Dra. en C. Tomasa Rodríguez Reyes
COMALCALCO, TABASCO. SEPTIEMBRE 2011
RESULTADO DE LA INVESTIGACIÓN DE 2 ESTRATÉGIAS
OCÉANO ROJO
Para Competir en espacios
existentes de mercado
Es necesario crear
Diferenciación
Es necesario Bajar
costos
OCÉANO AZUL
Nuevo espacio de mercado
Haciendo la competencia
irrelevante
foco
divergencia
Mensaje
contundente
Aumentar el
valor de los
productos
Creación de
una nueva
demanda
Los costos
disminuyen
Multitudinario
Baja rentabilidad
Bajo crecimiento
Mercado limitado
Implica alinear la
organización
Trata de batir a la
competencias
Implica alinear la
organización
Compite en el
mercado existente
Explota la demanda
existente
Es necesario Fortalezas para
vencer a la competencia
Comercia de acuerdo a
la relación costo valor
Alinea al resto de la
organización con su elección
estratégica (diferenciación o
bajo costo)
Mercado no explotado
Competencia irrelevante
Oportunidad de
fuertes ganancias
Creación de
mercados vírgenes
Innovación de
valor
Crea un mercado
“único”
Alinea al resto de la
organización con su
elección
estratégica: diferenciación
y bajo costo
Torna
irrelevante a la
competencia
Crea y atrapa
nueva
demanda
El lienzo estratégico
Gráfico que permite la
construcción de un océano
azul
CURVA DE VALOR
EJE VERTICAL
EJE HORIZONTAL
Nivel de oferta que
los compradores
reciben
El marco de las cuatro acciones
Se construye considerando los
elementos de valor del comprador
¿Qué factores de aquellos que la industria concibe
como establecidos deben ser eliminados?.
¿Qué factores deben ser reducidos a estándares
menores a los aceptados por la industria?
Factores sobre los
cuales la industria
compite e invierte
La cuadrícula
«Eliminar, Reducir, Aumentar, Crear»
Es un suplemento de las 4 acciones, sirve
para establecer las acciones orientadas a
la creación de una nueva curva de valor
ELIMINAR
AUMENTAR
REDUCIR
CREAR
¿Qué factores deben ser incrementados por encima de
los niveles considerados por la industria?
¿Qué factores -nunca antes considerados por la
industria- deben ser creados?
VIABILIDAD DE UN NEGOCIO
COSTOS
COMPLEJO EL MODELO DE NEGOCIOS
COMPLEJA SU EJECUCIÓN
DIFICULTAD DE DIFERENCIACIÓN
INNOVAACIÓN CON POTENCIAL
POSIBILIDADES DE DESPEGUE
Mirar a través de las
industrias alternativas
Mirar a través de
la cadena de
compradores
Mirar a través del
llamamiento funcional
o emocional a los
compradores
Mirar a través de los grupos
estratégicos dentro de las
industrias
Mirar a través de la
oferta de productos
y servicios
complementarios
Mirar a través
del tiempo
Descargar

océano azul - wiki-yeni