Prepara a la audiencia
• Cuenta una historia que represente el
problema o pain point de tu cliente.
• Utiliza una imagen o visual que te ayude a
llevar el mensaje.
• Debes conseguir que tu público conecte
con la historia.
• Transpórtalos a la situación de tu cliente.
Introducción
• Presenta tu empresa.
• Presenta tu logo.
• Incluye un lema que resuma tu propuesta
de valor y lo que te hace diferente.
Resume y enfatiza los 3 puntos clave:
• Define el problema.
• Define la solución o producto.
– Explica a grandes rasgos lo que es tu
producto.
• Define la oportunidad del negocio.
– Presenta información relevante que valide
que existe un mercado que esta dispuesto a
pagar por tu solución.
• Cuantifica la oportunidad. Por ejemplo: Un
mercado de 20 millones de dólares.
Presenta tu cliente
• Describe a tu cliente con detalles.
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Edad
Sexo
Estatus social
Trabaja o estudia
Intereses
Gustos
Hobbies
Etc
Tus primeros 10 clientes
• Establece los primeros 10 clientes que
atacarás primero.
– Si tienes diferentes tipos de clientes los
debes identificar y dividir por categoría.
• Por ejemplo: Agencias de publicidad, anunciantes.
Solución o producto
• Presenta tu producto
– Presenta los beneficios que ofrece tu producto.
No te enfoques en las características o features.
– Básate en las necesidades o el problema de tu
cliente.
• Presenta la propuesta de valor.
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–
–
–
Cómo resuelve el problema?
Cuáles son los beneficios del producto?
Por qué te lo deben comprar a ti?
Cómo tu producto se diferencia de la
competencia?
Estrategia para salir al mercado o
Go to Market
• Establece las 4P
– Producto (Definición del producto)
– Place/Distribución (Cómo lo vas a distribuir)
– Precio (Cuál es el modelo de negocio, como
vas a generar dinero)
– Promoción (Como vas a generar la demanda
o conseguir que tus clientes encuentren tu
producto)
Análisis de la Competencia
• Presenta a tus competidores.
• Incluye como te vas a diferenciar o
posicionar.
Proyecciones financieras
• Presenta dos gráficos:
– Gráfica de ventas por unidad.
– Gráfica de ventas y flujo de caja.
*Deberás tener una hoja de Excel con las proyecciones
completas como información suplementaria.
Tu equipo
• Presenta al equipo que compone la
empresa.
• Incluye descripción breve del rol de cada
uno, su preparación académica y
experiencia profesional.
• Incluye una buena foto de cada uno.
Nuevamente resume los 3 puntos
más importantes
• Define el problema.
• Define la solución o producto.
• Define la oportunidad del negocio.
Presenta tu solicitud
• Especifica lo que esperas de tu público:
– Inversión en la empresa.
– Mentoría.
– Que te conecten con alguien.
– Etc.
*El objetivo de esta presentación es conseguir una
segunda reunión. No debes tratar cerrar un
acuerdo.
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Presenta tu cliente