VII Congreso USPM
Julián Domínguez Laperal
nnovación
Beneficio
Novedad
Personas
Julián Domínguez Laperal
Julián Domínguez Laperal
Que es innovar: el mito de las ideas
Julián Domínguez Laperal
¡ El fracaso es el resultado más
probable de la innovación !
Gestionar el
lanzamiento de
una innovación
Startup
Julián Domínguez Laperal
=
=
Gestionar una
empresa
Grupo que
lanza una
innovación
=
Empresa
El proceso para Emprender Ágil
Ajuste
Clientes - Solución
Ajuste
Solución - Mercado
Escalado del
negocio
Aprender de los clientes para
poder ofrecerles una solución
por la que pagarán un precio
Aprender para tener un
modelo de negocio sostenible
y escalable
Crecer aprovechar todo el
potencial del modelo de
negocio
•Existen (suficientes) clientes
•Resolver algo importante e
insatisfecho par los clientes
•Cuánto están dispuestos a
pagar los clientes
•Cuál será el posicionamiento
•Modelo crecimiento “beta”
•Modelo de ventas-marketing
repetible y escalable
•Procesos y actividades clave
•Modelo de beneficios:
ingresos y estructura costes
•Personas
•Asociaciones clave
•Aplicar la mejores prácticas
de gestión empresarial
•Poner en marcha la
innovación como proceso
Fase de emprendimiento o startup
Enfoque en el aprendizaje
©
Julián Domínguez Laperal
Organización empresarial
Enfoque en ejecución
Redactar plan de negocio
Búsqueda de financiación
Comenzar el proceso innovador: el mito del plan
Julián Domínguez Laperal
Posibilidades
¿Qué nos
interesa?
Identificar
Adquirir
Arrancar
Documentar
Modelo A
partes más
arriesgadas
aprendizaje
validado
Probar sistemáticamente
Julián Domínguez Laperal
Negocio
Rentable
Repetible
Escalable
Crecer
El riesgo del mercado
Julián Domínguez Laperal
¿Qué quieren?
Julián Domínguez Laperal
Julián Domínguez Laperal
Recorrido modelo de valor del cliente
Tareas-a-realizar
123…
N-
© Innovación Sistemática
Observación
Entrevistas
en campo
Proceso de la Tarea
•Resultado 1.1
•Resultado 1.2
•Resultado 1.3
•Resultado 1.4
•Resultado 1.5
•Resultado 1.6
¿Cómo lo
quieren
realizar?
Entre 50-150
resultados
Julián Domínguez Laperal
Encuestas
¿Qué
quieren
hacer
Resultados deseados
123-
…
•Resultado 5.1
N•Resultado 5.2
¿Qué
•Resultado 5.3
desean
•Resultado 5.4
conseguir?
•Resultado 5.5
DOLOR
Aquello que el cliente
PROPUESTA DE VALOR
Que vamos a ofrecer al
desea fervientemente: es
cliente para solventar sus
muy importante y está
Puntos de Dolor , para que
muy insatisfecho
compre o adopte nuestra
Intentar definir al menos 3
solución sin duda alguna
puntos de dolor, como tareas, Por ejemplo 3 propuestas que
sub-tareas o resultados que
pueden solventar los 3 Puntos
“duelen”, son muy importantes de Dolor
e insatisfechos
Primeros adoptantes
2
Mensaje relevante
Quiénes van a ser los
Mensaje que define el
primero clientes
posicionamiento
interesados, quiénes
Se transmite la propuesta de
tienen más “dolor”
valor de forma inequívoca y
Estos clientes serán los
atractiva
primeros en observar,
Es difícil encontrar el mensaje
entrevistar, etc. antes de llegar “correcto” en una primera
al mercado principal
versión: ¡ hay que conocer al
cliente y lo que quiere !
Julián Domínguez Laperal
El abismo
Desarrollo
del cliente
Mercado
principal
Innovadores
Innovadores Adoptadores
Mayoría
Mayoría
Rezagados
entusiastas tempranos
pragmática
conservadora
escépticos
Nacimiento Infancia “punto α”
Crecimiento
“punto β” Madurez
Julián Domínguez Laperal
Julián Domínguez Laperal
El riesgo del producto
Julián Domínguez Laperal
Bucle de
retroalimentación
construir-mediraprender
APRENDER
MEDIR
APRENDER
Idea
¿Qué tengo
que medir?
Pretotipo
Producto
MV
Datos
¿Las medidas aportan
información?
CONSTRUIR
Datos
MEDIR
¿Cómo lo
puedo medir?
Idea
CONSTRUIR
CONSTRUIR
Pretotipo
Producto
MV
Datos
Idea
MEDIR
Julián Domínguez Laperal
Pretotipo
Producto
MV
APRENDER
ACTIVIDADES CLAVE
Actividades y procesos clave a realizar
como operaciones, gestión, distribución,
marketing, ventas, …) para proporcionar la
propuesta de valor y suministrar la solución
RECURSOS CLAVE
Recursos clave para nuestras
actividades y procesos con los que
hemos de contar, como suministros, socios
estratégicos y especialmente personas
4
MÉTRICAS FUNDAMENTALES
Actividades y recursos clave que
hemos de medir para asegurar el
aprendizaje hacia un modelo de negocio
rentable, sostenible y escalable
Julián Domínguez Laperal
Iteraciones para perseverar o pivotar aplicando el
bucle construir - medir - aprender
Supuestos
de las
hipótesis
formuladas
PIVOTE
Cambio diseñado para
probar una nueva
hipótesis fundamental
Pretotipo
Producto
Mínimo
Viable
Diseño
Métricas
&
Pruebas
Pruebas
Ajustes
Análisis
Métricas
Pruebas
PERSEVERAR
Reunión
Pivotar o
Perseverar
Julián Domínguez Laperal
El riesgo financiero
Julián Domínguez Laperal
autosuficiencia
bootstrapping
Lienzo Emprender Ágil
Diseñado para
Diseñado por
En:
Día
Versión
CLIENTES
DOLOR
PROPUESTA DE VALOR
SOLUCION
Alternativas existentes
Primeros adoptantes
Eslogan relevante
CANALES
ACTIVIDADES CLAVE
FUENTES DE INGRESOS
RECURSOS CLAVE
Punto de equilibrio
Mes
Año
Iteración
MÉTRICAS FUNDAMENTALES
ESTRUCTURA DE COSTES
Acaricia tus sueños
Conserva tus ideales
Disfruta la vida
Busca lo mejor
Escala tus montañas
Julián Domínguez Laperal
Muchas gracias
www.innovacion-sistematica.net
[email protected]
Julián Domínguez Laperal
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