Técnicas de Venta
Definición
Conjunto de instrumentos y herramientas que
necesita el vendedor para sacar los productos a la
venta, a través del convencimiento y la persuasión.
Métodos.
Métodos.
SPIN
Consiste en analizar la situación del cliente mediante
preguntas para detectar qué necesita y presentarle
los beneficios de tu oferta que satisfacen ese
requisito.
Métodos.
SITUACIÓN: Debemos de conseguir recabar la
información básica del cliente, de forma que
seamos capaces de determinar sus posibles
necesidades.
PROBLEMA: Identificar algún problema. Esto lo
lograremos a través de "preguntas sobre
problemas" concretas, y a ser posibles
cerradas.
IMPLICACIÓN:
una vez detectado el problema, debemos saber el
grado de importancia que da el cliente al
problema en cuestión. Nuevamente, lo haremos
con "preguntas sobre implicaciones" concretas y
cerradas.
NECESIDAD DE BENEFICIO: el ultimo paso
de SPIN es realizar "preguntas utilidad".
Métodos.
Métodos.
AICDC
AICDC
Métodos.
Métodos.
AIDA
ACTIVIDAD
• Seleccionar un método de ventas, justificar la
selección.
• Y aplicarlo en su dialogo de ventas.
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