INDUSTRIA 3
FIRMA 2
INTEGRANTES:
DANIELLA ALVARADO
NICKOLE VILLAMAR
JORGE COBA
JAMIL NARANJO
MAX JURADO
INTEGRANTES:
DANIELLA ALVARADO
NICKOLE VILLAMAR
JORGE COBA
JAMIL NARANJO
MAX JURADO
DECISIÓN #1
MARCAS
PRODUCCION (Unidades)
UNIDS VENDI.(Unidades)
INVENTARIO (Unidades)
PRECIO FINAL. ($)
PRECIO PROM.($)
COSTO TRANS.($)
INGRESOS
COSTO PRODS VENDIDOS
COSTO INVENTARIOS
PUBLICIDAD
CONTRI.BRUTA DE
MARKETING
I&D
FUERZA DE VENTAS
INVESTIGACION DE MERCADO
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL
CONTRI. NETA DE MARKETING
PRESUPUESTO PROXIMO
PERIODO
SERI
SEFA
102,000
102,000
420
257
174
26,252
17,707
2,800
72,000
34,553
37,447
635
391
235
13,502
8,134
1,014
1,350
5,746
3,003
-1,441
7,308
7,000
•
SERI vendió todas sus
unidad en el periodo
anterior.
•
SEFA se quedó con mucho
inventario y posee un alto
precio.
PRESUPUESTO
INICIAL
Fuerza de Ventas
PRESUPUESTO
DECISIÓN #1
Al ser la primera decisión, y sin estudios de
mercados previos se decidió:
•
Ajustar
la
producción
al
crecimiento proyectado del 4%.
•
Los precios se ajustaron según la
inflación del próximo año.
Publicidad
I&D
Canal 1
Canal 2
26
27
23.700,00
23.700,00
616.200,00
639.900,00
Canal 3
11
23.700,00
260.700,00
Total
64
2.500.000,00
Sefa
1.350.000,00
Total
3.850.000,00
Estudio 1
Estudio 2
Estudio 3
71.200,00
118.800,00
71.200,00
Estudio 4
11.800,00
Estudio 5
Estudio 6
Estudio 7
Estudio 8
Estudio 9
Estudio 10
Estudio 11
Estudio 12
Estudio 13
Estudio 14
Estudio 15
41.500,00
23.700,00
23.700,00
35.600,00
17.700,00
28.400,00
41.500,00
485.100,00
270.250,00
270.250,00
Total
Estudios de mercado
Costo Financiero
1.516.800,00
Seri
Total
Seri
Sefa
Total
0
10000
20,01
27,03
TOTAL GASTOS
6.122.150,00
PRESUPUESTO
7.000.000,00
DIFERENCIA
877.850,00
DECISIÓN #2
•
SERI vendió todas las unidades producidas
•
SEFA vendió todas las unidades producidas y
las que estaban en inventario
PERIODO 1
La contribución neta de Marketing
total acumulada del periodo fue de
$25,332
FIRMAS
FIRMA 1
FIRMA 2
FIRMA 3
FIRMA 4
FIRMA 5
PERIODO 0 PERIODO 1
4700
21742
7308
25332
15950
43920
22719
79822
19323
56278
100000
50000
0
0
1
FIRMA 1
FIRMA 4
FIRMA 2
FIRMA 5
FIRMA 3
DECISIÓN #2
•
El estudio de Mapa perceptual nos arrojó
que estábamos cerca de los segmentos 1 y
4.
Lanzamiento de I&D proyecto PSERO, nuevo SONITE.
PSERO
SERI
700.000
PESO
1
18
18
DISEÑO
2
7
7
VOLUMEN
3
51
51
FREC. MAX
4
30
30
POTENCIA
5
85
85
COSTO
6
120
160
DECISIÓN #3
MARCAS
SERI
SEFA
PRODUCCION (Unidades)
167.384
69.944
UNIDS VENDI.(Unidades)
167.384
69.944
SERI y SEFA vendieron todas las
unidades producidas.
-
-
•
El proyecto PSERO, fue aprobado.
PRECIO FINAL. ($)
508
767
•
PRECIO PROM.($)
310
473
Producción de SERO de 20% según
tamaño esperado del mercado y
porción de mercado.
COSTO TRANS.($)
151
234
51.910
33.075
INVENTARIO (Unidades)
INGRESOS
•
•
La contribución neta del marketing fue de
$61,134.
DECISIÓN #3
20
1
15
H
C
D
G 3
10
J
5
2
-20
-15
-10
-5
5
-5
0
5
10
B
15
20
-10
IF
E
4
0
A
-15
-20
1
2
3
4
5
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
SERI se mantuvo cerca del
segmento 1.
•
SEFA se encuentra cerca del
segmento de mercado #4.
•
Lanzamiento de dos nuevos
proyectos para I&D:
•
•
PSERA para mejorar PSERO
y acercarlo más al mercado
1.
PSECI para mejorar a SERI,
acercarlo al segmento de
mercado 3.
PESO
DISEÑO
VOLUME
N
FREC.
MAX
POTENCIA COSTO
PSERA
2400
12
7
35
30
50
110
PSECI
1300
17
7
51
30
65
180
TOTAL I&D
3.700.000,00
DECISIÓN #4
MARCAS
PRODUCCION (Unidades)
UNIDS VENDI.(Unidades)
INVENTARIO (Unidades)
PRECIO FINAL. ($)
PRECIO PROM.($)
COSTO TRANS.($)
INGRESOS
SERI
210.000
210.000
558
347
149
72.789
SEFA
110.400
110.400
843
525
225
57.934
SERO
52.800
52.800
480
291
152
15.384
• Se incrementó nuestra
contribución neta del
marketing a $128,802
Los proyectos:
• PSECI, fue aprobado
• PERA, fue rechazado
• Se vendieron todas las
unidades de los tres
SONITES.
DECISIÓN #4
20
I
1
15
2
E
C
10
H
5
K
4
0
-20
-15
-10
5
F
-5
J
G
A
-5
0
5
-10
-15
-20
PRESUPUESTO PARA
ESTE PERIODO
PRESUPUESTO
27.470.000,00
TOTAL GASTOS
21.689.000,00
DIFERENCIA
D
3
5.781.000,00
10
B
15
20
1
2
3
4
5
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
• SERI se ubicó en el
segmento 4
• SEFA se ubicó en el
segmento 3.
Proyectos de I&D:
• PVENI, primer VODITE.
• PSERA reducir costo de SERI
• PSERO para mejorar las características
de SERO
• PSEFA para reducir costo de SEFA
DECISIÓN #5
MARCAS
PRODUCCION (Unidades)
UNIDS VENDI.(Unidades)
INVENTARIO (Unidades)
PRECIO FINAL. ($)
PRECIO PROM.($)
COSTO TRANS.($)
INGRESOS
SERI
330.000
330.000
613
383
148
126.544
SEFA
167.579
167.579
927
578
219
96.855
SERO
94.888
94.888
523
317
130
30.087
Nuestros 3 SONITES
quedaron sin
inventarios.
Aumento en la
contribución neta de
marketing a $262,157
Proyectos aprobados:
PSAAB, proyecto para
SERO
PSERA
PVENI
PSAAB
2600000
5500000
900000
SI
SI
SI
INVERSION ACUMULADA
PROYECTO EXITOSO
DECISIÓN #5
El mercado de video se encontraba repartido entre 2 productos:
Información Sobre el Mercado VIDEO
MARCAS
VENTAS EN UNIDADES
% PORCION
(UNIDADES)
VACA
VODA
40019
55177
42%
58%
Se lanza producción para:
• VENI y SERA en la misma
proporción.
VENTAS EN $
% PORCION $
VENTA
828
845,84
33135730
46670920
42%
58%
60000
0
60000
60000
0
60000
Estimación SERA
INVENTARIO
TOTAL PRODUCIR
Estimación VENI
INVENTARIO
TOTAL PRODUCIR
Proyectos para I&D:
PRECIO
DETALLE
PVENA
PESO
20
DISEÑO
12
VOLUMEN
20
FREC.
MAX
5
PSERR
17
7
51
30
35
165
MEJORARA A SERI
PSEFE
14
5
65
40
85
220
MEJORARA A SEFA
POTENCIA COSTO
35
200
MEJORARA A VENI
DECISIÓN #6
Aumento considerable en
contribución neta de
marketing.
MARCAS
PRODUCCION (Unidades)
UNIDS VENDI.(Unidades)
INVENTARIO (Unidades)
PRECIO FINAL. ($)
PRECIO PROM.($)
COSTO TRANS.($)
INGRESOS
SERI
504.000
504.000
720
450
137
226.583
SEFA
254.400
254.400
1.020
638
218
162.350
SERO
104.000
102.954
1.046
570
346
128
35.583
SERA
72.000
72.000
480
294
180
21.178
VENI
72.000
72.000
670
402
240
28.944
20
•
•
•
•
•
SERI pertenece al segmento de
mercado 4.
SERA va creciendo en el mercado 2.
SERO se ubica cerca del mercado 2.
SEFA se ubica cerca del mercado 3
VENI ganó el 50% mercado de
VODITES.
F
15
1
L
10
K
2
G
-20
-15
J
N
H
5
-10
O
5
0
-5
M
IA
-5
-10
B
-15
-20
3
C
0
5
E
P
4
10
D
15
20
1
2
3
4
5
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
P
DECISIÓN #6
Incremento del Presupuesto
104.090.000,00
46.697.600,00
57.392.400,00
PRESUPUESTO
TOTAL GASTOS
DIFERENCIA
- TASA DE INFLACION ESTE AÑO
- TASA DE INFLACION PROXIMO AÑO
0,11
0,13
Incremento de la tasa de inflación
Proyectos de I&D:
PVENE
$2000
20
12
20
5
40
170 MEJORARA A VENI
PSENI
$2500
17
7
51
30
45
160 MEJORARA A SERI
PSENO
$1700
18
7
51
30
80
130 MEJORARA A SERO
PSENA
$2000
12
7
35
30
65
150 MEJORARA A SERA
DECISIÓN #7
Aumento de la contribución neta del marketing,
ubicándonos en los líderes de la industria
MARCAS
SERI
SEFA
SERO
SERA
VENI
PRODUCCION (Unidades)
696.000
232.000
97.245 64.000
104.000
UNIDS VENDI.(Unidades)
696.000
226.906
98.291 61.666
92.889
INVENTARIO (Unidades)
-
5.094
PRECIO FINAL. ($)
799
880
633 565
765
PRECIO PROM.($)
498
549
384 346
459
COSTO TRANS.($)
126
204
133 175
224
346.646
124.556
INGRESOS
- 2.334
37.738 21.358
11.111
42.636
•
SEFA quedó con
inventario.
•
SERA se quedó con
inventario.
•
VENI quedó con mayor
inventario de toda la
producción.
DECISIÓN #7
SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO SEGMENTO
1
2
3
4
5
VACA
VENI
VODA
VUDA
0,296
0,369
0,086
0,22
0,296
0,369
0,086
0,22
0,296
0,369
0,086
0,22
0,296
0,369
0,086
0,22
0,296
0,369
0,086
0,22
TOTAL
31%
38%
9%
23%
VENI lideraba el
mercado de
VIDEOS.
20
E
15
1
10
O
B
J
2
K
5
C
0
-15
-10
-5
5
I
0
-5
M
AH
D
N
F
-20
3
L
-10
G
-15
-20
5
4
10
15
20
1
2
3
4
5
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
Ubicación en el mapa perceptual:
• SERI segmento 4.
• SEFA segmento 3.
• SERO segmento 1.
• SERA segmento 2.
DECISIÓN #8
Sigue aumentando nuestra contribución neta del marketing casi en
un 50% del periodo anterior.
MARCAS
SERI
SEFA
SERO
SERA
VENI
PRODUCCION (Unidades)
843.600
267.607
120.000
78.000
148.209
UNIDS VENDI.(Unidades)
INVENTARIO (Unidades)
843.600
-
272.701
-
120.000
-
80.334
-
159.320
PRECIO FINAL. ($)
839
900
665
593
803
PRECIO PROM.($)
522
562
403
365
482
COSTO TRANS.($)
128
196
143
181
209
440.736
153.150
48.409
29.327
INGRESOS
-
76.760
Se vendió todo lo
presupuestado,
quedando cero
stock en los 5
productos.
DECISIÓN #8
PROYECTOS DE I&D:
PVERA
2000
25
16
20
10
28
200
MEJORARA A VERE
PVESI
2000
20
14
20
5
35
210
MEJORARA A VENI
PSESI
2000
17
7
51
30
30
190
MEJORARA A SERI
PSEMA
2000
14
5
65
40
78
220
MEJORARA A SEFA
•
• SERA será eliminado
Lanzamiento de un nuevo VODITE con PVENI.
Fuerza de Ventas
CANAL 3, 76
CANAL 2, 67
CANAL 1, 86
Nuestra fuerza de Venta fue aumentando de
5 empleados en cada decisión.
DECISIÓN #9
Contribución neta del Marketing sigue
incrementando su valor.
•
•
Los 3 sonites quedaron con cero stock.
En los vodites se obtuvo otro resultado: VERE sin inventario, VENI con mas de 60,000
unidades
MARCAS
PRODUCCION (Unidades)
UNIDS VENDI.(Unidades)
INVENTARIO (Unidades)
PRECIO FINAL. ($)
PRECIO PROM.($)
COSTO TRANS.($)
INGRESOS
SERI
883.840
883.840
760
473
129
418.119
SEFA
282.571
282.571
945
589
200
166.568
SERO
145.244
145.244
698
424
152
61.514
VERE
150.000
150.000
680
408
206
61.200
VENI
200.000
137.857
62.143
810
486
206
66.999
DECISIÓN #9
S/.
S/.
S/.
PRESUPUESTO
TOTAL GASTOS
DIFERENCIA
166.842.000,00
85.679.400,00
81.162.600,00
Aumento de nuestro
presupuesto.
PROYECTOS DE I&D:
PESO
DISEÑO
VOLUMEN
FREC. MAX
POTENCIA
COSTO
PVELE
3000
24
15
20
10
28
210
MEJORARA A VERE
PVEBI
3000
20
13
20
5
35
210
MEJORARA A VENI
PSELI
3000
17
7
51
30
35
170
MEJORARA A SERI
PSEDA
3000
14
5
65
40
80
235
MEJORARA A SEFA
DECISIÓN #10
En el período 9 logramos
alcanzar 2’123,675 de
Contribución neta de
Marketing .
Resultado Final:
En la decisión 10 se
obtuvo 2’427,359 de
Contribución neta de
Marketing .
DECISIÓN #10
SERI FUE
MEJORADO Y
MODIFICADO POR
PSELI.
CONTRIBUCIÓN NETA DEL
MARKETING
CONCLUSIONES
• La firma 2 llego a obtener el primer lugar en la
Industria debido a las buenas decisiones de cada
período.
• Desarrolló varios proyectos de I&D que ayudaron a
mejorar los SONITES y VODITES, y eso ayudo a tener
mejores resultados
• Se obtuvo una contribución de marketing superior a 2
millones.
Descargar

Presentación de PowerPoint