Conociendo y
Redescubriendo
el negocio del Seguro de Vida
Agosto 2009
Beneficios
Patrimonio
generado por
el asegurado
MANIFIESTA
“Me puede pasar”
“Me preocupa”
“El dueño de la
propiedad”
MAYOR percepción
del riesgo
¿Qué se
Asegura?
Al responsable
de generar el
Patrimonio
LATENTE
Percepción
del Riesgo
¿Quién se
perjudica
ante un
siniestro?
“Todavía soy joven”
“Lo puedo contratar
más adelante”
“Los Beneficiarios”
MENOR percepción
del riesgo
Común
Denominador
CONFIANZA
Ventajas Adquiridas
¿A quién
llamar?
Referidos
Ok
Averiguar
Perfil
Ok
Post
Venta
Llamarlo
Proceso
de
Ventas
Ok
Ok
Cerrar
Negocio
Entrevista
Ok
Solución
Confianza
Ok
Estrategia de Desarrollo
Lo hacemos
nosotros
Incorporo a un
externo para su
desarrollo
Me asocio con
un broker
especialista
Mas rentable,
mejor relación
con el cliente,
experiencia en
ventas.
Lo puede
seleccionar y
formar a su
estilo/perfil,
sacrifica
rentabilidad,
dedicación full
time.
Full time para
ver gente,
profesionalismo,
crosselling con
otros
productos.
Delega cartera.
“Preguntas Clave”
¿Tenés seguro de vida?
¿De qué va a vivir tu familia si a vos te pasa algo?
¿Durante cuánto tiempo y con cuánta plata, tu familia
podría mantener el nivel de vida si vos no estuvieras?
Si hoy tu mujer tuviese que salir a trabajar por
necesidad, ¿en cuanto tiempo podría generar con su
profesión los mismos ingresos que hoy tenés vos?
¿Cuánto estarías dispuesto a separar mensualmente si te
dijera que puedo solucionar este problema?
Protección
Familiar y
Personal
Plan de
Ahorro
Plan de
Educación
Protección
de
Ejecutivos
Claves
Protección
Societaria
NICHOS
de
MERCADO
Colectivos
Obligatorios
Plan de
Ahorro
Colectivo
Colectivos
Ley de
Trabajo
Herencia
Garantizada
Colectivos
Convenios
Laborales
Colectivos
Optativos
Premisas Fundamentales
Dedicarle Tiempo.
Estar convencido de la importancia
del Seguro de Vida.
Actividad, Actividad y Actividad
¡ MUCHAS GRACIAS !
Nicolás de Olazábal: [email protected]
Iván de Olazábal: [email protected]
www.sellingpoint.com.ar
Descargar

PPT - Expoestrategas