MINING SYSTEMS
PROPUESTA DE VALOR, REVISIÓN DE
LA ESTRATEGIA Y TUNEL DE VENTAS
MCI Consultores
Dr. Barros Borgoño 246 , Providencia
fono (02) 27063255
Plan de Trabajo
MOD I. – Revisión de la Estrategia de Mining Systems
Al término de esta reunión, deberíamos haber revisado:
Mi modelo:
Propósito
Visión
Misión
Valores
Estrategia
Plan táctico
Objetivos y metas medibles
Varios
gerentes me
han solicitado
hacer un
plan…
Plan de qué?
Sigamos por tu negocio
Metas que sean SMART:
SMART
• Specific
• Measurable
• Actionable
• Realistic
• Time bound
Entremos a la estrategia
Clientes
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•
Segmentación: ¿Quién es mi cliente ideal?
Ejercicio: describe el avatar
Preguntas de segmentación:
• ¿Tiene una hemorragia?
• ¿Puede decidir?
• ¿Compra dentro de nuestra propuesta de valor?
• Nuestro servicio, ¿encaja con sus planes generales?
• ¿Tiene el dinero?
¿Qué problemas sufren mis clientes? ¿Qué los despierta en la noche?
¿Qué problemas puedo resolver mejor o más rápido que ningún otro?
En qué categoría o subcategoría quiero competir.
Una categoría de uno.
USP
Entremos a la estrategia
Alianzas
¿Quién gana cuando yo gano?
¿Con quién comparto el mismo cliente?
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Presentación Imp. #3 MS