Nuevo posicionamiento de Marca
SDLG LA Dealer Conference 2013
Maria Viacava
SDLG Latin America Dealer Conference 2013
Novo posicionamiento de Marca
1 - Mayo/13
Análisis de la
competencia
SDLG Latin America Dealer Conference 2013
Novo posicionamiento de Marca
2 - Mayo/13
Competencia
POSICIONAMIENTO (PROMESA
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
DE MARCA) MUNDIAL
(Brasil usa traducción literal)
We build better future.
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3 - Mayo/13
Bajo costo de
mantenimiento
Alta
performance
Evolución
Competencia
POSICIONAMIENTO (PROMESA
DE MARCA) MUNDIAL
When you buy LiuGong, you buy the best.
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
Línea completa
y resistente
Satisfacción
POSICIONAMIENTO (PROMESA
DE MARCA) NACIONAL
Mejor
asistencia
Técnica
Fácil Operación
Soporte
Asistencia Técnica
Trabajando para que la producción no pare
nunca.
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4 - Mayo/13
Vasta red de concesionarias
Competencia
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
POSICIONAMIENTO (PROMESA
DE MARCA) MUNDIAL
XCMG para su éxito.
Mejor
asistencia
Técnica
Mejor
Costo beneficio
Tecnologia de punta
POSICIONAMIENTO (PROMESA
Performance
Seguridad
DE MARCA) NACIONAL
Confort
Estructura técnica
Donde hay uma obra, está XCMG.
Costo operacional
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5 - Mayo/13
Diseño
Competencia
POSICIONAMIENTO (PROMESA
DE MARCA) MUNDIAL
Building your
tomorrow today.
(Doosan Brasil no lo utiliza)
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
Transformando
sueños en
realidad
Productividad
Ergonomía
y seguridad
Tecnología
al servicio
del hombre
Costo operacional
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6 - Mayo/13
Competencia
ATRIBUTOS / ARGUMENTOS
POSICIONAMIENTO
Certeza de un gran
negocio
Alta
productividad
(PROMESA DE MARCA)
MUNDIAL Y NACIONAL
No hay.
Versatilidad
Soporte técnico
Costo x beneficio
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7 - Mayo/13
Innovación
Sorprendente
Rentable
Plataforma de
Comunicación
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8 - Mayo/13
Posicionamiento
Robusta • Directa
Tecnología Comprobada
Cordial
Competitiva
China
Determinada
Confiante
Identidad diferente
Espíritu de equipo
Impresión de calidad visual
Ambiciosa
Mejor relación costo-beneficio
Aliada confiable
Confiable
Calidad
Ahorro de energía
China con un valor global
Cambio ágil
Opción natural
Pensamiento en el futuro
Construida para operar
Velocidad de ejecución • Desafiante
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9 - Mayo/13
Valores da Marca
Carácter de Marca
• Ambiciosos
• Atentos
• Sencillos y seguros
Robusto
Posición deseada
• Destacada marca china de
maquinaria de
construcción
• La marca más recomendada
por los clientes
• Una de las empresas más
populares en la
que trabajar
• Identidad bien diferenciada y
coherente
Legado da marca
• Famosa marca chinesa
• Capacidade de fabricación
• Parte do Grupo Volvo
• Tecnologia comprovada
Valores
• Fiabilidad
• Rentabilidad
• Ahorro de energía
Promesa de Marca
Fiabilidad en acción
Clientes: trabajan más. Ganan más.
Concesionarios: socio comercial de
confianza.
Sector: referencia para las marcas
chinas en lo que se refiere al
rendimiento y la satisfacción.
Sociedad: una empresa responsable.
Empleados: felicidad
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10 - Mayo/13
Compromiso de la marca
•Compra y operación accesible
•Fácil de manejar y mantener
•Mejor en su categoría en
repuestos y asistencia técnica
Consolidar el posicionamiento de la
marca en América Latina
Alcanzar el nivel “relevancia” en
mente del público objetivo;
Construir una imagen coherente
con el carácter de la marca;
Aportar a la generación de
negócios.
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11 - Mayo/13
Premisas para
un concepto fuerte
• Un mensaje que diga lo
que le interesa al público
objetivo
• Un mensaje emocional
• Un concepto que
complementa
la promesa de la marca
• Vender el concepto simple
tech de una forma nueva
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12 - Mayo/13
USTED ES LA FUERZA, NOSOTROS SOMOS LA RAZÓN.
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13 - Mayo/13
USTED ES EL CEREBRO, NOSOTROS SOMOS LA MANO.
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14 - Mayo/13
UNIÓ LA AMBICIÓN CON EL DESEO DE HACER.
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15 - Mayo/13
SOMOS LA MEJOR COMBINACIÓN...¡LA COMBINACIÓN EXACTA!
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16 - Mayo/13
Confiabilidad en Acción
SDLG. Tecnología en la medida exacta.
SDLG. Tecnología em la medida exacta.
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17 - Mayo/13
“Comunicación
no es lo que
alguien dice,
sino lo que los
demás entienden.”
David Ogilvy
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18 - Mayo/13
¡Gracias!
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19 - Mayo/13
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