Alquiler de Directivos
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YELL ADWORKS
Q&A
Contenido
1. Conocimiento global compañía
2. Áreas de negocio
3. Rentabilidad de las líneas de negocio
4. Mercado
5. Análisis de la marca
6. Potencialidad y priorización de la Compañía
7. Planes de comunicación y de acción
2
1. Conocimiento global Compañía
a) A quién pertenece
b) Accionariado
c) Delegaciones
d) Facturación
e) Estructura internacional
f)
Organigrama de la compañía
3
2.Áreas de Negocio
a) Producción editorial
 Papel
 Internet y otros
b) Diseño gráfico
c) Creación de anuncios y páginas web
d) Paginación de directorios
e) Gestión de contenidos
4
3.Rentabilidad líneas de negocio
a) Facturación
b) Costes directos
c) Margen bruto
d) Número de clientes totales y por área
5
3.Rentabilidad líneas de negocio
180
160
Millones €
140
Contenidos
120
Paginación
100
Creación anuncios y web
80
Diseño gráfico
60
Producción internet
40
Producción papel
20
0
2007
2008
2009
2010
Años
Evolución de Ingresos de cada línea de negocio
Debe hacerse para costes directos y margen
3.Rentabilidad líneas de negocio
■
Tenemos que identificar de dónde han llegado los incrementos
35
30
Yell Publicidad
25
Nuevos negocios
20
Nuevos clientes
15
Precios
10
Paginación
5
0
2007
■
2008
2009
2010
Identificar el impacto de las acciones tomadas para priorizar y/o cambiarlas
3.Rentabilidad líneas de negocio
300
250
Margen %
Hay que
conocer la
evolución de
rentabilidades
y ponderación
por áreas de
negocio
Contenidos
200
Paginación
150
Anuncios y Web
Diseño gráfico
100
Producción Internet
Producción papel
50
0
2007
2008
2009
MARGEN % /
%Ingresos
Producción
papel
Producción
Internet
2007
70 / 80
50 / 5
30 / 5
2008
65 / 80
45 / 6
2009
60 / 78
2010
55 / 77
2010
Diseño gráfico Anuncios y Web
Paginación
Contenidos
20 / 3
90 / 2
15 / 1
30 / 6
20 / 3
90 / 2
20 / 1
40 / 7
30 / 7
20 / 3
90 / 2
25 / 1
40 / 8
30 / 8
20 / 3
90 / 2
30 / 1
4.Mercado
a) Competencia internacional
b) Competencia nacional
 Genérico
 Áreas de negocio
c) Tendencias de mercado ( crecimiento )
d) Participación de mercado en volumen y valor
e) Análisis de competencia
 Fortalezas y debilidades
9
4.Mercado
Producción editorial ( Papel , Internet, Diseño gráfico,
Anuncios y web, paginación y contenidos )
Hay que ver cuál es la
posición de mercado de
cada una de las líneas de
negocio y compararse con
el mercado
Crecimiento del Mercado
50%
Diseño
Gráfico
25%
Internet
Paginación
-1%
Papel
-5%
Contenido
50%
25%
Crecimiento de Yell Adworks
5. Análisis de Marca
a)
b)
Core target de la empresa
a)
Definición de sectores actuales y potenciales
b)
Dónde está la competencia
Conocimiento espontáneo y sugerido entre los clientes
a)
c)
d)
e)
Encuesta telefónica o por parte de los comerciales ( características principales de
valoración y conocimiento )
Qué saben los clientes actuales y pasados de las áreas de negocio de la
compañía
a)
Listado de clientes pasados y presentes con seguimiento de los contactos en otras
empresas
b)
Preguntas abiertas sobre el conocimiento de las áreas de la compañía
Herramientas de potencialidad de la marca ( de dentro a fuera de la Cia.)
a)
Posicionamiento en los buscadores ( Google, Yahoo, MSN ), en función de las palabras
de búsqueda – definición de áreas y prioridades
b)
Desarrollo en redes sociales y profesionales ( facebook, Twitter, Linkedin,..)
Analizar potencialidad de marcas por áreas bajo una misma marca YELL
11
6. Potencialidad y priorización de la Compañía
 Definición de objetivos a corto , medio y largo plazo en función de:
a) Rentabilidad
b) Crecimiento de mercado
c) Competencia
d) Fortalezas
e) Oportunidades
12
6. Potencialidad y priorización de la Compañía
Iniciativas Prioritarias
Iniciativas Secundarias
2
1
Potenciar las áreas de BPO y
posicionarse como líder en
España
Incrementar los márgenes de
diseño gráfico
Papel
3
Separar la línea de
negocio de Yell
publicidad del resto
Diseño gráfico
4 Evaluar mercados potenciales
dentro y fuera de España
Internet
Papel
Internet
Diseño
Gráfico
7.Planes de comunicación y de acción
a) Soportes de comunicación de Yell adworks
a)
Uso de Páginas Amarillas ( papel, online y 11888 )
a)
No sale en ninguna búsqueda de diseño gráfico , creación de anuncios, creación
páginas web, paginación, ….
b)
Definir los epígrafes
c)
Negociar posicionamiento y acciones especiales
b) Campaña de Relaciones Públicas
a)
Información de cierre de año
a)
Posición en el mercado, novedades, innovación,..
b)
Ruedas de prensa
c)
Foros de ponencias y Ferias
d)
Formación de portavoces
e)
Eventos entre clientes
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Resultados con talento
“ALQUILER DE DIRECTIVOS”
15
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