Oportunidades de negocio con Naciones Unidas y
registro de empresas en la BBDD de proveedores
Zaragoza, 4 de septiembre de 2014
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON NACIONES UNIDAS Y REGISTRO DE
EMPRESAS EN LA BBDD DE PROVEEDORES
Vista general de las Naciones Unidas
Estadísticas de adquisiciones
Cómo identificar una oportunidad de negocio
Situación de España dentro del Sistema de la ONU
Procedimientos de adquisiciones
Novedades España – ONU 2014/2015
VISTA GENERAL DE LAS NACIONES UNIDAS
VISTA GENERAL – ORGANIGRAMA FUNCIONAL
Asamblea General
Secretaría
Consejo de Administración Fiduciaria
Corte Internacional de Justicia
UNRWA / UNIDIR
Consejo Económico y Social
Consejo de Seguridad
ICTR / ICTY
Comisiones
Regionales
Fondos y Programas
-UNRISD
Agencias
Especializadas
-MONUSCO
-ECA
-UNICEF
-ILO
-UNAMSIL
-ECE
-UNDP
-FAO
-MINURSO
-ECLAC
-UNHCR
-WTO
-UNDOF
-ESCAP
-UNU
-UNESCO
-UNMOGIP
-ESCWA
-UNCTAD
-ICAO
-UNAMA
-UNITAR
-ITU
-UNFICYP
-UNDCP
-IMF
-UNOMIG
-INSTRAW
-WMO
-MINUSTAH
-UNEP
-IMO
-UNMIL
-WFP
-IFAD
-UNOCI
-UNFPA
-WIPO
-UNIFIL
-UNICRI
-UNIDO
-UNTSO
-OHCHR
-WHO
-ONUB
-UNCHS
-World Bank
-UNOTIL
-UNOPS
-UPU
-UNMIS
-UNSSC
-IAEA
-UNSMIS
-OPCW
ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES
ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES - TOTALES
Compras totales de bienes y servicios (2013)
Fuente: UNGM Annual Statistical Report 2013
ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES
ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES - PAÍSES
10 primeros países suministradores en el año 2013
Fuente: UNGM Annual Statistical Report 2013
CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
¿¿Cómo puedo preparar a mi empresa para vender a las Naciones Unidas??
A modo de pequeña auto-evaluación, valorar los siguientes puntos:

¿Tiene mi empresa experiencia previa en el área de comercio exterior?
(Incoterms, apertura de créditos documentarios, avales bancarios
internacionales, etc.)

¿Hay en mi empresa un nivel en general aceptable de inglés?

¿Disponemos de una estructura de gestión o dependemos en exceso de un
solo individuo?

¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?

¿Qué demanda hay a través de licitaciones de nuestros productos o servicios?

¿Disponemos de suficiente capacidad financiera?

¿Disponemos de folletos, sitio web o presentaciones en diferentes idiomas?
CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
RECURSOS EN INTERNET
Tendencia hacia un portal global de oportunidades de negocio dentro del marco
de adquisiciones de las Naciones Unidas ÚNICO:
Registro OBLIGATORIO de proveedores que sirve de base de datos a las
centrales de compras de todas las agencias de Naciones Unidas.
Información que contiene:
•Estadísticas anuales de compras y tendencias
•General business guide (para proveedores)
•Consejos prácticos sobre cómo hacer negocios con las NNUU
•Alertas de concursos e histórico de adjudicaciones
SITUACIÓN DE ESPAÑA DENTRO DEL SISTEMA DE NACIONES UNIDAS
En el año 2013, el estado español
ocupó el noveno lugar como país
aportador de fondos a las NN.UU (de
acuerdo con el volumen de su PIB),
mientras que sus empresas sólo
consiguieron situarse en el puesto 40
de los países receptores de contratos,
con un 0,46% del volumen de ventas
financiadas por este Organismo.
¿A QUÉ SE DEBE ESTE DESFASE ENTRE
LO APORTADO Y LO RECIBIDO?
SITUACIÓN DE ESPAÑA DENTRO DEL SISTEMA DE NACIONES UNIDAS
Compras a proveedores españoles 2008 - 2013
Fuente: UNGM Annual Statistical Report 2013
SITUACIÓN DE ESPAÑA DENTRO DEL SISTEMA DE NACIONES UNIDAS
Compras a proveedores españoles durante el año 2013
Compra de productos y servicios por agencia
(en millones de dólares US)
UN/PD
UNOPS
UNDP
WHO
UNICEF
UNHCR
WTO
WFP
UPU
UNIDO
PAHO
FAO
UNFPA
IAEA
WIPO
UN WOMEN
Otras agencias
25,10
13,76
13,54
3,75
3,48
2,02
1,96
1,52
1,25
1,17
0,90
0,72
0,71
0,70
0,69
0,67
2,19
TOTAL
74,10
Productos y servicios adquiridos
Productos
Maquinaria de manipulación de material
Sistemas eléctricos
Componentes eléctricos
Equipos TIC
Servicios
•Servicio de transporte aéreo
•Servicios de construcción
Servicios de ingeniería
Servicios administrativos
Servicios sanitarios
Fuente: UNGM Annual Statistical Report 2013
PROCEDIMIENTOS DE ADQUISICIONES
PROCEDIMIENTOS DE ADQUISICIONES
TIPOS DE LICITACIONES
 Expression of Interest (EOI)
Comunicación escrita por un proveedor con el fin de facilitar información
sobre sus productos, recursos, capacidad y experiencia previa.
 Request for Quotation (RFQ)
Licitación menos formal, de importes menores, características técnicas
standard o de productos generalmente disponibles en el mercado.
 Invitation to Bid (ITB)
Licitación formal, búsqueda de precio más competitivo dentro de una
oferta que cumpla con las características técnicas exigidas.
 Request for Proposal (RFP)
Licitación formal en la que los requisitos puedan cumplirse de varias
formas diferentes, de forma que la mejor oferta en general sea la elegida.
(Combinación de solución técnica y precio), no necesariamente la oferta
más económica.
EL PACTO MUNDIAL DE NACIONES UNIDAS
El Pacto Mundial es una iniciativa
internacional propuesta por
Naciones Unidas.
Su objetivo es conseguir un
compromiso voluntario de las entidades
en responsabilidad social, por medio de
la implantación de Diez Principios
basados en derechos humanos,
laborales, medioambientales y de lucha
contra la corrupción.
PRINCIPIOS HUMANOS, LABORALES, MEDIOAMBIENTALES Y
ANTICORRUPCIÓN
NOVEDADES ESPAÑA – ONU
2014/2015
1. Encuentro empresarial de empresas españolas con agencias y
compradores de Naciones Unidas. Madrid, noviembre 2014.
2. Programa ICEX para promover negocios con Naciones Unidas.
3. Plataforma logística WFP en Canarias.
Muchas gracias por vuestra atención
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