MC de Colombia
¿A mayores ventas,
mayores utilidades?
Manzana?
Manzana?
Naranja?
Naranja?
($ Millones)
4.000
Ventas Totales vs
Inventarios
$3.796
3.500
3.000
$3.028
2.500
1.000
Ventas: 28 Oct 08 a 28 Oct 09
Inventario: 8 Nov
Referencias: 3.364
500
0
1
2
• Relación actual
ventas/inventarios: 1 a 1.25
MC de Colombia
Inventarios
1.500
Ventas
2.000
(· referencias))
3500
3000
Referencias totales
vs Referencias
Pareto
3.364
Total referencias
2500
2000
1500
1000
500
0
1
Pareto
506
2
• 15% de las referencias representan el pareto en ventas ($2.422
millones de $3.028 millones)
MC de Colombia
($ Millones)
Relación ventas e
inventario Pareto
MC de Colombia
Relación inventarios, compras y ventas
•
del 2008 al 2010
3903
3518
($ Millones)
4000
3796
3028
3014
3500
3000
2500
1736
2000
2348
Inventario total
1822
Compra total
Ventas totales
1500
565
1000
Ventas totales
500
Compra total
0
2010
Inventario total
2009
2008
• Aumentó la utilidad en un año
de $50 a casi $80 millones en un
año (un 79%)
• Vendió $900 millones de pesos
mas con $1.500 millones de
pesos menos en inventario
MC de Colombia
“A mí no me interesa ser el que más
venda, me importa ser el que más
utilidades de.”
Inventarios
Ventas
Costos ocultos
Ganancia
Utilidad ó
pérdidas
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Valor del arriendo correspondiente a la bodega
Seguros
Nómina del personal de bodega
Servicios
Impuestos
Costo del capital
Costo de obsolescencia
Costo de pérdida
Toma de inventarios
Administración de inventarios
Logística de inventarios
• Vender 60 unidades por 144 millones de pesos con un margen
del 20% de utilidad a lo largo de 3 meses?
ó
• Vender 150 unidades por 108 millones con un margen del 20%
de utilidad a lo largo de 3 meses?
• Análisis económico
DEPENDE
• Estacionalidad o Ciclo
• ¿Por qué no compro arboles
de navidad en enero?
• Tendencia:
•Aumenta
•Disminuye
•Estable
• ¿Por qué está cambiando?
• ¿Si tengo 2 galones de aceite para transbordador espacial
cuántos días de inventario tengo?
• ¿Cuántos días de inventario tengo vs cuantas unidades tengo?
• Tengo 20 unidades y vendo en promedio 5 unidades al mes,
tengo 4 meses de inventario
• 20/5=4
• Si tengo 120 unidades que tengo?
Un problema de marca mayor.
• ¿Por qué?
Porqué los costos del dinero y del manejo del inventario van
a ser mayores que el margen bruto y esa referencia le esta
restando a sus utilidades.
B
A
C
K
O
F
F
I
C
E
• Un carro mal
sincronizado consume
más gasolina y gasta
más dinero.
• Una empresa mal sincronizada, compra y
almacena más inventario del necesario para sus
ventas y disminuye su potencial de utilidades.
MC de Colombia
B
A
C
K
O
F
F
I
C
E
• Una empresa sincronizada se
anticipa a comprar el inventario
óptimo para las referencias de
mayor calidad de utilidad según
el ciclo del año y la tendencia de
demanda por referencia, sin
afectar el nivel de servicio.
• Un carro sincronizado, consume
el combustible que necesita de
acuerdo al terreno: más en las
subidas, menos en el plano.
MC de Colombia
Para cada una:
• Cómo es su estacionalidad?
• Cómo es su tendencia?
• Cuál es su margen?
• Cuánto inventario tengo en meses, días? (no en unidades)
• Realidad
• Tenemos plata enterrada
• Algún día lo venderé
• Estrategias para disminuir
• Hablar con la competencia
• Herramienta para competir
¿Identifica cuáles son las
referencias que mas se venden?
¿ Cuáles son las referencias
que mas margen en pesos le
aportan?
¿ Cuáles son las referencias
que mas le aportan al flujo
de caja?
¿Cuáles son las referencias que
están menoscabando las
utilidades de su empresa?
MC de Colombia
 Enfocarse en las utilidades no en las
ventas.
 Un buen manejo de inventarios mejora las
utilidades de la empresa.
 Conocer bien los productos, como son sus
ciclos, como es la tendencia, etc
 El paradigma de que a mayores ventas,
mayores utilidades es falso en muchos
casos
 Amplíe su zona de confort! Hoy tiene
buenas utilidades pero puede sacarle más
plata a su inventario sincronizando su
empresa.
 Juan Gonzalo Vallejo
 Paradigmconsulting.co
 Cel 313 499 6169 ó tel 8740055
 Cuenta de ahorros Bancolombia
20455113497
 [email protected][email protected]
¡ Más de $16.000
millones
liberados en capital
de trabajo
en tres años !
Sistema de Gestión de Rentabilidad por Producto
MC de Colombia
MC de Colombia
Una excelente
oportunidad!
Descargar

¿Cómo sacarle plata a su inventario?