Paula Jordán
Sebastián Marín
Sebastián Maya
Cristian Jaramillo
Bryan Giraldo
Señalar puntos
débiles y
fuertes de la
estructura de
ventas
Proveer de
objetivos e
incentivos el
equipo de
ventas
Evaluar los
resultados de
concursos de
ventas
Objetivo
de las
cuotas de
ventas
Mejorar la
eficacia del
plan de
compensación
Controlar las
actividades del
equipo de
ventas
Valorar la
productividad
de lo
vendedores
cuota
realizado
% de cuota
logrado
Volumen de
ventas, línea de
productos A
$20.000
$22.000
110
Margen bruto,
línea de productos
B
$30.000
$25.000
83
Demostraciones
de productos
realizadas
120
135
117
Periodos de
cuenta nuevas
15
17
113
Escaparates
preparados
20
19
95
Se determinan las cuotas en el
conjunto de potenciales
territoriales
Enfoques
Se fijan las cuotas en previsión de
las ventas de la compañía o con la
estimación del potencial del
mercado en su conjunto.
Se establecen las cuotas sin tener en
cuenta los potenciales de ventas
o mercado.
Territorio
Ventas Rama
Industrial ($)
%
Cuotas De La
Compañía
1
408
17
46
2
648
27
73
3
552
23
62
4
360
15
40
5
432
18
49
Totales
$2400
100%
$270
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