El Negocio de la Consultoría
El Negocio de la Consultoría:
Ventajas
Horario laboral
 Relaciones humanas:

◦ Tiene empleo y no se lleva bien con su jefe?
◦ Se ve obligado a trabajar con personas que no le
interesan para nada?
Se siente insatisfecho con sus ingresos actuales?
 Prefiere trabajar en casa?

Teme dar el gran salto?
Qué es la consultoría?
Un consultor es una persona
que da consejos a cambio de
una retribución.
 Todas las personas tienen
unos antecedentes únicos,
con experiencias e intereses
especiales que pocos tienen y
que algunos individuos o
empresas requieren en
determinados momentos.

Qué es la consultoría?

Los consultores
trabajan en
todo tipo de
campos.
Qué es la consultoría?

Es preciso realizar
estudios superiores
avanzados?
◦ No necesariamente!
◦ Consultor
independiente o
consultor gerencial para
una firma de consultoría
prestigiosa.
Consultoría Empresarial











Gerencia general
Manufactura
Recursos humanos
Marketing
Finanzas y contabilidad
Adquisiciones y compras
Investigación y desarrollo
Empaques
Administración
Operaciones internacionales
Servicios especializados
Consultoría Empresarial
Areas de consultoría % de firmas que la ofrecen
Gerencia general
Personal
Marketing
Planeación
organizacional
Manufactura
Formación gerencial
Planeación estratégica
para empresas
Administración
Finanzas y contabilidad
Estrategia de marketing
y organización
Fuente: Consultant news
19%
12%
11%
10%
10%
8%
8%
8%
8%
7%
Tipos de firmas de consultoría

Firmas especializadas en gerencia general.
◦ McKinsey

Grandes firmas contables con divisiones de consultoría.
◦ Pricewaterhouse Coopers.
Firmas especializadas según funciones.
 Firmas especializadas en industrias específicas.
 Firmas especializadas en el sector público.
 Consultores individuales
 Firmas especializadas en temas ajenos al empresarial.

Por qué se necesita un consultor?

La necesidad de personal
◦ Inexistencia de personal para realizar tareas
específicas.
◦ Reglamentaciones gubernamentales
La necesidad de diagnosticar problemas y hallar
soluciones.
 La necesidad de ideas frescas

◦ Optimización de procesos
◦ Mejorar las ventas
◦ Hallar fuentes de capital



La necesidad de capacitar empleados
La necesidad de reestructuración completa.
Política de la compañía
Señales que indican la necesidad de
contratar un consultor
Falta de un plan empresarial escrito.
Bajo estado de ánimo en la firma.
Aumento constante en costos.
Despachos tardíos de productos.
Pérdida de posición en el mercado.
Personal con exceso de trabajo.
Repetición de trabajos sin alcanzar los
objetivos.
 Deficiencia constante de oferta de
productos.
 Falta de información sobre la
competencia y el mercado.







Cómo analizan los clientes potenciales a los
consultores que piensan contratar?





Puede agregarle algo que valga la pena al
rendimiento global de la empresa?
Su pericia hará que la empresa se acerque mas a
sus metas?
Puede hacer que la empresa trabaje más
eficazmente?
Le ahorrará tiempo a la empresa?
Con el presupuesto disponible, puede realizar
un trabajo integral y efectivo?
Qué distingue a un consultor
sobresaliente?
Trato con los clientes.
 La capacidad de diagnosticar
problemas.
 La capacidad de hallar soluciones.
 Pericia y conocimientos técnicos.
 Habilidades de comunicación.
 Comercializar y vender habilidades.
 Capacidades gerenciales.

Cuánto dinero se puede ganar
como consultor?
Nadie debe emprender una carrera como
consultor con el objetivo primordial de
hacer dinero.
 Sin embargo, se necesita dinero para
vivir… de ahí que la pregunta es válida.

Cómo se convierten las personas
en consultoras?
Los individuos incursionan en la
consultoría de formas muy distintas y
extrañas.
 No existen dos historias iguales.

Descargar

Consultoría de Proyectos