Matriz de McKinsey
Profesor Rodrigo Ahumada
¿Quién la inventó?
• Se trata de un método posterior y más avanzado
que la Matriz BCG. Esta técnica es también
conocida como la Pantalla de Negocios de
General Electric debido a que fue creada por la
consultora estratégica Mckinsey para que dicho
conglomerado estadounidense pudiera
configurar su cartera de negocios
La matriz GE-Mckinsey busca posicionar los
negocios de acuerdo a dos criterios:
El atractivo a largo plazo del mercado en el que el negocio opera que
puede ser identificado a través del análisis PEST-EL y el modelo de las 5
fuerzas de Porter.
La fuerza competitiva de esa unidad estratégica de análisis en el
mercado (UEA) que puede ser concretada mediante un análisis de la
competencia.
Ventaja
• La gran ventaja que aporta esta matriz, es que de forma intuitiva, nos
permite realizar un rápido análisis de posicionamiento de nuestros
productos o servicios.
• Al contrario, el gran inconveniente consiste en que solo cubre dos
variables como fortalezas del mercado, y en sus gran dificultad para
sistematizarlo dentro de las organizaciones con una cartera amplia de
productos.
En este ejemplo podemos ver que la cartera analizada de la
empresa goza de poca participación en los mercados más
atractivos mientras que tiene una alta participación y fortaleza en
los mercados con un atractivo medio y bajo.
AREAS DE APLICACIÓN.
•Aplica en todas las áreas ya que la
matriz GE se utiliza para identificar las
áreas de actividad que son más
atractivas para una empresa ya que son
las que muestran mayores posibilidades
de generar recursos.
PASOS PARA REALIZAR LA MATRIZ 3X3.
1.
Especificar los factores para evaluar la dos variables; posición competitiva y y atractivo del
mercado.
Los factores más comunes que pueden conformar el eje vertical, son:
▪ Tamaño del mercado
▪ Precios
▪ Crecimiento del mercado
▪ Diversidad del mercado
▪ Intensidad de la competencia
▪ Rentabilidad de la industria
▪ Nivel tecnológico
▪ Impacto ambiental
▪ El entorno político legal.
.
En el eje horizontal se pueden tomar como
factores determinantes, entre otros:
•
•
•
•
•
Participación de mercado
Canales de distribución
Capacidad de los proveedores
Calidad del producto
Imagen de la marca
PASOS PARA REALIZAR LA MATRIZ 3X3.
• 2. Determinar un peso para cada factor.
• 3. Dar puntaje a cada factor según una escala de 1 (muy
desfavorable) a 5 (muy favorable).
• 4. Multiplicar los pesos por los puntajes de cada factor.
• 5. Sumar los valores totales.
• 6. Registrar en la posición del negocio/producto en la matriz.
• Existen distintas variantes de la Matriz de McKinsey, y cada una suele
ordenar los ejes de diferentes maneras, aunque siempre se trata de una
matriz de 9 celdas, con un eje representando el grado de atractivo del
mercado (bajo/medio/alto), y otro la posición competitiva
(baja/media/alta).
• En sus 9 celdas se posicionan diversos gráficos circulares (de tarta) con un
tamaño variable. Cada uno de ellos representa una UEN/producto. Por un
lado el tamaño del círculo representa el tamaño del mercado (cuanto
mayor sea el mercado, mayor será el círculo), y por otro lado el círculo se
convierte en un gráfico de tarta donde se representa la cuota de mercado
de la empresa en dicha UEN/producto.
• El análisis se completa en ocasiones con flechas que salen de los gráficos
de tarta, indicando la evolución futura esperada de dicha UEN/producto.
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