7 pasos para invertir exitosamente en una
franquicia
Conferencista: MAE. Lucy Conejo Vargas
¿Por qué quiero un negocio propio?
•¿Quiero independencia y flexibilidad de
horario?
•¿El principio de un negocio más ambicioso?
•¿Un proyecto familiar?
•¿Cuáles son mis expectativas, cómo me veo
dentro de 5 ó 10 años?
•¿Qué me motiva a ser empresario?
•¿Tengo el perfil y el nivel de compromiso
para ser empresario?
¿Qué es una Franquicia?
• Un formato de negocio en el cual una marca le cede
a un tercero el derecho de uso de marca, cumpliendo
con una serie de estándares administrativos,
operativos, legales y comerciales que ayuden al
crecimiento del negocio.
Participantes y roles
Por qué elegir una franquicia
• Acorto tiempos
• Minimizo riesgos
• Me complico menos
compro un negocio
llave en mano.
• Estoy dispuesto a dejarme
dirigir por el franquiciante
• Disponibilidad de financiamiento, avales y
garantías
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 1:
Definir mi perfil emprendedor
Sector
Experiencia
Tiempo
Inversión
Expectativas
1 semana
Paso 1: Mi perfil
.
Perfil profesional
Master en
administración con
énfasis en finanzas.
Estudios
especializados en
hotelería y turismo
Experiencia
10 años en puestos
gerenciales empresas
medianas de
servicios.
12 años en gerencias
hoteleras incluyendo
apertura de
restaurantes
-Giro del negocio
-Alimentos y bebidas
-Enseñanza
-Vida saludable (yoga)
-Motivaciones
-Fortalecer patrimonio
familiar.
-Lograr independencia
-Compromiso en
tiempo para el
negocio:
-20 horas semanales
incluyendo fin semana
-Inversión disponible
- Ahorros $20.000
-Aceptarían deuda por
$60.000
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 2: Inventario alternativas
Marcas locales, extranjeras radicadas o importadas
Información general
Preselección de una lista corta
1 semana
PASO 2
Inventario de alternativas
FUENTES DE INFORMACIÓN:
Búsqueda electrónica
Revistas y periódicos
Directorios locales (CCCR edita uno)
Dejarse orientar por un especialista
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 3:
Análisis profundo
Jurídico
Técnico
Financiero
Desempeño
Procesos
4 semanas
PASO 3
Análisis profundo de marcas seleccionadas
El concepto y las
personas
Desempeño de
la marca
Aspectos
técnicos y
financieros
Historial
Qué ofrecen a cambio
de…?
Industria
Innovación
Competencia
Imagen y percepción
Barreras de entrada y
salida
Sobre el fundador
Sobre el staff gerencial
Velocidad y calidad de
expansión
Nivel de mortalidad
La opinión de los
franquiciados
Aspectos legales
(contrato y
condiciones)
Rentabilidad esperada
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 4: Soporte en negociación, compra
y firma
Reuniones de negociación
Revisión previa del contrato
Asesoría puntual según cada caso
1 semana
PASO 4
Antes de firmar….
 Entrevistas previas:
 Con quién me casaré?
 Qué incluye el precontrato?
 Qué desembolsos debo hacer y cuándo?
 En qué partes del proceso me acompaña el
franquiciante? A dónde voy solo?
 Qué políticas tiene?
 Siéntase cómodo… hágale caso a su intuición!!!
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 5:
Plan de negocios personalizado
Estrategia
Locación
Estrategias de Mercado
Logística
Estructura y Organización
Proyecciones
4 semanas
PASO 5
Plan de negocios personalizado
Locación
Políticas de
territorialización
Condiciones del
franquiciante
Estrategia de
mercadeo
Estudios de
mercado
El perfil de cliente
El entorno
Correduría
La competencia
Viabilidad técnica
La cadena de
abastecimiento
Condiciones
contractuales
Plan de marketing
personalizado
Aspectos
financieros
Supuestos realistas
para su punto de
venta.
Rentabilidad
esperada.
Período de retorno
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 6: Gestión de Financiamiento
Inventario oferta
Preanálisis de documentación
Proyecciones financieras
Conformación y presentación de carpeta
Negociar condiciones
Gestión del proceso bancario
De 6 a 12 semanas
PASO 6
Gestión del financiamiento
Políticas del franquiciante
El solicitante: Historial, garantías, flujo
Respaldo del franquiciante (contrato)
Análisis opciones financieras disponibles.
Negociación de condiciones
Requisitos y carpeta de crédito
Profesionales que intervienen (ingenieros,
financistas)
Siete pasos para convertirme en franquiciado
Paso 7: Preapertura
Trámites constitución de sociedad e inscripciones
Permisos de funcionamiento
Patentes
Acondicionamiento
A definir
PASO 7
El período de preapertura
El local
Aspectos
legales
Aspectos
técnicos
Registros
El equipamiento
Roles: Diseño,
construcción,
supervisión.
Permiso de salud
Rotulación
Patente municipal
El Recurso
humano
Cotizaciones
Licencias especiales
El entrenamiento
Permisos
Tributación
Contrato
CCSS /INS
Puesta a punto.
Liquidez
Uso de Suelo
La proveeduría
Busque el equilibrio entre la oportunidad y el
riesgo
LUCY CONEJO VARGAS
Perfil profesional
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Contadora Pública (ULACIT), Master en Administración de Empresas (ITCR)
Postgrado en Franquicias (ULACIT/FOMIN/CCCR)
Postgrado en Innovación (Universidad de Liepzig/UTN)
Gestora de innovación (MICITT) e Investigadora (CONICIT).
Cursos y pasantías en apoyo a pymes en Israel, Perú y Chile.
Amplia experiencia en el desarrollo de innovadores modelos financieros
para pymes, como microfinanzas, capital semilla y esquemas de garantías.
• Conferencista internacional en temas de pymes, género y desarrollo
económico, en América y el Caribe, Asia y Europa.
• Autora de artículos técnicos en revistas, periódicos y libros.
•
Acreedora de galardones académicos y profesionales .
LUCY CONEJO VARGAS
Perfil profesional
• Ha sido miembro de la Red de Apoyo a Pyme, Consejo Nacional de
Emprendimiento, Consejo Nacional de Franquicias.
• Puestos relevantes: Directora Administración y Finanzas Banco Popular,
Oficial Pyme Embajada de Holanda, Directora Ejecutiva de: FODEMIPYME,
DIGEPYME-MEIC, Sistema de Banca para el Desarrollo; Gestión de Negocios
Franquicia 506; docente en la Maestría de Negocios del ITCR y Maestría de
Gestión de la Innovación de la UNA.
• Proyectos relevantes en franquicias: Impulso al programa FOMIN/CENAF,
inclusión en la política pública de apoyo a PYME, diseño de financiamiento
con aval del SBD. Apoyo al franquiciamiento de varias marcas
costarricenses.
• Actualmente es profesional independiente como gestora de negocios para
pymes con especialidad en franquicias.
Muchas Gracias
MAE. Lucy Conejo Vargas
[email protected]
Tel. 8393-5179
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7 pasos para invertir con exito en una franquicia 2014