7. Recuerda que es una reunión de
negocios
y
por
esta
razón
deberás generar un ambiente
adecuado para lograr las ventas. Por
lo tanto en lo posible no deben haber
niños, ni mascotas.
Múscari te apoya en tu casa
8. Enfócate: Escoge una línea ó tratamiento
para trabajar es día ( puedes trabajar línea
Salud Infantil, Línea Control de peso, Perfumería
etc). El Empresario Múscari deberá llevar a toda
reunión su estuche de probadores y su crema 715
de demostración.
Empresario Líder:
Dueño(a) de Casa:
Dirección:
Teléfono:
Barrio:
Ciudad:
Obsequio: Dueña de casa
Crema Sweet Rose
Shower Jabón Líquido
Crema 715 ( 40gr)
Mini Perfume (15 ml)
Diligencia este formato en:
www.muscari.co/comovaminegocio
PUEDES OBSEQUIAR A LA DUEÑA DE CASA
POR TAN SOLO $3.000
PUEDES OBSEQUIAR A LA DUEÑA DE CASA
POR TAN SOLO $3.000
PUEDES OBSEQUIAR A LA DUEÑA DE CASA
POR TAN SOLO $3.000
Formato de trabajo
TÓMATE TU BARRIO
Cubrimiento de zona - Presentación de productos
La persistencia es la clave
Múscari te apoyará con volantes y
productos para degustación y aplicación,
para esto debes diligenciar el siguiente
formato:
Fecha de la toma:________________Duración
(días)__________________
Ciudad: __________ Centro de
Distribución:__________Barrio:___________
Desde la dirección :___________________________________________
Hasta la dirección:____________________________________________
Nombre del coordinador del
Equipo:___________________________
Producto a trabajar:
Cremas 715
Perfumería
Salud
Energizante
Línea Infantil
Colors
Integrantes del Equipo de trabajo:
Código
Nombre
Código
Cubrimiento de Zona:
Cuadras: ____________
Casas:________________________
Punto de venta que quedará instalado en el Barrio:
Nombre:____________________________________
Dirección:_________________ Teléfono:___________
En cada barrio debe establecerse un punto de
venta que inicialmente estará ubicado en la
residencia de uno de los empresarios, con esto se
asegurará el constante suministro del producto.
Esta dirección y teléfonos deben ser incluidos
en los volantes que se entreguen.
Determina tu equipo de trabajo,
capacítalos en los productos que han
decidido trabajar. Inicia el trabajo con la
línea 715. Tienes que Aportar, motívalos,
la energía y entusiasmo en tu grupo son
fundamentales para que cada uno trabaje
por su sueño y los resultados sean
maravillosos.
Ten siempre en físico el mapa de los lugares que
vas a trabajar, asegúrate de marcar los lugares
donde ya vienes registrando presencia y los
lugares dónde pronto estarás. Múscari te apoyará
con volantes y productos para degustación y
aplicación.
Diligencia este formato en:
www.muscari.co/comovaminegocio
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cierre básico