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COMPETITION
COMPETITION
 Directamente: Hostales, Cabañas y Posadas
 Indirectamente: Hoteles y Apart hotels
 Ingreso de competidores:
 Hotel establecido con posibilidad de atacar otros segmento.
Competidores actuales
 Hostal
 Cantidad: 3 hostales
 Clientes: Jóvenes y parejas
 Precio: Desde $8.000 a $20.000
 Cabañas
 Cantidad: 27 en Maitencillo
 Clientes: Familias y adolescentes
 Precio: $45.000/$60.000
 Posadas
Competidores Actuales
 Apart hotel
 Cantidad: 3
 Clientes: Familia y parejas
 Precio: $69.000/$84.000
 Hotel
 Cantidad: 2
 Clientes: Familia y parejas
 Precio: USD 184/USD 212
Fortalezas y debilidades
 Cabañas
 Fortalezas


Mayor comodidad
Mayor intimidad
 Debilidades
 Precio
 Poca o nulas actividades dentro del recinto
 Aseo propio luego de uso
 Hostales
 Fortalezas


Precio
Posibilidad de comida
 Debilidades
 Limpieza
 Intimidad
Maitencillo Surf-Camp
Maitencillo Surf-Camp
Cabañas Maitencillo Sur
Estacionamiento privado
Cocina Equipada
Chimenea
TV
Equipo de sonido
Cabaña para 2 personas
Cabaña para 4 personas
$40000 por noche.
$80000 por noche.
Apart Hotel Alta
Mar
•
VISTA
MAITENCILLO
Desafío
Cabañas de 4-5
personas: $60.000
* 1 Dormitorio Matrimonial cama de 2 plz
* 1 Dormitorio con camarote y cama nido
* 1 Baño
* Televisor / tv cable
* Living, comedor y cocina americana
* Parrilla asado y terraza
VISTA
MAITENCILLO
Desafío
Cabaña de 2-3Desafío
personas:
•
$45.000
* 1 Dormitorio Matrimonial cama de 2 plz
* 1 Baño
* Televisor / tv cable
* Living, comedor y cocina americana (equipada)
* Sofá cama
* Parrilla asado y terraza
MAITENCILLO
Bed & Breakfast Hostal
Desafío
Precio: $25.000 la noche
* 1 Dormitorio Matrimonial cama de 2 plz
* 1 Baño
* Living, comedor y cocina americana (equipada)
* Sofá cama
* Parrilla asado y terraza
“Claramente el hecho de que sean jóvenes, por supuesto
que es lo mas importante, cualquier inversionista estaría
feliz sabiendo que los realizadores del proyecto son capaces
de entender perfectamente a los clientes y por sus perfiles
creo que son los mas adecuados.”
"La entretención nunca dejará de ser negocio, las
vacaciones nunca dejaran de existir y tampoco la
necesidad de hacer algo para distraerse cual sea el
presupuesto que se tenga, lo importante es saber
adaptarse a las necedades.”
“La verdad es que me parece interesante como
propuesta, el simple hecho que no exista en
Maitencillo algo parecido ya le entrega un valor
agregado.”
“No directamente, pero conozco un par amigos que
han invertido en hostales para jóvenes y su
experiencia no ha sido muy buena, como deben
saber los jóvenes no son muy ordenados ni
responsables muchas veces. Mantener en buen
estado estos lugares es muy costoso.”
Factores Importantes para
vacacionar
Fuera del país con la familia
Fuera del país con amigos
30.0%
En Chile con familia
En Chile con amigos
25.0%
20.0%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0%
Ubicación
Carrete
Actividades Comodidad
Limpieza
¿Sales dentro o fuera
de chile, y con quien?
¿En qué lugar alojas?
¿Cuál es tu presupuesto para gastar
durante todo el verano? (EneroFebrero)
30.00%
25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
¿Cuales son los lugares a los que
vas durante el verano dentro de
Chile?
Red de
Partners
-Municipalidad
Actividades Clave:
- Limpieza y
mantención constante
- Seguridad las 24hrs.
-Proveedores
-Productores de
eventos.
Recursos Clave:
- Empleados con
orientación al cliente
- Instalaciones de
máxima calidad, pero
de características
simples.
Propuesta de
Valor:
Relación con el
cliente:
- Alojamiento y
entretención en
un mismo lugar
- Poder carretear
sin tener que
manejar.
-Muy buena
relación
precio/calidad.
- Satisfecho
- Aceptar todo tipo
de reclamo y
sugerencia
“Nueva
experiencia de
veraneo”
- Internet (redes
sociales)
- Directo
Canales de
distribución y
Comunicaciones
Segmento de
clientes:
- jóvenes entre 18 y
24 años
- Segmento ABC1
- No tienen ingresos
propios
- Soltero/a y abierto
a conocer a gente
nueva.
Estructura de costos:
Flujos de ingresos:
- Servicios básicos
- Sueldos
- Útiles de aseo
-Venta de servicio (clientes directos e indirectos)
-Comida y bebida
-Publicidad
Aprendizajes
 Menor gasto/buena calidad/bajos lujos
 Búsqueda nueva experiencia de veraneo
 Cliente satisfecho
 Marketing directo/viral
 Alianzas estratégicas enfocadas en nuestros servicio
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