FOMENTO DEL ASOCIACIONISMO
ANÁLISIS INICIAL
DESCENSO DEL NÚMERO DE ASOCIADOS
EVOLUCIÓN ASOCIADOS AL CCA
dic-02
dic-03
dic-04
dic-05
ALTAS
5
17
22
BAJAS
17
46
64
200
183
170
Nº ASOCIADOS
212
250
200
212
200
183
170
150
100
64
50
46
17
0
17
22
5
1-1-02
1-1-03
EVOLUCIÓN ASOCIADOS AL CCA
1-1-04
ALTAS
BAJAS
1-1-05
Nº ASOCIADOS
ANÁLISIS INICIAL
CAUSAS DE LAS BAJAS DE LOS ASOCIADOS
2003
2004
2005
TOTAL
Nº
%
Nº
%
Nº
%
Nº
%
JUBILACIÓN
1
6%
1
3%
2
11%
4
6%
CIERRE O TRASPASO
8
47%
11
38%
3
17%
22
34%
NO VEN RESULTADOS
7
41%
9
31%
4
22%
20
31%
MALA GESTIÓN
1
6%
2
7%
3
17%
6
9%
OTROS
0
0%
6
21%
6
33%
12
19%
TOTAL
17
100%
29
100%
18
100%
64
100%
31% IMPUTABLE A ACCIONES DIRECTAS DEL CCA
NO PERCIBEN EL TRABAJO DE
LA ASOCIACIÓN
POCOS SERVICIOS
CUOTAS ALTAS
HAY QUE MEJORAR LA COMUNICACIÓN
HAY QUE DOTARLES DE SERVICIOS
DISMINUIR SUS COSTES
LAPICEROS Y PUZZLES
DEFINICIÓN DE CAMPAÑA
CAMPAÑA DE 3 ENVÍOS DIRECTOS
LOS DOS PRIMEROS ANÓNIMOS
SEGMENTACIÓN DE PROFESIONALES
ACCIÓN ESTRELLA CON BENEFICIOS TANGIBLES PARA ASOCIADOS
¿VIABILIDAD ECONÓMICA?
INGRESOS ANUALES
COSTES DE CAMPÀÑA
DIFERENCIA
5
1800
4000
-2200
8
2880
4000
-1120
11
3960
4000
-40
14
5040
4000
1040
17
6120
4000
2120
20
7200
4000
3200
Nº ASOCIADOS
23
26
29
32
35
38
41
44
8280 9360 10440 11520 12600 13680 14760 15840
4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
4280 5360 6440 7520 8600 9680 10760 11840
10000
9000
8000
PUNTO DE EQUILIBRIO: 11 ALTAS NUEVAS
7000
6000
INGRESOS
ANUALES
5000
COSTES DE
CAMPÀÑA
4000
3000
2000
1000
0
5
8
11
14
17
20
23
26
¿Con esta campaña
es posible hacer 11
altas nuevas?
PRIMER ENVÍO
Estimado Juan Luis
Nos ponemos en contacto con usted para
plantearle un sencillo juego al que le animamos
a participar.
Elija el lápiz relacionado con su profesión. Le
animamos a cogerlo por los extremos y tratar de
romperlo.
No se preocupe, haga fuerza porque no lo va a
romper.
Por favor, deje ahora de leer esto y siga las
instrucciones.
¿Lo ha conseguido?
Seguramente si porque uno sólo es muy fácil de
romper.
Trate ahora de coger 2 ó 3 lápices. Si es usted de
los más fuertes también podrá romperlos, pero
desgraciadamente en la vida real hay fuerzas
más grandes de las que usted puede ejercer.
Pero… ¿ se imagina la fuerza que hay que hacer
para doblegar a 567 a la vez?
SEGUNDO ENVÍO
Estimado Juan Luis
¡Somos los de los lapiceros!
Le vamos a proponer otro juego, pero en esta
ocasión con premio si consigue acabarlo. Es muy
sencillo. Se trata de hacer un puzzle de cinco
piezas y si lo consigue le ofrecemos:
Subvenciones para inversiones y reformas de su
negocio.
Financiación extraordinaria para el resto de la
inversión.
Reducir desde un 10% hasta un 25% gran parte de
sus gastos generales.
Defender sus intereses ante el Ayuntamiento de
Teruel, la Comarca, la Diputación Provincial y el
Gobierno de Aragón.
Saber que usted forma parte de un grupo que
busca el beneficio del colectivo y no se deja
seducir por la cómoda inercia de la pasividad.
Colaborar a hacer crecer Teruel
TERCER ENVÍO
Hola de nuevo Juan Luis
¿Conseguiste hacer el puzzle?
¡CÓMO LO VAS A CONSEGUIR
SI TE FALTABA UNA PIEZA!
Somos el Centro Comercial Abierto de Teruel y de igual modo
que tú no has podido concluir el puzzle, nosotros no podemos
hacer esto sin ti.
Nos hemos estado dirigiendo a ti para transmitirte que te
necesitamos para conseguir avanzar en nuestro proyecto. Te
hemos querido decir que “La unión hace la fuerza” y que “El
todo es menos que la suma de las partes”.
No sabemos la razón por la que no perteneces todavía al Centro
Comercial Abierto y tan solo te pedimos diez minutos para
mantener una entrevista personal contigo y explicarte el
proyecto y todos los beneficios de estar asociado.
Te rogamos que contactes con nosotros y nos digas cuál es el
día y momento más adecuado para vernos.
Te adjuntamos la pieza que le faltaba a tu puzzle, para que
puedas recibir los premios que te ofrecíamos en la carta
anterior.
Recibe un cordial saludo de los 175 empresarios que
trabajamos cada día por mejorar el Centro Histórico de Teruel y
el futuro de nuestras empresas.
¡ASÓCIATE!
PISTA DE HIELO
DE LUNES A JUEVES
SIN VALE
DESCUENTO
6€
CON VALE
DESCUENTO
2€
VIERNES, SÁBADOS, DOMINGOS Y
FESTIVOS
SIN VALE
DESCUENTO
8€
CON VALE
DESCUENTO
4€
PISTA DE HIELO
75% DE VISITANTES CON VALE DESCUENTO
FÁBULA
DEFINICIÓN DE CAMPAÑA
NO ASOCIADOS
CAPTAR
ASOCIADOS
FIDELIZAR
POLITICOS
SENSIBILIZAR
NIÑOS
EDUCAR EN VALORES
CLIENTES
BENEFICIOS COMERCIO TRADICIONAL
BALANCE ALTAS-BAJAS
+6 EN LO QUE LLEVAMOS DE 2010
CUOTA DEL 75% DEL
ASOCIACIONISMO EN COMERCIO
CUOTA DEL 45% EN HOSTELERÍA Y
DEL 12% EN SERVICIOS
PROFESIONALES
MUCHA REPERCUSIÓN MEDIÁTICA
EFECTO POSITIVO EN ASOCIADOS,
NIÑOS, POLÍTICOS Y CLIENTES
FOMENTO DEL ASOCIACIONISMO
ANÁLISIS DE RESULTADOS
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
ALTAS
5
12
5
17
13
11
17
8
BAJAS
17
29
18
16
8
18
15
2
BALANCE
-12
-17
-13
1
5
-7
2
6
BALANCE ANUAL ALTAS Y BAJAS
10
Mayo 2006. CAMPAÑA
ASOCIACIONISMO.
LAPICEROS Y PUZZLE
183
SOCIOS
5
5
2
6
1
0
2003
2004
2005
-5
2006
2007
2008
2009
2010
-7
-10
-12
-13
-15
-17
-20
Mayo 2009. CAMPAÑA
ASOCIACIONISMO.
FÁBULA
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