Universidad Santo Tomás de
Bucaramanga
Sesión 2
Módulo:
MARKETING INTERNACIONAL
Docente: Antonio Mesa Torres
2014
MBA Internacional. Universidad Tecnológica de Wuhan
Especialista en Gerencia de Mercadeo. Universidad EAN
Administrador de Empresas . Universidad de los Andes
Profesor de la Facultad de Administración de Empresas. Urosario, UniEAN, UniMilitar
Consultor / Tutor. Cámara de Comercio de Bogotá
Gerente en CIMEDCO
Experiencia en negocios Internacionales por mas de 8 años
E mail: [email protected]
Cel: 3214088325
LECCIONES CHINAS
OPORTUNIDADES HOY??
La Globalizacion se produce entre los pueblos que
compartar los valores
Sin valores compartidos se produce fragmentacion
en vez de globalizacion
Hay tres factores que ayudan a que
la Globalizacion se vuelva realidad
* Idioma.
* Medios de pago.
* La fabrica de memes
No hay ningun idioma en el
planeta que sea usado por
tanta gente como el Ingles.
60%de la radio es en Inglés.(1)
70%de la correspondencia es
en Inglés.(1)
85%de las llamadas internacionales son
en Inglés. (1)
El Inglés es hablado por unas
1500 millones
de personas en el mundo en más
de 70 países.(2)
El Inglés es la lengua
extranjera más enseñada
en el mundo.(2)
80%de la comunicación en
Internet es en
Inglés.(6)
REGLA 1:
EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS
ES EN INGLES.
La era de la Globalización:
* Idioma.
* Medios de pago. * Medios de pago.
* La Fabrica de memes.
Existen 150 monedas en el
mundo pero el dolar
es la moneda mas usada del
mundo.
Luego del quiebre del sistema de Bretton
Woods,
el dólar se transformó en la principal
moneda global.(3)
40 a 60%de la transacciones
financieras
internacionles se realizan en dolares.
El precio de todos los commodities
del mundo
incluyendo el petroleo se cotizan en
dólares.
Los commodities son el 35%del
comercio
mundial.(3)
Las deudas de la mayoría de los
países del mundo son en dólares (3)
En Latinoamerica, Rusia y Asia el
ciudadano
común guarda su dinero en
dólares.(6)
El dólar es la moneda intermedia para
las
transacciones cambiarias entre
monedas (3)
El 50%de los ahorros privados mundiales
son en dólares, a pesar que la economía
norteamericana representa solamente el
30%.(6)
Los prestamos soberanos son en dólares
y esto genera una espiral de dependencia
del dólar.(6)
REGLA 2:
EL MUNDO SE MUEVE
EN DOLARES.
La era de la Globalización:
* Idioma.
* Medios de pago.
* La fabrica de memes * La fabrica de
memes
Un meme es, según las modernas teorías sobre la difusión cultural, la
unidad teórica de información cultural transmisible de un individuo a
otro o de una mente a otra (o de una generación a la siguiente). Es un
neologismo acuñado por Richard Dawkins en El gen egoísta, por la
semejanza fonética con gen y para señalar la similitud radical con la
memoria y la mímesis
Un meme es una unidad de transmision cultural
que se pasa de un individuo a otro por
imitacion.
Los memes definen los gustos y deseos de la
mayoria de los consumidores del planeta.
La industria del cine y la publicidad son las
principales
fuentes de memes.
De las 10 primeras marcas globales
identificadas
por Business Week, 7 son
norteamericanas.
Mas del 70%de la recaudacion
cinematografica
en Europa es generada por
peliculas norteamericanas
En 1995 los usuarios de Internet ascendian
a 16 millones en el mundo.
Hoy Internet es usada por 1093 millones de
usuarios.
Es decir el numero de usuarios ha crecido
70 veces en poco mas de 10 anos.
Los sitios de Internet mas visitados
son
Norteamericanos: yahoo, google y
live.com
El gobierno de los Estados Unidos estima
que el tráfico en Internet se duplica cada
100 días.
En 1965 había una computadora cada
100.000 americanos, hoy hay una cada
tres.
En 1996 solamente el 25%de las computadoras
estaban conectadas a Internet, en 1998 el 65%
en el 2008 se estima que el 95%.
Los autores venden directamente
sus obras a los lectores en todo el mundo en
la Internet estadounidense.
La libreria virtual estadounidense Amazon
se ha convertido en la numero 1 del mundo.
La más grande tienda on-line también
E-bay!
Los comerciantes estadounidenses están
dominando las nuevas técnicas de ventas en
Internet.
Lands End un comercio minorista de los
Estados
Unidos ha encontrado la manera de instalar
probadores virtuales para 70.000 clientes que lo
visitan diariamente.
Los Estados Unidos no solo dominan el
contenido
de Internet sino tambien su plataforma tecnica.
Estados Unidos a traves de un acuerdo con
ICANN es
responsable por asegurar la operatividad y
estabilidad
de Internet.
REGLA 3:
LA MAYORIA DE LOS MEMES
QUE SE MUEVEN
EN EL MUNDO PERTENECEN A
LOS ESTADOS UNIDOS
REGLA 4:
GANAR EN ESTADOS UNIDOS ES
GANAR EN EL
MUNDO porque Estados Unidos domina el
idioma,
La moneda y la fabrica de memes global
ME DA UN EJEMPLO POR FAVOR!
China espera pasar al trillon de
dolares de
exportaciones
a fines de este ano.
China fabrica el 40% de los muebles que
se venden en los Estados Unidos
China es la fuente mas importante de
juguetes y articulos deportivos para los
Estados Unidos
China domina el 66% de las
importaciones
de calzados de los Estados Unidos
REGLA 5:
AL CHINA GANAR EL MERCADO DE LOS
ESTADOS UNIDOS, TAMBIEN GANO EL
MERCADO GLOBAL
Esto es lo que le llamamos marketing
internacional por cascada
GRACIAS
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