Desarrollo de Contenido Local como Estrategia de
Valor Compartido….
Un muy buen negocio para todos!!!
FABRICACION DE EQUIPOS Y ESTANQUES EN ACERO
INOXIDABLE
El desarrollo industrial en Chile se está
debilitando cada vez más…
El desarrollo industrial en Chile se está
debilitando cada vez más…
…Y esto es un mal negocios para
todos!!!
Aumento de costos logísticos por importaciones de
“productos que no está en Chile”
Incremento en tarifas por “traída de los especialistas”
Falta de proveedores “de servicios críticos”
Mano obra “calificada cada vez menos disponible”
Tiempos fuera de control por importaciones complejas en sus
procesos de “internación”
Y muchas otras insatisfacciones con las
cuales convivimos en todos los
proyectos!!!
Como punto de inflexión propongo miremos el
desarrollo de Contenido Local como una
buena estrategia de negocios…
miremos el desarrollo de Contenido Local como
una
Estrategia de Valor Compartido!!!
Valor Compartido es una estrategia de
negocio…(*)
Carencias del
Entorno
( Desarrollo Industrial,
índice de Salud, niveles de
pobreza, temas medio
ambientales, etc. )
Desafíos de las
Empresas
Capacidades y
experiencias de
las Empresas
Valor Compartido es….
políticas y prácticas que incrementan la
competitividad de las empresa a
consecuencia de promover el avance
económico y la mejora en las condiciones
del entorno social y empresarial en las
cuales opera una determinada compañía
Valor Compartido No es :
Redistribuir el Valor ya creado; imponer
“Nuestros Valores” por sobre el resto;
balancear los intereses de los stakeholders;
o una forma de ganarse el “derecho a
operar
(*) Porter, M. & Kramer, M., January-February 2011, Creating Shared Value, Harvard Business Review
Andrés
Completar esta
lámi
Siempre miramos otros países…
Estados Unidos lo
hace!!
http://www.dot.gov/h
ighlights/buyamerica
Australia lo hace!!
http://www.finance.
wa.gov.au/cms/State
_Supply_Commissio
n/Other_Government
_Policies.aspx
Que buena visión….
Miren los resultados!!
Fuente: Austmine 2013
Para dar un giro en esta dirección, desde
mi experiencia, al menos 5 hay pasos
claves que debemos dar
1.
2.
3.
4.
5.
Definición del Gobierno de 5 industrias donde es una tremenda
oportunidad para Chile desarrollar Contenido Local
Generación de un acuerdo marco con las empresas clave de
dichas industrias para el desarrollo de Contenido Local
Implementación de proyectos pilotos que midan el valor de esta
estrategia
Definición de incentivos desde Gobierno que aumenten el
atractivo empresarial para apostar por Contenido Local
Obligatoriedad para empresas extranjeras que obtengan fondos
del gobierno, para desarrollar estrategias de Contenido Local
Estos no es asistencialismo ya que todos
tenemos un rol que cumplir…
Por ello para terminar les quiero contar 3
historias muy breves…
Una historia exitosa…
Camión Milodón
Una apuesta exitosa para desarrollo tecnológico en Chile
Una historia en desarrollo…
Modelo Minnovex
Estrategia para Abordar Desafíos Complejos para Minería
desde la Asociatividad de los Proveedores
• Modelo Minnovex
DESAFÍOS &
OPORTUNIDADES
COMPAÑÍA MINERA
• Los grandes desafíos mineros del
futuro deberán ser resueltos
sumando capacidades tecnológicas
y de gestión entre empresas líderes
de la industria
• Minnovex es una asociación
gremial de proveedores
tecnológicos, donde tenemos un
compromiso por la innovación, con
capacidades complementarias y con
experiencia práctica respecto de
asociatividad
MINNOVEX
(DIRECTORIO)
Validación Técnica de
Par cipantes
SOCIOS
MANIFESTACIÓN DE INTERÉS
DECISIÓN DE
CONTINUAR
INTERACCIÓN / CONSULTAS
ACUERDO DE
CONFIDENCIALIDAD
MINNOVEX / CIA MINERA
GRUPO(S) INICIAL(ES) DE
SOCIOS INTERESADOS
GENERACION
DE ACUERDOS Y
CONTRATOS
CONSTRUCCIÓN
DE LA OFERTA
Matriz Interés
y Capacidades
ACUERDO MARCO
DECISIÓN DE
CONTINUAR
FORMALIZACIÓN DE
GRUPOS DEFINITIVOS
Diseño de la Oferta
Técnica
CÓDIGO DE ÉTICA
CONSULTORÍAS, TUTORÍAS DE
GESTIÓN, APOYO JURÍDICO, ETC
CONSORCIOS / SUBCONTRATACIÓN
CONVENIOS COMERCIALES
OTRAS FORMAS DE ASOCIACIÓN
ACUERDO DE
CONFIDENCIALIDAD
INTERNO (SOCIOS)
Matriz Interés y
Capacidades
CONTRATOS O
ACUERDOS DE
ASOCIACIÓN
• Nos encontramos abordando
desafíos operacionales de alto
valor para Antofagasta Minerals y
Codelco
Una historia que se contará …
Primer Submarino 100% Chileno
Submarino MG320
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