Universidad Cesar Vallejo
Integrantes:
Acosta Carranza, Jorge Manuel
Honores Gutiérrez, Víctor Eduardo
López Huamán, Carlos Humberto
Ferradas Miranda, Segundo Ysmael
García Gonzales, Evert Gonzalo
Docente: Gloria Montenegro Figueroa
Implementación de Estrategias y
políticas
Gerencia Estratégica
Fuente bibliográfica:
Fred R. David
Marketing Estratégico uvm.
Formulación de estrategia
¿Dónde deseamos estar?
Visión
Misión
Objetivos
Valores
¿Dónde y como estamos?
Matriz FODA
Diagnostico
Estratégico
Filosofía
Institucional
¿Qué haremos y como lo haremos?
Estrategias Corporativas
Estrategias Funcionales
Estrategias Operativas
Direccionamiento
Estratégico
Niveles de estrategias y puestos con
mayor responsabilidad
Nivel Corporativo –
Director General
Nivel Divisional –
Presidente de división o
Vicepresidente ejecutivo
Nivel Funcional – Gerentes de
finanzas, Marketing, manufactura,
sistema de información y Recursos
Humanos.
Nivel Operacional – Gerente de planta, de ventas,
de producción y de departamento.
Caso de implementación de
estrategias y políticas
Empresa UCP Backus y Johnston S.A.A
Estrategias corporativas
MATRIZ DE ANSOFT
PRODUCTOS
MERCADOS
Nuevos
Nuevos
Existentes
Existentes
Estrategias de
penetración
de mercado
Estrategias de
desarrollo de
mercado o
segmentación
Nuevos
Estrategias de
desarrollo de
productos o
diferenciación
Estrategias de
diversificación
Ejemplo: Empresa
Backus
Otorgar
exclusividades
para captar a
los clientes de
la competencia
(Brahma)
Nueva
presentación
en Guaraná
(Vitaminas) y
Maltin Power
(Nueva
presentación)
Apertura
nuevas zonas
geográficas a
través de un
censo a nivel
nacional
Lanzamiento
de Quara a un
mercado
femenino
Estrategias corporativas Implementación de Políticas
Estrategias
Políticas
Otorgar exclusividades de
clientes de la competencia
(Brahma)
Que sean clientes representativos de la
competencia.
Apertura nuevas zonas
geográficas a través de un
censo a nivel nacional
Las nuevas zonas deben tener acceso para
que se haga la distribución de manera normal
Nueva presentación en
Guaraná (Vitaminas) y Maltin
Power (Nueva presentación)
Que no cambie la calidad del producto
Lanzamiento de Quara a un
mercado femenino
El productos puede ser consumidos por
damas
Estrategias funcionales
Implementar la estrategia corporativa:
Otorgar exclusividades para captar a los clientes de la competencia (Brahma)
Estrategias funcionales de Marketing
 Estrategias de captación y negociación de clientes
Estrategias para el otorgamiento de exclusividades.
Estrategias funcionales Implementación de Políticas
Estrategias
Estrategias de captación y
negociación de clientes
Políticas
La no captación y negociación de clientes que
no trabajan con la competencia.
Estrategias operacionales
Implementar la estrategia funcional:
Estrategias de captación y negociación de clientes
Estrategias operacionales de Ventas
Recabar información acerca de los clientes de la competencia. (Encuestas)
 Visita del Agente comercial y/o supervisor / gerente para negociación.
Implementación de la exclusividad – Captación del cliente.
Estrategias operacionalesImplementación de Políticas
Estrategias
Recabar información acerca de
los clientes de la competencia.
(Encuestas)
Visita del Agente comercial y/o
supervisor / gerente para
negociación.
Implementación de la
exclusividad – Captación del
cliente.
Políticas
No recabar información falsa.
Visita del gerente solo en casos puntuales y
muy importantes.
Implementar exclusividad al 100% en 5 días
hábiles máximo después de la negociación.
Conclusiones
Es importante observar que todos los
responsables de la planeación estratégica en los
diversos niveles deben participar y comprender
perfectamente las estrategias en los otros
niveles de la organización, para ayudar a
asegurar la coordinación, la facilitación y el
compromiso al mismo tiempo que eviten la
inconsistencia, ineficacia y mala comunicación.
Conclusión 2:
La mejor estrategia esta condenada a muerte si no se
implementa bien y para eso hay que tener en claro cual es la
diferencia entre formulación e implementación
Formulación
Implementación
Implica posicionar las fuerzas antes de la
acción.
Implica administrar las fuerzas durante la
acción.
Se enfoca en la eficacia.
Se enfoca en la eficiencia.
Es principalmente un proceso intelectual.
Es principalmente un proceso operativo.
habilidades intuitivas y analíticas.
Requiere habilidades especiales de
motivación y liderazgo.
Requiere coordinación entre unos cuantos
individuos.
Requiere coordinación entre muchos
individuos.
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Estrategias funcionales