Cisco Sales Collaboration
Platform
Introducción para partners
Nombre del disertante
Cargo del disertante
Fecha
Ayudamos a los partners a tomar la iniciativa
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Agenda
Enfoque dirigido por partners
de Cisco
Descripción general de Sales
Collaboration Platform
Funciones y ventajas
Participación y próximos pasos
Preguntas y respuestas
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¿Qué significa dirigido
por partners de Cisco?
Es un modelo de ingreso
al mercado que capacita
y recompensa a los
partners de Cisco para
que dirijan las
captaciones de clientes
de pequeñas y medianas
empresas.
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Agenda
Enfoque dirigido por partners
de Cisco
Descripción general de Sales
Collaboration Platform
Funciones y ventajas
Participación y próximos pasos
Preguntas y respuestas
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Cisco Sales Collaboration
Platform
es una nueva forma de trabajo más
estrecha entre Cisco y nuestros partners
para acelerar el crecimiento mediante el
uso compartido de oportunidades
potenciales, prospectos e inteligencia
sobre clientes, donde este disponible con
los equipos de ventas de los partners.
La plataforma se integra con Cisco
Commerce Workspace (CCW) a fin de
realizar el seguimiento de las
oportunidades potenciales y los prospectos
hasta la creación del negocio.
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Aceleración mediante la colaboración
Cisco Sales Collaboration Platform
Aceptar y asignar
a representantes
de ventas
Prospectos
objetivo
Prospectos sin
cobertura
Oportunidades
potenciales
provistas por
Cisco
Recepción de
oportunidades
potenciales
y prospectos con
inteligencia sobre
clientes*
Captación anticipada de
oportunidades
Campañas de marketing
sugeridas
Contactar al
cliente
y actualizar
Administración integrada
de oportunidades
potenciales y prospectos
Seguimiento hasta el
negocio
Oportunidades
potenciales
provistas por el
partner
Cerrar negocio
Convertir en
negocio con un
clic en CCW
* En los lugares donde está disponible.
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Beneficios clave para partners
• Captación de prospectos objetivo:
enfoque en cuentas de alto potencial
• Visibilidad anticipada de
oportunidades:
para la captación anticipada de cuentas
• Administración de oportunidades
potenciales y prospectos:
visibilidad empresarial mejorada
• Seguimiento de progreso conjunto:
Agilización de oportunidades
mediante la colaboración
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mejor planificación de ventas
y administración de recursos
• Conversión en negocio con un clic:
proceso más simple, menor entrada de
datos
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Usuarios/partners de la
plataforma
Prospectos sin
cobertura
Oportunidades
potenciales provistas
por Cisco
Dos tipos de usuario de Sales
Collaboration
Administrador de partners
(PA)
• Inscribe a su empresa en la
plataforma.
• Otorga acceso a sus PSR
y a otros empleados.
• Se encarga de aceptar o rechazar
oportunidades potenciales
y prospectos para su empresa.
• Asigna oportunidades potenciales
y prospectos a sus PSR.
Aceptar y asignar
a representantes de
ventas
Prospectos objetivo
Recepción de
oportunidades
potenciales
y prospectos con
inteligencia sobre
clientes*
Captación anticipada de
oportunidades
Campañas de marketing
sugeridas
Contactar al cliente
y actualizar
Administración integrada
de oportunidades
potenciales y prospectos
Seguimiento hasta el
negocio
Oportunidades
potenciales provistas
por el partner
Cerrar
negocio
Convertir en negocio con
un clic en CCW
* En los lugares donde está
disponible.
Representante de ventas del
partner (PSR)
• Es el personal de ventas de su
empresa.
• Acepta, rechaza o actualiza
oportunidades potenciales
y prospectos en la plataforma.
• Ingresa negocios en Cisco
Commerce Workspace (CCW).
• Para algunos partners, es una
función del administrador de ventas.
El adminstrador de partners también puede realizar las tareas del representante de
ventas del partner
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Agenda
Enfoque dirigido por partners
de Cisco
Descripción general de Sales
Collaboration Platform
Funciones y ventajas
Participación y próximos pasos
Preguntas y respuestas
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Leads
Una empresa o cuenta que manifestó interés en una solución de Cisco y que,
en la opinión de Cisco, un proveedor o un partner, reúne los requisitos
necesarios de presupuesto, necesidades y plazos.
Colaboración para las ventas
• Cisco cargará las oportunidades
potenciales en la plataforma
• El partner asigna un representante
de ventas, se comunica con el
cliente y lo convierte en negocio en
CCW.
• El partner puede cargar sus propias
oportunidades potenciales
asignadas a un representante de
ventas.
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Beneficios para el partner:
•
Aumento de la colaboración
•
Routing más rápido para el partner
•
Conversión más rápida de
oportunidades potenciales en negocios
a través de CCW
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Prospectos
Una empresa o cuenta que, de acuerdo con la inteligencia y el análisis, posee
un alto potencial para generar oportunidades de venta para una o más
tecnologías o soluciones.
Colaboración para las
ventas
• Cisco identificará y cargará
listas de cuentas con alto
potencial, con inteligencia
sobre clientes (CI) cuando
esté disponible.
• El partner asigna un
representante de ventas, se
comunica con el cliente y lo
convierte en negocio en
CCW.
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Beneficios para el partner:
•
Asignación de equipos a cuentas
de alto potencial.
•
Contacto anticipado con el cliente
•
Alineación con los equipos de
ventas de Cisco
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Cisco Sales Collaboration Mobile
Lleve la plataforma cuando se vaya de la oficina con la aplicación móvil en
iPhone y iPad (iOS) y en teléfonos y tabletas Android
SCP móvil
• Una extensión de su equipo de escritorio.
• Fácil de descargar desde las tiendas de
aplicaciones de Apple y Google.
• Vistas conocidas de oportunidades
potenciales y prospectos.
• Vea registros en una Vista de mapa.
• Cree una Lista de favoritos.
• Acepte y asigne registros como siempre.
• Cree notas, tareas y eventos mientras se
traslada de un lugar a otro.
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Beneficios para el partner:
Reciba y trabaje con los
prospectos y oportunidades
potenciales de Cisco mediante
funciones móviles eficaces.
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Enfoque dirigido por partners
de Cisco
Descripción general de Sales
Collaboration Platform
Funciones y ventajas
Participación y próximos pasos
Preguntas y respuestas
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Participación y próximos pasos
Su contacto de ventas de Cisco le ofrecerá soporte durante el
proceso de integración de dispositivos:
• Para identificar e inscribir a sus usuarios
• Capacitación: desde la inscripción hasta el uso de la plataforma
• Para asegurarse de que usted disponga de las oportunidades
potenciales o prospectos en la plataforma
• Planificación permanente, participación en las ventas y en la
revisión
• Seguimiento conjunto y revisiones
Descargue recursos en:
www.cisco.com/go/salescollaborationplatform
Apoyo Technico: www.cisco.com/go/prt/
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Participación y próximos
pasos
Dos tipos de usuario de Sales
Collaboration
Administrador de partners
(PA)
• Inscribe a su empresa en la
plataforma.
• Otorga acceso a sus PSR
y a otros empleados.
• Se encarga de aceptar o rechazar
oportunidades potenciales
y prospectos para su empresa.
• Asigna oportunidades potenciales
y prospectos a sus PSR.
Aceptar y asignar
a representantes
de ventas
Prospectos
objetivo
Prospectos sin
cobertura
Oportunidades
potenciales
provistas por
Cisco
Oportunidades
potenciales
provistas por el
partner
Recepción de
oportunidades
potenciales
y prospectos con
inteligencia sobre
clientes*
Captación anticipada de
oportunidades
Campañas de marketing
sugeridas
Administración
integrada de
oportunidades
potenciales
y prospectos
Contactar al
cliente
y actualizar
Seguimiento hasta el
negocio
Cerrar
negocio
Convertir en
negocio con un
clic en CCW
* En los lugares donde está
disponible.
Representante de ventas del
partner (PSR)
• Es el personal de ventas de su
empresa.
• Acepta, rechaza o actualiza
oportunidades potenciales
y prospectos en la plataforma.
• Ingresa negocios en Cisco
Commerce Workspace (CCW).
• Para algunos partners, es una
función del administrador de ventas.
El administrador de partners también puede realizar las tareas del representante de
ventas del partner.
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Gracias.
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