Herramientas para la Gestión de
Microempresas
Fundación para el Desarrollo Regional
General Pico
Lic. Sergio A. Quiroga Morla
Abril 2006
Los más ricos del mundo
• Según la revista financiera Forbes el listado
de los hombres y mujeres más acaudalados
del planeta atesoran propiedades e
inversiones por importe de 2,6 billones de
dólares. (18 % más que en 2005).
• Existen en la actualidad 793 personas con más
de 1.000 millones en sus cuentas
• Bill Gates es, por décimo segundo año
consecutivo, el hombre más rico del planeta
con más de U$S 50.000 millones de dólares.
Material preparado por Lic. Sergio A. Quiroga Morla
Los más ricos del mundo
Multimillonario
Bill Gates (USA)
Warren Buffett (USA)
Carlos Slim (Mex.)
Millones de dólares
U$S 50.000
U$S 42.000
U$S 30.000
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Otros ricos de la lista de 793
Multimillonario
Millones de
dólares
Los fundadores de Google, Sergey Brin y
Larry Page, de 32 y 33 años
U$S 13.000
George Lucas (autor de la serie la
"Guerra de las Galaxias"
Joanne K. Rowling (Harry Potter)
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U$S 3.500
U$S 1.000
Los nuevos Milmillonarios de 2006
1.000millonario
James Dyson (UK)
Constantino Oliveira
Junior (Brasil)
Calvin Ayre (Canada)
Negocio
Inventó una aspiradora
Línea Aérea privada
Apuestas ilegales en
Internet
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Perfil del millonario
• De los 793 miembros de la selecta lista de
Forbes, más de la mitad, (57 %), son
personas que han construido sus fortunas
de la nada, en tanto que el resto la han
heredado.
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Qué tiene que ver esto con las
Microempresas?
• Es posible que a un Microempresario tenga
éxito en su negocio y viva muy bien del
mismo.
• Es tal vez el prefijo MICRO que nos limita….
• Los límites están en nosotros mismos…
1º TRABAJO INTERNO: MIEDOS!!!
• TENGO EL DESEO DE PROGRESAR ???
• SOY MERECEDOR DE ESTAR MEJOR???
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Por qué invertir en un
emprendimiento?
• Razones para el inicio de un negocio:
– Se queda sin trabajo …
– Tiene una habilidad …
– Ve a otros progresar …
– Le contaron que hay alguien que …
– Deseo Interno …. (sueño)
– Modas y fantasías … (paddle, todo x $2,
todo suelto … bla, bla, bla)
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La decisión de invertir
• Elegir de una cantidad de opciones!
– Generar distintas opciones incluido mi
emprendimiento…
• Ya tengo todo para empezar!!!
– Son pocos los negocios que surgen de una
observación del mercado…
2º TRABAJO:
Puedo vivir bien de mi negocio?
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Argentina 1996 y 2003
2003
1996
ABC1
70
45%
C3
D1
30
E
D2
C2
11
10
2
4
2
5
5
ALTO Y MEDIO
ALTO
5
30 56
10
MEDIO TÍPICO
10
MEDIO BAJO
30
BAJO
SUPERIOR
70
2
5
BAJO INFERIOR
5
MARGINAL
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2
0
2
0
ALTO 1
ALTO 2
MEDIO
ALTO
MEDIO
TÍPICO
BAJO
SUPERIOR
BAJO
INFERIOR
MARGIN
AL
Nueva Estructura Social
% Ingreso
% Hogares
INGRESO MENSUAL PROMEDIO HOGAR
$4.600
30
$3.060
$1.325
24.8
56
10
$1.900
CANASTA CLASE MEDIA
$1.420
5
5
10
13.6
14.8
30
10.6
$740
70
20
21.2
20
9.9
$480
5.1
La Argentina 30/70
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63.8
Repensar el negocio!
2º TRABAJO:
Puedo vivir bien de mi negocio?
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El Plan de Negocios (PDN)
• Es una herramienta de Planificación desarrollada
con el objeto de conocer la viabilidad de un
proyecto nuevo o estimar los resultados de uno en
marcha.
• Es una síntesis de aquello que se quiere hacer o
que se está haciendo.
• Son pocos los microemprendimientos que surgen
como consecuencia de un PDN.
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Beneficios
• Anticipar los resultados de un nuevo
negocio o una modificación al actual
• Permite evaluar distintos negocios y
alternativas
• Ordena la ejecución del proyecto
• Contribuye a optimizar la
formulación de la estrategia del
negocio
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Qué incluye un PDN?
•
•
•
•
•
Definición de la Estrategia del Negocio
Formato del Negocio
Evaluación Económica
Evaluación Financiera
Conclusiones
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Ambiente Externo del Negocio
Ambiente Económico
Competidores
EMPRESA
Clientes
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Estrategia del Negocio
Mercado de Destino
Formato del Negocio
Ventajas frente a Competidores
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Mercado de Destino
Demanda
Oferta
• Es un conjunto de Clientes con
necesidades similares (segmento)
• Es el conjunto de minoristas que
utilizando un mismo formato,
tratan de satisfacer las
necesidades de un grupo de
clientes
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Formato del Negocio
Estrategia
de
Marketing
•
•
•
•
•
•
Ubicación
Imagen y Diseño del Negocio
Mercadería y Servicios
Exhibición de Mercadería (lay out )
Política de Precios
Comunicaciones con Clientes
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Identificación de
Oportunidades
Nuevo
Segmentos
Enfocar nuevos
segmentos
Diversificación
Re-Crear
Penetración
Igual
Igual
Nuevo
Formatos
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Seguimiento de Resultados
• Evolución de Ventas (planilla de
Ventas)
• Rentabilidad (Estado de
resultados)
• Evolución del Patrimonio Neto
• Situación financiera (cash flow)
• Mercado y Sector: oportunidades
y amenazas
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Plan de Negocios (PDN) - Fundacion para el Desarrollo Regional