SIMAPRE
Sistema de Mantenimiento Preventivo
Nicolás Duarte Trujillo
Agenda
1. Objetivos
2. Idea generadora
3. Modelo de Negocio
4. Estudio de mercado
5. Definición de módulos
6. Ventas
7. Postmortem
Objetivo del trabajo de
grado
Generar el plan de negocio, sustentado en un
modelo novedoso con un diseño de una
herramienta de software, que permita
proporcionar soporte y generación de valor
agregado a los talleres automotrices, apoyándose
en la incorporación de las TI, y en procesos
automatizados para el manejo de los registros, de
manera que se garantice trazabilidad en los
trabajos realizados.
Objetivos del Negocio
o
o
o
o
o
Primer año:
Lograr la puesta en producción del prototipo funcional,
con alertas de mantenimiento (versión Beta).
Lograr que la plataforma permita administrar 1500
dueños de vehículos y conductores.
Lanzar la primera versión como una aplicación móvil para
talleres y usuarios
Captar un 10% de los talleres dispuestos en el mercado
potencial, mediante un ejercicio de descarga gratuita de
la aplicación, con 300 propietarios de vehículos
Captar un número de 15 anunciantes.
Objetivos del Negocio
Segundo año:
Lograr que la plataforma permita administrar
4.000 dueños de vehículos.
Integrar a las compañías aseguradoras de
vehículos a la red.
Integrar a los proveedores de repuestos a la red.
Lograr un cubrimiento del 20% de los talleres en la
ciudad de Bogotá
Objetivos del Negocio
Tercer año:
Lograr reconocimiento como una aplicación de las
más descargadas y de mayor uso dentro del sector
automotriz en la ciudad de Bogotá.
Lograr un cubrimiento del 40% de los talleres en la
ciudad de Bogotá.
Ingreso al taller para viaje
Dueño vehículo
Revisión General
Taller Mecánico
Viaje
La correo de repartición se rompe
Taller
• Disminución de la
credibilidad
Dueño
Vehículo
• Aumento en costos
de reparación.
Viaje arruinado
Alertas
tempranas
Historial del
vehículo
SIMAPRE
Mejorar
interacción de
todos los actores
Mantenimiento
preventivo
• Idea de
Negocio
Inviable
• 1 solo
taller
• Creación
de una
red
Viable
Modelo General
Imagen tomada de: http://www.pdpsai.cl/empres/primeros-componentes-del-modelo-canvas/
*Cifras de la camara de comercio de Bogota.
**Cifras tomadas del RUNT
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 Mediante una plataforma web
 aplicaciones móviles
 Atención telefónica
Relación con el cliente
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Canales
O Canales de distribución: Portal web
O Canales de comunicación: Correo electrónico y portal
web.
O Tiendas Móviles: AppStore, PlayStore
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Fuentes de ingresos
O Suscripción de talleres
O Suscripción de Aseguradoras
O Inscripción dueños vehículos
O Anuncios portal web
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Estructura de Costos
O Costo Plataforma Tecnológica
O Publicidad
O Servicios públicos de la oficina
O Personal
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Organigrama
Junta Directiva
Gerente
Asesor
Juridico
Asesor
Contable
Dirección de
Informática
Área
Desarrollo
3 año de operación
Área de
Pruebas
Dirección
Comercial
Área de
Soporte
Crecimiento del sector
TAMAÑO
2011
G
2012
G
Microempres
50,549
as
64,221
Pequeñas
Medianas
Grandes
7,199
1,761
515
1,430
80
7
Sin Clasificar 192
990
TOTAL
74,686
52,258
Año
Parque
Automotor
Población
2000
2001
2002
2.225.974
2.277.185
2.344.133
40.282.217
40.806.313
41.327.459
Taza de
Motorización
*
5,5 %
5,6
5,7
2003
2.435.650
41.847.421
5,8
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2.012
2.524.066
2.648.093
2.796.340
2.968.774
3.096.018
3.281.147
3.535.016
3.886.038
4.211.306
42.367.528
42.888.592
43.405.387
43.926.034
44.450.260
44.977.758
45.508.205
46.044.601
47.000.000
6,0
6,2
6,4
6,8
7,0
7,3
7,8
8,4
9
Publicidad
Niveles de Mercado
Nivel de Penetración
Talleres
Nivel de Penetración
Aseguradoras
2014
10%
31
0%
0
2015
20%
61
27%
10
2016
40%
122
41%
15
Nivel de Penetración
0.07%
0.14%
0.29%
Nuevos Dueños Vehículos 918
918
1836
Total Dueño Vehículos
918
1836
3672
Anunciantes
15
15
15
Total Clientes
964
1922
3824
Módulos adicionales
Contable
Citas
Personal
Inventario
Precios Módulos
Modulo
Precio
Principal
$
1,000,000
1 Módulo Adicional
$
1,300,000
2 Módulos
Adicionales
$
3 Módulos
Adicionales
4 Módulos
Adicionales
Descuento
Anualidad
$
1,000,000
5%
$
1,235,000
1,600,000
10%
$
1,440,000
$
1,900,000
15%
$
1,615,000
$
2,200,000
20%
$
1,760,000
Proyección de ventas
2014
2015
2016
Ventas
Talleres
$30,600,000 $48,960,000 $73,440,000
Aseguradoras
$0
$10,000,000 $15,000,000
Propietarios
$4,590,000 $4,590,000 $9,180,000
Vehículos
Anunciantes $3,000,000 $3,090,000 $3,182,700
Talleres 1
$0
$3,779,100 $15,116,400
Modulo
Talleres 2
$0
$4,406,400 $17,625,600
Módulos
Talleres 3
$0
$4,941,900 $19,767,600
Módulos
Talleres 4
$0
$5,385,600 $21,542,400
Módulos
Ventas Totales $38,190,000 $85,153,000 $174,854,700
Costo de Ventas
Costo de personal
$18,580,404 $50,694,988 $129,052,638
Costo de Operación
$14,289,000 $19,648,920 $40,256,068
Indicadores
TIR
•64%
VAN
•7.335.073
SPMP
•Limitación de tiempo y personal
SRS
•Descripción de funcionalidades
básicas
•Limitación de equipos
Prototipo No Funcional
•Basado en documentos SPMP y SRS
Conclusiones
•Viabilidad del proyecto
Trabajos Futuros
•Integración de trabajos en
sensores
•Prototipo funcional
Postmortem
Sobrecosto
15%
Actividades
100%
completadas
Limitación
del prototipo
Énfasis en el
plan de
negocios
Muchas Gracias.
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